點(diǎn)擊率怎么提高？除了主圖外你還要做好這些！

大家好，我是益陽(yáng)，在淘寶的諸多數(shù)據(jù)中，點(diǎn)擊率一直是個(gè)很讓人頭疼的數(shù)據(jù)。因?yàn)槠湓谡酵斗徘?，我們無(wú)法判斷具體的數(shù)據(jù)會(huì)是怎樣的。

有時(shí)候我們很辛苦做出的主圖，以為數(shù)據(jù)會(huì)很不錯(cuò)，但真正投放測(cè)試后，卻發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率差的不行，不禁讓人氣餒。

不過(guò)探花想說(shuō)的是，有的時(shí)候點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)差，不單單是因?yàn)橹鲌D的問(wèn)題，還有其他很多因素，也都會(huì)影響到我們產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

今天我們就拋開(kāi)主圖，來(lái)說(shuō)說(shuō)想要提高點(diǎn)擊率，我們需要做好哪些因素。

1、 關(guān)鍵詞

在用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞下獲得展現(xiàn)是我們產(chǎn)品想要獲得點(diǎn)擊的第一步，但決定用戶(hù)是否會(huì)點(diǎn)擊，還是要看你展現(xiàn)出來(lái)的產(chǎn)品是否是用戶(hù)想要的。

而決定這一點(diǎn)的，主要因素就在于你是否展現(xiàn)在了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下。

我舉個(gè)例子，我們一款連衣裙，但卻展現(xiàn)在了半身裙的關(guān)鍵詞下，你覺(jué)得我們的產(chǎn)品是否會(huì)符合用戶(hù)的需求呢?

那我們要怎么判斷關(guān)鍵詞是否與我們產(chǎn)品相契合呢?有兩種辦法可以測(cè)試：

1、 直通車(chē)

通過(guò)直通車(chē)選擇該關(guān)鍵詞，然后去投放，之后通過(guò)該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)來(lái)判斷。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，那自然是精準(zhǔn)的;如果數(shù)據(jù)不理想，那該關(guān)鍵詞就有很大可能是不精準(zhǔn)的。

之所以說(shuō)有很大可能是不精準(zhǔn)的，這里不絕對(duì)的原因在于，點(diǎn)擊率還會(huì)受到人群、主圖等其他因素的影響，這些因素我在文章后面會(huì)說(shuō)到。

2、 PC端搜索

除了在直通車(chē)中通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷外，還有個(gè)很方便的方式就是在PC端，我們?nèi)ニ岩幌略撽P(guān)鍵詞。注意，在搜索出來(lái)后不要選擇綜合排序，選擇按照銷(xiāo)量排序。

如果在頁(yè)面中展示出來(lái)的產(chǎn)品，都是與我們產(chǎn)品在價(jià)格、效果上都相似的產(chǎn)品，也就是競(jìng)品，那說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞就是精準(zhǔn)的。

具體精準(zhǔn)程度，我們可以按照展示結(jié)果第一頁(yè)中，與我們相似的競(jìng)品數(shù)量占據(jù)整體寶貝數(shù)量的比例來(lái)判斷。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例要在80%以上，才說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞才是足夠精準(zhǔn)的。

2、 人群

從用戶(hù)方面來(lái)看，選中精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，只是我們篩選精準(zhǔn)用戶(hù)的第一步。在精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞下，我們還是不能保證進(jìn)店人群的精準(zhǔn)性。

我一樣舉個(gè)連衣裙的例子，我一款針對(duì)30歲中年女性的連衣裙，卻展現(xiàn)在了20歲年輕女性的面前，那20歲的女性會(huì)點(diǎn)進(jìn)你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)然不會(huì)。

雖然需求都是連衣裙，但實(shí)際上兩者的需求是不同的，想要展現(xiàn)給精準(zhǔn)的人群，就需要系統(tǒng)能夠識(shí)別我們產(chǎn)品的標(biāo)簽從而進(jìn)行精準(zhǔn)推送了。

想要實(shí)現(xiàn)這一效果，需要的是我們店鋪能夠長(zhǎng)期做好自己人群標(biāo)簽的維護(hù)。

維護(hù)一方面是要引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，一方面是要避免不精準(zhǔn)流量的進(jìn)店。

精準(zhǔn)流量可采用直通車(chē)來(lái)圈定精準(zhǔn)人群包引進(jìn)，避免不精準(zhǔn)流量進(jìn)店則要求商家們最好避免頻繁沖淘客，降價(jià)等會(huì)影響價(jià)格人群的操作。

