做微信直播如何才能少走彎路

在眾多的直播平臺(tái)中，基于微信平臺(tái)的直播可以直接在微信掃二維碼進(jìn)入直播間觀看，而且可以邊看直播邊購(gòu)買(mǎi)，直接用微信支付，不需要跳轉(zhuǎn)，還可以推廣自己的微信號(hào)，使這種直播模式迅速被家電經(jīng)銷(xiāo)商所接受。

對(duì)于家電經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，做直播，不僅僅是銷(xiāo)售產(chǎn)品，更多的是和粉絲進(jìn)行面對(duì)面的溝通，形成和粉絲之間的互動(dòng)，進(jìn)一步拉近與粉絲間的距離，這就讓實(shí)體店通過(guò)直播間將線上和線下徹底打通。

但微信直播畢竟還是新事物，如何在最短的時(shí)間內(nèi)掌握微信直播這一技能，少走彎路呢?

心態(tài)認(rèn)知決定每一個(gè)動(dòng)作和步驟

從兩個(gè)多月跟蹤同期開(kāi)直播間的一些商家來(lái)看，有一些商家做的非常好，已經(jīng)形成一種相對(duì)固定和線下店配合的活動(dòng)形式，包括每周直播幾次，每月有什么樣的活動(dòng)來(lái)配合線下店等，已經(jīng)形成相應(yīng)的規(guī)范。但有的商家只是在開(kāi)通直播間以后集中播過(guò)幾次，之后就沒(méi)什么動(dòng)作，甚至直播間都不開(kāi)了。

這兩種截然不同的結(jié)果，原因就在于經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于線上直播認(rèn)知的差異所至。做得好的經(jīng)銷(xiāo)商，都是把直播作為一種長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)手段，無(wú)論直播做得好與壞，都在堅(jiān)持做。而做的不好的經(jīng)銷(xiāo)商，往往并沒(méi)有把直播當(dāng)成企業(yè)生存必須要具備的銷(xiāo)售手段，覺(jué)得可有可無(wú)，只想看看直播是不是就是一個(gè)風(fēng)口，過(guò)一陣就會(huì)過(guò)去。

實(shí)質(zhì)上，直播早已經(jīng)不是風(fēng)口，已經(jīng)是一種營(yíng)銷(xiāo)必備的手段。要想真正把直播做好，一定是把它當(dāng)成一種長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)手段堅(jiān)持下去。無(wú)論當(dāng)前做得好與壞，開(kāi)通直播間就一定要堅(jiān)持做下去。

開(kāi)直播間和在線下開(kāi)店一樣重要

如果是開(kāi)線下實(shí)體店，每新開(kāi)一個(gè)門(mén)店時(shí)，企業(yè)一定會(huì)很重視。因?yàn)樾麻_(kāi)的店會(huì)是一個(gè)新銷(xiāo)售渠道，在新店開(kāi)業(yè)前，就要做大規(guī)模的宣傳，需要維護(hù)老客戶，選贈(zèng)品等。開(kāi)業(yè)時(shí)會(huì)發(fā)大量的信息邀約，開(kāi)業(yè)活動(dòng)搞得豐富多彩，只要把新店開(kāi)業(yè)氣勢(shì)做得足夠大，甚至是哪怕是略虧一點(diǎn)都認(rèn)為值得。但由于在線上開(kāi)通直播間的費(fèi)用比較低，因?yàn)橥度肷伲芏嘟?jīng)銷(xiāo)商老板就不太重視。

其實(shí)，開(kāi)直播間與線下開(kāi)店是同樣的道理，做的好直播間也如同開(kāi)線下店一樣，在引流的期間基本不賺錢(qián)，甚至虧損。比如，有一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商新開(kāi)直播間做引流活動(dòng)時(shí)，贈(zèng)送的小禮品，僅郵寄的費(fèi)用每一場(chǎng)下來(lái)都在500元左右，連續(xù)幾場(chǎng)活動(dòng)，郵寄費(fèi)就達(dá)3000多元。但這樣做引流帶來(lái)的效果就是，現(xiàn)在這家門(mén)店幾乎每場(chǎng)直播至少都有2000人以上的粉絲參與。

