拼多多極具參與感的活動，用戶樂于分享（上篇）

黃崢在接受采訪的時候說："拼多多是一個重視互動的軟件產(chǎn)品，我們把產(chǎn)品當(dāng)成游戲運(yùn)營，強(qiáng)調(diào)用戶以什么方式第一次接觸和互動，以及怎么去做用戶篩選。"

拼多多非常重視用戶的參與感，或者說拼多多給用戶營造了一種在購物中獲得快感的氛圍。如果將拼多多比喻為游戲平臺，那么用戶想要獲得的就是在低價目標(biāo)刺激下的參與感、興奮感、成就感和獲得感。這種從精神上獲得的快感可以不斷驅(qū)使用戶下單，再加上平臺不斷地推出各種活動，并且將其放在顯眼的位置，讓用戶進(jìn)入App后便可看到，從而點擊購買產(chǎn)品。

拼多多自上市以來推出了很多活動，這些活動都具有很強(qiáng)的社交屬性，比如拼多多推出的"砍價免費(fèi)拿"活動，平臺會幫助用戶砍掉大部分的初始價格，然后用戶邀請好友砍價，砍到0元之后，用戶便可免費(fèi)獲得商品。還有拼多多推出的"領(lǐng)百元現(xiàn)金"活動。

這個活動就是拼多多為了獲取更多用戶而推出的，用戶點擊banner圖后，可以進(jìn)入活動頁面，拼多多會給用戶一個初始獎勵金可能是幾十元，也可能是一百多元。這種形式類似于微信搶紅包，只要滿足平臺規(guī)定的金額，便可以直接提現(xiàn)到微信零錢中。用戶獲得初始獎勵金后，平臺會一步步引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享，并且會在圖片的上方顯示"今日已送出現(xiàn)金￥11245600"的字樣，明確告訴用戶已經(jīng)有多少人獲得了現(xiàn)金獎勵。

一開始，用戶在分享的時候會得到幾個大的紅包，當(dāng)越來越近平臺規(guī)定的提現(xiàn)金額時，拼多多平臺便會提示用戶"邀請好友助力"。只要用戶繼續(xù)邀請2人助力，就可以再領(lǐng)一次現(xiàn)金。在“紅包"的誘惑下，用戶會不斷去邀請好友助力自己。被邀請者在助力好友的同時，也會得到初始紅包。平臺會告訴被邀請者，想要獲得紅包，最好的辦法就是下載App。被邀請者想要提現(xiàn)紅包，就需要去邀請別的好友助力自己。這樣，拼多多就達(dá)到了裂變用戶的目的。

用戶在獲得現(xiàn)金的過程中，金額下方會有一個時間提示，如果過了時效，紅包就會失效。在時間的催促下，用戶為了不讓之前的努力白費(fèi)，會想盡辦法按照活動要求去邀請好友，這就增加了用戶的緊迫感和參與感。在活動頁面，平臺會實時滾動播放已經(jīng)提現(xiàn)成功的用戶，并且會顯示他們邀請了多少個好友，以此激勵用戶去積極地分享，邀請新用戶注冊。

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