新手怎樣加入微商代理沒(méi)有渠道（新手微商入門必備技巧）（上）

微商自出現(xiàn)以來(lái)，發(fā)展代理都是其中的重要一環(huán)。商家利用各種微社交平臺(tái)發(fā)展代理，建設(shè)自己的代理團(tuán)隊(duì)，最終實(shí)現(xiàn)裂變。微商本身就具有社交屬性，這就為商家建立自己的代理團(tuán)隊(duì)提供了便利的條件。當(dāng)微商建立起一個(gè)百人的代理團(tuán)隊(duì)，這些級(jí)別較高的代理想要發(fā)展自己的規(guī)模，也需要發(fā)展自己的下線產(chǎn)品代理。這樣一來(lái)，即使平均每個(gè)代理只建立起一個(gè)10人的代理小團(tuán)隊(duì)，企業(yè)整體代理規(guī)模就可以達(dá)到千人的規(guī)模，企業(yè)就會(huì)得到快速發(fā)展。

當(dāng)然，要實(shí)現(xiàn)代理的裂變，實(shí)際操作起來(lái)有很多難關(guān): 首先，微商是一種信任經(jīng)濟(jì)，這種信任既指企業(yè)和消費(fèi)者之間的信 任，也指企業(yè)和代理之間的信任。因此，只有和代理之間建立起足夠的信任關(guān)系，并且將信任融入代理的體系當(dāng)中，代理團(tuán)隊(duì)才能快速成長(zhǎng)。

其次，微商代理來(lái)自天南海北，促使他們聚集在一起組成團(tuán)隊(duì)的最大原因就是利益。給代理的價(jià)格太低，企業(yè)就賺不到錢，價(jià)格高了，銷量又上不去，要定制一個(gè)最優(yōu)價(jià)格并非易事，需要不斷探索和根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)調(diào)整價(jià)格。此外，企業(yè)還要保證自己的產(chǎn)品品質(zhì)，只有優(yōu)秀的產(chǎn)品才能留住消費(fèi)者，代理也才會(huì)有銷路。

最后，企業(yè)要建立起完善合理的代理制度，保證企業(yè)在獲得利潤(rùn)的同時(shí)，代理商也能夠有所收獲，而不是單純成為微商企業(yè)的賺錢工具。

品牌人格化

微信如今早已不是一款單純的社交軟件 而成為一個(gè)去中心化的平臺(tái)，連接各行各業(yè)，吸引無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者加入這個(gè)平臺(tái)。

早在2014年“微信之父”張小龍就曾經(jīng)說(shuō):“我們是希望建造一個(gè)森林，而不是說(shuō)我們要建造一個(gè)自己的宮殿出來(lái)?！比缃竦奈⑿乓呀?jīng)驗(yàn)證了張小龍當(dāng)時(shí)的說(shuō)法，微信已經(jīng)成為巨大的森林，并且這座森林正在不斷地創(chuàng)造奇跡，也在改變電商行業(yè)的規(guī)則。

實(shí)體微商企業(yè)就是微商這座大森林的一部分，但是加入并不代表就能夠做好，想要做好，還必須要了解微商這座森林中的生態(tài)特點(diǎn)。

品牌人格化是實(shí)體微商行業(yè)的第一個(gè)特點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，品牌人格化就是將微商企業(yè)的品牌打造成具有人性特征的品牌符號(hào)，讓消費(fèi)者在不知不覺(jué)中對(duì)品牌產(chǎn)生黏性，并且將新產(chǎn)品和人的個(gè)性聯(lián)系起來(lái)，從而在心理層面上與品牌達(dá)成共識(shí)。

過(guò)去，消費(fèi)者購(gòu)買商品會(huì)著重去考慮產(chǎn)品能否滿足自己的使用需求，性價(jià)比是否夠高。而現(xiàn)在，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)雖然也會(huì)考慮這兩個(gè)因素，但更多是會(huì)受到人與人之間信任的影響。例如，品牌是由自己喜愛的明星代言的，就會(huì)去購(gòu)買，或者產(chǎn)品是熟人推薦的，也會(huì)選擇去購(gòu)買。從 消費(fèi)者的這種變化中，我們可以得知現(xiàn)在的消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)，不再只是受到產(chǎn)品本身或者價(jià)格的影響，還會(huì)受到情感因素的影響。品牌人格化就是給品牌注入情感因素，從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交。

品牌人格化就是對(duì)品牌進(jìn)行擬人化、情感化想要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就需要在有關(guān)品牌的營(yíng)銷推廣中，讓品牌具有人性，擁有自己的性格和價(jià)值觀，讓消費(fèi)者感覺(jué)自己面對(duì)的不再是冷冰冰的產(chǎn)品或者品牌，而是一個(gè)有情感的伙伴。這樣消費(fèi)者就愿意成為品牌的忠實(shí)粉絲，始終和品牌站在一起。

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