?2019年，京東與拼多多的正面戰(zhàn)爭(zhēng)（上篇）

2022年2月的最后一天，在京東集團(tuán)財(cái)報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，京東負(fù)責(zé)人劉強(qiáng)東先生講了三件事情："下沉三四線城市、推進(jìn)管理數(shù)字化和落地線下新業(yè)務(wù)。”

"推進(jìn)管理數(shù)字化"可以理解為降本增效，內(nèi)部挖潛；"落地線下新業(yè)務(wù)"可以理解為尋找外部增量空間；而"下沉三四線城市"就意味著在Vs拼多多了。

京東和拼多多的不同

京東和拼多多兩個(gè)電商平臺(tái)其實(shí)頗有淵源，兩者都獲得了騰訊的投資，不過(guò)京東獲得的資源更多一些。騰訊在轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商失敗之后，就將電商業(yè)務(wù)外包給了京東，并且為其提供了一系列的資源支持。比如，QQ經(jīng)常會(huì)向用戶推送京東的商品和活動(dòng)等；而拼多多的戰(zhàn)場(chǎng)多源于微信，利用微信的流量和社交去裂變用戶。事實(shí)上騰訊除了給予拼多多投資之外，并沒(méi)有給予太多資源支持。

京東和拼多多定位的群體用戶和經(jīng)營(yíng)模式也有著很大的區(qū)別。京東走的是中高端路線，定位的用戶群體是講究品質(zhì)和服務(wù)的年輕用戶，依靠自營(yíng)正品迅速聚集了一批優(yōu)質(zhì)客戶。拼多多則是走低價(jià)路線，定位的是那些對(duì)價(jià)格敏感的中年人群，依靠社交群體模式，快速而低成本地獲取了大量用戶。拼多多增速迅猛，趕超京東

在電商領(lǐng)域，淘寶"第一電商平臺(tái)"的位置毋庸置疑，京東經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，也穩(wěn)坐“第二電商平臺(tái)”的位置。但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：

2022年，拼多多的用戶在線市場(chǎng)和GMV增速等關(guān)鍵指標(biāo)已經(jīng)超過(guò)了京東。這種迅猛發(fā)展的勢(shì)頭讓京東產(chǎn)生了威脅感，瑞銀隨后宣稱拼多多為“第二大電商"更是讓京東陷入了尷尬之地。因?yàn)榫〇|在上市前夕，就宣稱自己是"中國(guó)第二大電商平臺(tái)"，并以此為錨點(diǎn)，被華爾街給出了百億美元的估值。

2022年年底的數(shù)據(jù)顯示，京東幾個(gè)季度的GMV（商品交易總額同比增幅保持在30%左右，第一季度的GMV增幅為30.4%，第二季度為30.5%，第三季度為30.0%。根據(jù)拼多多的財(cái)報(bào)顯示，在2022年，拼多多的GM同比增長(zhǎng)為234%，交易總額達(dá)到了4716億元。

拼多多挖掘下沉市場(chǎng)潛力的能力強(qiáng)大，截至2022年年底，平臺(tái)年度活躍用戶數(shù)達(dá)到了4.185億，同比增長(zhǎng)了71%，超過(guò)了京東3.05億年度活躍用戶。京東的用戶活躍數(shù)環(huán)比下降了2.8%，在活躍用戶數(shù)方面，與拼多多形成了比較大的數(shù)據(jù)差。

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