淘寶直播中的數(shù)據(jù)分析

　　怎么去做好淘寶直播的動態(tài)數(shù)據(jù)，那我們先來看動態(tài)數(shù)據(jù)，動態(tài)數(shù)據(jù)呢，其實就是系統(tǒng)會根據(jù)你直播間的動態(tài)數(shù)據(jù)實時分配你的動態(tài)展現(xiàn)。大家在做直播中其實有一個叫粉絲親密度，粉絲親密度是什么呢?

　　其實就是在官方系統(tǒng)中提示你需要在直播間重點維護和引導的數(shù)據(jù)，而且粉絲會有分層，有新粉鐵粉和鉆粉，每個粉絲每個階段的權益也是可以自己去設置，然后通過這些數(shù)據(jù)的設置，每次直播前針對粉絲會提到的問題，寫好互動話術，導入淘寶直播間人氣互動軟件，引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，你可以做到讓你的粉絲跟著你一起去在直播間去做互動，而且有的狂熱粉絲會去刷這些親密度，會把他的親密度刷的非常高，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單。

　　這樣他在你直播間就是以鐵粉和鉆粉的形式去存在，包括你可以去設置鐵粉可以去領取什么樣的獎品，或者可以去打幾折，鉆粉可以去領取什么樣的福利，可以去打幾折。其實就是我們之前在做店鋪做的CM分層和管理。

　　第一個訪客停留時長，訪客停留時長怎么去提升呢?主要通過三種形式?jīng)Q定了你訪客停留時長。

　　第一個是主播的內(nèi)容，當你的主播能通過他的閱歷經(jīng)驗，還有技能去做分享，包括他的人格魅力，這時候的話可以讓更多的人駐留在直播間。

　　什么叫內(nèi)容?其實就是包括你做的事說的話，包括你這個人是不是真正受人喜歡，包括你直播間的氛圍怎么樣，其實就決定了，大家愿不愿意停留在你的直播間。當?shù)赇佒辈サ臅r候有很多老板說幫自己直播的時候，停留時長就會立馬起來了，包括這個訪客的進人數(shù)量就立馬起來了，就跟別人不一樣，然后淘寶直播間人氣互動軟件，引導粉絲互動評論，激活粉絲，設置點贊頻率，營造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設置前往購買頻率，引導粉絲搶購下單。

　　可能是這個老板會比很多其他的主播，員工更懂你的消費者是誰。當你的粉絲認準了一個人，認準的這個主播，那這個主播的關注度，在線可能就會比較高。

　　第二個是直播間優(yōu)惠，設置一些優(yōu)惠信息，引導粉絲來完成任務，就可以去領取到相應的福利，這個也是店鋪直播跟達人直播不一樣，店鋪直播這個是有主動權的，因為他對自己的產(chǎn)品的，其實是有更深的理解，它的設置內(nèi)容其實可以有主動權，他不像達人直播，我訂好了是減五塊錢優(yōu)惠券，只有五塊錢優(yōu)惠券，但是對于你直播間不同的粉絲來說也好，或者說你要他完成不同的任務也好，我可以去增加一些更多的優(yōu)惠券的玩法，或者說紅包的玩法，這個是可以去拉長直播間訪客停留時長的一個很重要的因素。包括你可以去設置主播好禮，可以說滿多少分鐘可以去領用。

　　第三個就是更新的商品，當你商品的更新周期快，包括你的款式也好的時候，所以說以后有很多的訪客，因為你的貨品而選擇留在直播間。

　　粉絲回訪

　　粉絲回訪其實也是有三點，第一點是主播的內(nèi)容，主播是不是有魅力可以讓喜歡你的人每天都可以希望看到她，這叫關注欲。

　　粉絲的分層，新粉鐵粉鉆粉，不同的粉絲做好不同的分層，就可以享受到不同的待遇，這樣的話其實就是會有很多的狂熱粉絲來刷親密度啊，主要是你能吸引他們，每天都會來打卡，這就是粉絲的回訪。

　　更新的商品，翡翠玉石行業(yè)為什么能撐起直播的半邊天，就因為每天他的產(chǎn)品都是孤品，都是不一樣的，而這樣的更新頻率遠大于任何一個行業(yè)。平均每個翡翠直播間，每天可以做到100款以上的更新，但是不同的更新呢，其實就是每天看到的款型都不一樣的，大家都想來看看今天看的什么款，明天我再來看看什么款。這個也是可以增加粉絲回訪的一個原因。

　　在線人數(shù)，其實你通過中控臺有一個數(shù)據(jù)詳情，你就可以看到每分鐘其實都有人進來，只是說人進來的人多還是少而已，每分鐘也都有人出去。總會有人進進出出的，那么作為商家來說，你最主要的就是通過內(nèi)容通過商品還有你的福利，就是能把人多留在直播間一會兒，那你的直播人數(shù)也是會有提升的。

　　淘寶已經(jīng)通過系統(tǒng)分配給你人了，如果說在線人數(shù)不高，就十個人左右，但是你要想想，有十個人在同時在看，如果說你連著十個人留不下來，那你更不要在想說1000個人同時在線，那你肯定也留不住，所以說從小做起能先把這些人從零開始一步一步一步能讓這些人留下來持續(xù)的能關注你，聽你去介紹產(chǎn)品，你的內(nèi)，這個時候當你的人數(shù)越來越多的時候，那你的基礎人數(shù)也會越來越多，這個是正向的。

　　關注欲：顏值不夠情緒來湊，情緒不夠人設來湊，人設不夠貨品來湊，貨品不夠，專業(yè)來湊。往往引起人關注總是有理由的，這個主播很有意思，我害怕再也找不到你了，我就打算關注你。我喜歡你的商品，可能我今天不買，但是我有一天會買的，我就打算關注你。這個直播間是個土豪，天天整點發(fā)紅包，我就打算關注你。關注一個人有很多理由，就看你的理由是不是能說服訪客點擊那個按鈕。盡量少用后臺的彈關注卡片，這個功能在抽獎或者搶紅包之前發(fā)一下還好，如果經(jīng)常發(fā)，老粉絲會煩，會容易掉粉。而且已經(jīng)關注你的粉絲再次點了彈關注卡片的話，就變成取消關注了。

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