抖音帶貨流水過億！普通人如何玩轉(zhuǎn)抖音電商？

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場景都有哪些呢?

一般來說，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來的二類電商。

那么什么是二類電商呢?

簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會出現(xiàn)一個廣告帶來上千萬收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

一、充分利用價(jià)格信息不對稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑脩粼谟^看視頻時，可直接點(diǎn)擊購買，不用跳出到其他平臺，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時利用免注冊和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

當(dāng)然能。抖音本次618活動還捧出了一位賣貨達(dá)人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達(dá)人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達(dá)人。在這次活動中，她主要是靠直播進(jìn)行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時分享”“賣貨技巧”，相較而言對粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣呢?

我們在飛瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。(達(dá)人銷售榜單周榜賬號分類圖)

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會沖動性地購買價(jià)格過高的商品。

數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會在觀看短視頻期間購買100元以下的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個比較熱門且門檻低、易操作的類型：

類型一：穿搭

1.真人出鏡式

2.輪播圖式

類型二：美妝類

1.真人出鏡類

2.實(shí)物拍攝類

類型三：評測類

1.人物出鏡類

2.實(shí)物拍攝類

像以上美妝、穿搭、評測這三種類型的帶貨視頻例子都是比較容易操作而且可以直接落地的，你可以通過自身的興趣進(jìn)行定位。除了這三種帶貨視頻類型外，還有寵物類、美食類、生活類、搞笑類等等，因?yàn)槠溆嗟倪@幾種方式對普通人來說實(shí)操性不夠強(qiáng)，所以就不在這里過多贅述了。

今年流量紅利不斷下滑，公眾號打開率持續(xù)降低，個人號也遭遇大封殺，相比之下抖音這個巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>

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