通過(guò)直通車(chē)圈定人群包的操作我就不另外講了，否則展開(kāi)的話就又是很大的一個(gè)篇幅，如果有想了解的可以咨詢(xún)我。

3、 款式

在確定搜索關(guān)鍵詞的用戶(hù)是精準(zhǔn)的后，我們接下來(lái)考慮的就應(yīng)該是如何吸引用戶(hù)點(diǎn)擊產(chǎn)品了。

對(duì)于標(biāo)品來(lái)說(shuō)就是看主圖，但對(duì)于非標(biāo)品，我們還需要多考慮一個(gè)款式的因素。

款式的潛力如何，是會(huì)在很大程度上影響點(diǎn)擊率的，但要判斷產(chǎn)品款式，只能通過(guò)測(cè)款來(lái)判斷。

測(cè)款大家應(yīng)該知道是以收藏加購(gòu)率來(lái)判斷，但要注意了，在圈數(shù)據(jù)的時(shí)候，要以"直接購(gòu)物車(chē)數(shù)"和"收藏寶貝數(shù)"來(lái)操作，只有這兩個(gè)數(shù)據(jù)，才能最直觀的體現(xiàn)收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)。

另外，判斷收藏加購(gòu)率記得要基于一定數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上才可，如果數(shù)據(jù)很少，會(huì)導(dǎo)致無(wú)法準(zhǔn)確判斷款式潛力。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)款式至少要有200個(gè)以上的點(diǎn)擊，才可以作為判斷款式潛力的依據(jù)。

4、 位置

在搜索位置下，一款產(chǎn)品卡的位置高或低，也會(huì)影響到產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

那我們產(chǎn)品要卡到什么位置才算可以呢?這里同款式一樣，在分析的時(shí)候也要區(qū)分標(biāo)品和非標(biāo)品。

標(biāo)品：標(biāo)品我們知道，產(chǎn)品都差不多，所以用戶(hù)在搜索時(shí)不會(huì)花費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，因此我們卡位置最好也要卡在比較前面，最好是前三。

非標(biāo)品：非標(biāo)品看重款式，如果沒(méi)有看到心儀的款式，用戶(hù)愿意花在搜索寶貝的時(shí)間相比標(biāo)品會(huì)多的多。因此在做非標(biāo)品卡位的時(shí)候，一般能夠卡在前16位左右即可。

5、 其他

除了上面這些外，還有哪些會(huì)影響到點(diǎn)擊率呢?

其實(shí)這點(diǎn)我們可以從搜索展現(xiàn)的頁(yè)面來(lái)看一下。

在搜索關(guān)鍵詞展現(xiàn)的頁(yè)面中，出現(xiàn)的因素有主圖、標(biāo)題、價(jià)格、銷(xiāo)量、產(chǎn)地、標(biāo)簽、屬性這些因素。其實(shí)除了我在文章說(shuō)的主圖、標(biāo)題(關(guān)鍵詞)外，價(jià)格、銷(xiāo)量、產(chǎn)地、標(biāo)簽、屬性這些都會(huì)對(duì)我們點(diǎn)擊率產(chǎn)生一定的影響。

價(jià)格、銷(xiāo)量、標(biāo)簽、屬性這些大家應(yīng)該都比較好理解，我說(shuō)一下產(chǎn)地為什么會(huì)影響點(diǎn)擊率。

探花舉個(gè)例子大家應(yīng)該就知道了，比如我要買(mǎi)一雙阿迪、耐克的鞋子，看到產(chǎn)地標(biāo)的是莆田。即使賣(mài)家說(shuō)自己的鞋子是正品，但看到了莆田，你覺(jué)得這雙鞋是正品的概率有多大呢?

雖然以莆田為產(chǎn)地發(fā)貨的，不一定是山寨，但相比其他地方，產(chǎn)品是山寨的可能性是大大增加的。這點(diǎn)是消費(fèi)者心中的固有印象，所以產(chǎn)地也會(huì)在某個(gè)程度上影響點(diǎn)擊率的。

影響點(diǎn)擊率的因素主要有以上這些，今天探花沒(méi)有把主圖拿出來(lái)詳細(xì)說(shuō)，因?yàn)橹鲌D這塊之前我已經(jīng)分享過(guò)了，如果有想了解的，可以點(diǎn)我主頁(yè)。

今天關(guān)于點(diǎn)擊率的內(nèi)容就分享到這里，如果對(duì)上面的內(nèi)容有疑問(wèn)，可以咨詢(xún)我。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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