拼多多轉(zhuǎn)變2∶信息分發(fā)的轉(zhuǎn)變（上篇）

拼多多在信息分發(fā)方面，顯然有自己的獨(dú)到之處。和京東、淘寶的“打開App一搜索、分類、活動(dòng)→觸發(fā)購買→產(chǎn)生購買行為”的中心化流量分發(fā)模式不同，拼多多走的是去中心化的流量分發(fā)模式。

中心化，意思是中心決定節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)必須依賴中心，一旦離開了中心，節(jié)點(diǎn)將不能單獨(dú)存活。我們可以舉一個(gè)例子∶在一場演講中，演講者就是中心。如果沒有了演講者，那演講可以直接宣布結(jié)束。

這種中心化的信息分發(fā)方式應(yīng)用到平臺(tái)上，即可理解為商家會(huì)越來越依賴于平臺(tái)的廣告，一旦脫離了平臺(tái)的廣告，店鋪的權(quán)重和排名就會(huì)迅速下降，隨之而來的便是流量減少、銷量降低。隨著越來越多的商家入駐電商平臺(tái)，流量的競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，獲客的成本也越來越高。

用戶在拼多多上購物的路徑通常有兩條:—條是用戶主動(dòng)發(fā)起拼團(tuán)，打開App/小程序→活動(dòng)爆款→發(fā)起拼團(tuán)→分享;另一條為被動(dòng)拼團(tuán)，在社交平臺(tái)看到商品→觸發(fā)購買→參與拼團(tuán)。在這兩個(gè)過程中，每個(gè)用戶都可以成為流量分發(fā)的節(jié)點(diǎn)，并且是免費(fèi)的流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)。這就體現(xiàn)了拼多多去中心化的信息分發(fā)思想。

去中心化，意思是在一個(gè)系統(tǒng)中分布著眾多的節(jié)點(diǎn)，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都具有高度自治的特征。節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間可以相互連接，形成一個(gè)新的單元。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可以成為一個(gè)小中心，不會(huì)因?yàn)槭チ四骋粋€(gè)節(jié)點(diǎn)而導(dǎo)致系統(tǒng)徹底癱瘓。去中心化通常具有開放式、扁平化、平等性等特點(diǎn)。打個(gè)比方，去中心化就像是一場辯論賽，節(jié)點(diǎn)就是參賽選手。每名選手都可以講話，還可以選擇聽或者去辯論。

去中心化的信息分發(fā)模式應(yīng)用在拼多多上，意味著商家不需要過度依賴平臺(tái)的廣告，營銷的核心在于拼多多用戶。每個(gè)用戶都可以看成是一個(gè)獨(dú)立的節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)與節(jié)點(diǎn)之間互相輻射、影響。每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都可形成新的、獨(dú)立的圈子，用戶每次分享的鏈接都可以成為拼多多的廣告。

社交推薦的核心模式

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