拼多多極具參與感的活動,用戶樂于分享(上篇)
2022-06-18|18:57|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:129
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黃崢在接受采訪的時候說:"拼多多是一個重視互動的軟件產(chǎn)品,我們把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營,強(qiáng)調(diào)用戶以什么方式第一次接觸和互動,以及怎么去做用戶篩選。"
拼多多非常重視用戶的參與感,或者說拼多多給用戶營造了一種在購物中獲得快感的氛圍。如果將拼多多比喻為游戲平臺,那么用戶想要獲得的就是在低價目標(biāo)刺激下的參與感、興奮感、成就感和獲得感。這種從精神上獲得的快感可以不斷驅(qū)使用戶下單,再加上平臺不斷地推出各種活動,并且將其放在顯眼的位置,讓用戶進(jìn)入App后便可看到,從而點擊購買產(chǎn)品。
拼多多自上市以來推出了很多活動,這些活動都具有很強(qiáng)的社交屬性,比如拼多多推出的"砍價免費(fèi)拿"活動,平臺會幫助用戶砍掉大部分的初始價格,然后用戶邀請好友砍價,砍到0元之后,用戶便可免費(fèi)獲得商品。還有拼多多推出的"領(lǐng)百元現(xiàn)金"活動。
這個活動就是拼多多為了獲取更多用戶而推出的,用戶點擊banner圖后,可以進(jìn)入活動頁面,拼多多會給用戶一個初始獎勵金可能是幾十元,也可能是一百多元。這種形式類似于微信搶紅包,只要滿足平臺規(guī)定的金額,便可以直接提現(xiàn)到微信零錢中。用戶獲得初始獎勵金后,平臺會一步步引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享,并且會在圖片的上方顯示"今日已送出現(xiàn)金¥11245600"的字樣,明確告訴用戶已經(jīng)有多少人獲得了現(xiàn)金獎勵。
一開始,用戶在分享的時候會得到幾個大的紅包,當(dāng)越來越近平臺規(guī)定的提現(xiàn)金額時,拼多多平臺便會提示用戶"邀請好友助力"。只要用戶繼續(xù)邀請2人助力,就可以再領(lǐng)一次現(xiàn)金。在“紅包"的誘惑下,用戶會不斷去邀請好友助力自己。被邀請者在助力好友的同時,也會得到初始紅包。平臺會告訴被邀請者,想要獲得紅包,最好的辦法就是下載App。被邀請者想要提現(xiàn)紅包,就需要去邀請別的好友助力自己。這樣,拼多多就達(dá)到了裂變用戶的目的。
用戶在獲得現(xiàn)金的過程中,金額下方會有一個時間提示,如果過了時效,紅包就會失效。在時間的催促下,用戶為了不讓之前的努力白費(fèi),會想盡辦法按照活動要求去邀請好友,這就增加了用戶的緊迫感和參與感。在活動頁面,平臺會實時滾動播放已經(jīng)提現(xiàn)成功的用戶,并且會顯示他們邀請了多少個好友,以此激勵用戶去積極地分享,邀請新用戶注冊。
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