所以，開(kāi)線上直播間和開(kāi)實(shí)體店一樣的重要，線下店怎么維護(hù)，怎么投入，在線上開(kāi)直播也要怎么做。

動(dòng)手和學(xué)習(xí)能力必不可少

直播間開(kāi)通以后經(jīng)銷(xiāo)商老板一定要親自動(dòng)手操作一下，很多的經(jīng)驗(yàn)都是動(dòng)手動(dòng)出來(lái)的。同時(shí)，學(xué)習(xí)也非常重要。學(xué)什么?在開(kāi)通直播間以后，在整個(gè)公域平臺(tái)上有很多精選的直播間，拿出時(shí)間和精力來(lái)去看一些好的直播間，看別人家的直播間是怎么賣(mài)貨的，不一定非得做家電，商業(yè)模式的邏輯是相通的，只是商品不同所適用的手段可能會(huì)有所差異。

所以，多看多學(xué)，看別人的直播活動(dòng)怎么搞，抽獎(jiǎng)活動(dòng)是怎么做的，游戲是怎么設(shè)計(jì)的，互動(dòng)是怎么做的?看能不能引入到自己的直播中使用。

對(duì)新生事物要有敬畏的心態(tài)

很多經(jīng)銷(xiāo)商都做過(guò)十幾年二十幾年的生意，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)非常有用，但是這些已經(jīng)成為過(guò)去，一定要學(xué)會(huì)把自己的經(jīng)驗(yàn)與新的事物相互有機(jī)融合。在融合的過(guò)程中，對(duì)新生事物如果不心懷敬畏，一定會(huì)受到新生事物對(duì)我們的打擊。很多老板開(kāi)通直播以后，做了兩場(chǎng)直播效果不好，就認(rèn)為直播根本就不行，有了這樣的心態(tài)之后，就越不可能做好。

有粉絲粘性比粉絲多更重要

經(jīng)銷(xiāo)商在開(kāi)直播的時(shí)候都有這樣的心態(tài)，希望一開(kāi)直播觀看的粉絲就突破百人、突破千人、突破萬(wàn)人。粉絲很重要，但粉絲要一步步打造，不僅要粉絲的數(shù)量，要粉絲更粘性。而且有粘性比粉絲多更為重要。因?yàn)?，家電產(chǎn)品是低頻高價(jià)值，粉絲多可能是泛粉，有粘性才會(huì)是你的鐵粉。

所以開(kāi)直播間，一定要有鐵粉思維，在所有的直播過(guò)程當(dāng)中一定要想到和顧客如何產(chǎn)生更多的粘性。而做粉絲粘性更是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，除了線上做粘性以外，我們有社群，用店面可以做線下的見(jiàn)面會(huì)等，更容易形成粉絲的粘性。

經(jīng)銷(xiāo)商扎實(shí)的內(nèi)功是寶藏

在學(xué)習(xí)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商要有空杯心態(tài)，心態(tài)平和，但是也不用氣餒，在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具面前，企業(yè)的內(nèi)功是非常重要的。也就是說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商十幾年二十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)積累非常重要，實(shí)體店對(duì)顧客的痛點(diǎn)把握，對(duì)銷(xiāo)售的理解，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的分析功底非常扎實(shí)。這些內(nèi)功是一名普通的小白以及任何一個(gè)主播所不具備的。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，有很多的直播間，主播賣(mài)貨靠的是有多少的粉絲，靠著粉絲對(duì)他的熱愛(ài)來(lái)推薦商品，而這種推薦也只限于某些類商品，很少會(huì)有安裝類家電產(chǎn)品的推薦，因?yàn)橹鞑](méi)有更多的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。

所以，不是我們傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商不行，而是我們還沒(méi)有用或沒(méi)用好互聯(lián)網(wǎng)新工具，經(jīng)銷(xiāo)商過(guò)往的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)再加上今天的招式打法，再加上直播間的各類操作方法應(yīng)用，一旦用好以后，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)人借助現(xiàn)代的工具就是如虎添翼。

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