?2019年，京東與拼多多的正面戰(zhàn)爭(zhēng)（下篇）

2022年2月的最后一天，在京東集團(tuán)財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，京東負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)東先生講了三件事情："下沉三四線城市、推進(jìn)管理數(shù)字化和落地線下新業(yè)務(wù)?！?/p>

"三四線"城市爭(zhēng)奪戰(zhàn)

京東針對(duì)的用戶(hù)群體以一二線城市為主，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，三四線城市的用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力也不容小覷。根據(jù)京東的統(tǒng)計(jì)報(bào)表顯示，三四線城市的用戶(hù)增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)一二線城市。由此可見(jiàn)，在2022年京東的用戶(hù)增長(zhǎng)主要是來(lái)自三四線城市。

京東的用戶(hù)在從一二線城市向三四線城市轉(zhuǎn)移，而三四線城市的用戶(hù)已經(jīng)成為拼多多的忠實(shí)用戶(hù)。京東主要經(jīng)營(yíng)的是家電，為了與京東競(jìng)爭(zhēng)用戶(hù)，拼多多除了上線"品牌特賣(mài)"之外，還添加了"電器城"版塊。

拼多多推出的"百億補(bǔ)貼"活動(dòng)中，著重“補(bǔ)貼"了各種電器如手機(jī)、電腦、冰箱、電飯煲等。點(diǎn)擊頁(yè)面中央的"蘋(píng)果補(bǔ)貼專(zhuān)區(qū)"，用戶(hù)可以跳轉(zhuǎn)到蘋(píng)果產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)的頁(yè)面，頁(yè)面上不管是手機(jī)還是平板電腦，在平臺(tái)的補(bǔ)貼下，用戶(hù)都可以以低于市場(chǎng)價(jià)千元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。拼多多平臺(tái)還推出了保證產(chǎn)品是國(guó)行正品、假一賠十、可以7天退換等政策，保證消費(fèi)者的利益，如圖3-7所示。拼多多大幅度讓利給用戶(hù)，既維護(hù)了自己在三四線城市用戶(hù)中的電商地位，又以勢(shì)不可當(dāng)?shù)淖藨B(tài)朝著一二線城市進(jìn)軍。

隨著人口紅利逐漸減少，電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化。拼多多和京東的交鋒開(kāi)始體現(xiàn)在業(yè)務(wù)能力、技術(shù)、資源及調(diào)兵遣將能力等方面。雙方的競(jìng)爭(zhēng)越激烈，對(duì)于商家和用戶(hù)而言越有利。拼多多和京東其實(shí)只是一個(gè)電商平臺(tái)，留住用戶(hù)的關(guān)鍵是商品。

為了讓更多商家入駐，拼多多和京東會(huì)為商家提供更多有利政策，商家越多，用戶(hù)可選擇的商品就越多。同時(shí)，為了吸引更多用戶(hù)平臺(tái)也會(huì)推出各種活動(dòng)讓利給用戶(hù)。越來(lái)越多的用戶(hù)涌入平臺(tái)后，商家的收益就會(huì)飛速增加，對(duì)平臺(tái)的黏性也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，從而促進(jìn)平臺(tái)的飛速發(fā)展。

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