拼多多與淘寶之爭(zhēng)，正成為阿里的新焦慮（上篇）

在電商領(lǐng)域，阿里巴巴的地位無(wú)人能夠撼動(dòng)，從c2C，B2C到B2B，阿里巴巴的銷售額占據(jù)了電商總銷售額的60%。電商平臺(tái)層出不窮，它們都是阿里的對(duì)手，但是很少有平臺(tái)能夠?qū)ζ錁?gòu)成威脅。

2015年9月拼多多上線之后，迅速在電商領(lǐng)域崛起，只用兩年多的時(shí)間就成為與淘寶、京東并列的第三大電商平臺(tái)。其發(fā)展速度比之淘寶和京東的成長(zhǎng)還要快數(shù)倍。拼多多想要繼續(xù)發(fā)展，就不可避免地會(huì)與淘寶產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

拼多多成為個(gè)體商家新的發(fā)展機(jī)會(huì)

在經(jīng)營(yíng)模式上，淘寶是以c2C模式為主，集合了巨量的個(gè)體商家為用戶提供豐富多彩的商品；同時(shí)，這些商品的價(jià)格比線下的低，吸引了大量的用戶。拼多多走的是C2B模式，除了拼團(tuán)的購(gòu)物模式之外，很多地方都與淘寶相似，兩個(gè)平臺(tái)都是以低價(jià)作為主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引用戶購(gòu)買產(chǎn)品。但是，淘寶平臺(tái)商家和用戶逐漸趨向于飽和，淘寶出臺(tái)的各種規(guī)則使得品牌商的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越大，個(gè)體商家的發(fā)展空間越來(lái)越小。

拼多多恰好為這些個(gè)體商家提供了一個(gè)良性平臺(tái)，個(gè)體商家認(rèn)為拼多多可以成為他們新的發(fā)展機(jī)會(huì)。因此，一些商家從淘寶遷移到了多上。

拼多多為了更好地留存用戶，除了留給個(gè)體商家更多的發(fā)展機(jī)會(huì)外，也引進(jìn)了大量的品牌商家，雙管齊下，極大地豐富了平臺(tái)商品的多樣性。相對(duì)于淘寶而言，拼多多的高額賞金和各種優(yōu)惠活動(dòng)也非常豐富，對(duì)用戶有著非常強(qiáng)的誘惑力。

電商平臺(tái)要想獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，流量是關(guān)鍵。從總體而言，流量的數(shù)量是固定的，拼多多和淘寶在發(fā)展的過(guò)程中勢(shì)必會(huì)因?yàn)榱髁慷a(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。涌入拼多多的流量越多，給阿里體系帶來(lái)的沖擊就越大。

拼多多與淘寶的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

拼多多與淘寶現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)的是低端市場(chǎng)，淘寶經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，已經(jīng)在用戶群體中形成了不可取代的口碑。而拼多多的優(yōu)勢(shì)則是不斷補(bǔ)償用戶和商家：商家入駐拼多多可以獲得更多的流量，用戶使用拼多多購(gòu)買商品則可以獲得高額獎(jiǎng)金。在利益的驅(qū)使下，越來(lái)越多的商家和用戶涌入拼多多，形成了一個(gè)良好循環(huán)，從而為拼多多贏得了更多的市場(chǎng)。

淘寶和拼多多打起低價(jià)戰(zhàn)爭(zhēng)，雖然能夠搶回一部分市場(chǎng)，但同時(shí)也會(huì)產(chǎn)生一個(gè)額外的損失：吸引而來(lái)的流量不斷流向低價(jià)產(chǎn)品，而原本平臺(tái)可以將這些流量推向價(jià)值更高的產(chǎn)品，這就造成了利益損失。

拼多多正是抓住了這一點(diǎn)，才能始終保持低價(jià)優(yōu)勢(shì)，保證流量的引入。平臺(tái)商家可以通過(guò)虧本制造爆款來(lái)將流量反向?qū)氲赇?。為了?yīng)對(duì)拼多多的低價(jià)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展勢(shì)頭，阿里推出了淘寶特價(jià)版和淘寶團(tuán)購(gòu)，但是并沒(méi)有取得非常好的效果。

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