如何提高免費(fèi)流量?
2023-01-27|10:42|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)網(wǎng)店| 閱讀:288
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大家好,我是子墨。流量,是電商的第一重要要素。流量是淘寶店鋪的命脈,作為電商平臺(tái),只有店鋪有了流量,才能有以后的轉(zhuǎn)化,才可能會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)售額,才有這些實(shí)在的數(shù)據(jù)產(chǎn)生,最后產(chǎn)生利潤(rùn)。淘寶的流量又分為很多類(lèi),按照流量付費(fèi)與否,流量可以劃分分為兩大類(lèi),一種是付費(fèi)流量,也就是開(kāi)直通車(chē)和鉆展等等淘寶一系列掏錢(qián)獲得流量;另一種就是免費(fèi)流量,顧名思義,兩種流量的本質(zhì)區(qū)別就是花錢(qián)與否。現(xiàn)在免費(fèi)流量獲取有很多方式,我在這里分享的就是其中的一種,自然搜索流量。
自然搜索流量因?yàn)槠涫悄繕?biāo)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店,反映的是客戶最真實(shí)的需要,流量屬性非常精準(zhǔn),所以許多賣(mài)家都想要自然搜索流量。流量精準(zhǔn)就意味著店鋪的轉(zhuǎn)化高,進(jìn)而就可以獲得更多銷(xiāo)售額,而且維護(hù)好的話,自然搜索流量就會(huì)像開(kāi)源之水,源源不絕,對(duì)于店鋪的長(zhǎng)期發(fā)展是非常重要的。那么如何提升店鋪?zhàn)匀凰阉髁髁磕?
一、店鋪的高權(quán)重是獲取流量能力的關(guān)鍵要素
搜索權(quán)重并不是由單一因素影響的,它是由很多因素構(gòu)成,大體有如下幾點(diǎn),大家重點(diǎn)看一下。
1、店鋪本身的基礎(chǔ)權(quán)重
店鋪本身的基礎(chǔ)權(quán)重基本是由店鋪層級(jí)、DSR(動(dòng)態(tài)評(píng)分)、動(dòng)銷(xiāo)率等因素決定?,F(xiàn)在這些因素對(duì)于權(quán)重的影響很大。
1)店鋪層級(jí)
店鋪層級(jí)決定著流量天花板。店鋪層級(jí)按照店鋪的成交額進(jìn)行計(jì)算,成交金額越高,店鋪排名越靠前,層級(jí)排名也就越高。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是從支付寶中提取,按照成交金額計(jì)算。不同行業(yè)滿足一定的成交額條件及可以升級(jí)到對(duì)應(yīng)的各個(gè)層級(jí)。相同層級(jí)內(nèi)也是有排名的每天刷新一次,僅統(tǒng)計(jì)近30天的數(shù)據(jù)。店鋪層級(jí)決定著你流量的天花板,店鋪層級(jí)越高,天花板越高,也就是獲取流量的能力越大,你能夠獲得的流量的扶植就會(huì)越多,所以這一塊是不容忽視的。而層級(jí)影響店鋪綜合質(zhì)量得分只要集中在兩方面,一個(gè)是層級(jí)的直接變化,另一個(gè)是同一層級(jí)內(nèi)排名的持續(xù)變化,對(duì)于條件有限的中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),直接提升層級(jí)達(dá)到一定高度后再想要上升是非常困難的,針對(duì)這種情況,不防考慮如何在同一層級(jí)內(nèi)維持排名的持續(xù)上升。
2)DSR(動(dòng)態(tài)評(píng)分)評(píng)分
DSR評(píng)分就是我們平常說(shuō)的店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分,這個(gè)指標(biāo)對(duì)店鋪以及寶貝的搜索排名、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)有很大影響,并且影響著很多活動(dòng)的報(bào)名,因?yàn)楹芏嗷顒?dòng),不論是站內(nèi)還是站外都會(huì)對(duì)DSR有要求,所以怎么重視都不為過(guò)。
一般影響DSR的主要因素有:
客服素質(zhì);
快遞問(wèn)題;
產(chǎn)品圖片和價(jià)格問(wèn)題;
產(chǎn)品質(zhì)量和售后問(wèn)題。
3)動(dòng)銷(xiāo)率因素
動(dòng)銷(xiāo)率計(jì)算方式:動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的寶貝/在線銷(xiāo)售的寶貝,同時(shí)動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率有關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。淘寶對(duì)滯銷(xiāo)商品目前的定義是:近90天,無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。這一類(lèi)商品會(huì)被搜索屏蔽,不會(huì)進(jìn)入搜索庫(kù),所以動(dòng)銷(xiāo)率的維護(hù)也非常重要。
2、寶貝本身權(quán)重
1)新品期權(quán)重
任何類(lèi)目,任何產(chǎn)品,上架以后都有一定的基礎(chǔ)權(quán)重,這個(gè)叫做新品期權(quán)重,也就是所謂的新品加權(quán)。新品期一般28天,期間產(chǎn)品的權(quán)重會(huì)高一些。這里可能就有人問(wèn),是不是只有新品標(biāo)才有新品權(quán)重?不是的,不管有沒(méi)有打標(biāo),都是有新品期權(quán)重的。對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō),這段時(shí)期一定要利用好,增加新品的權(quán)重,至于方法就很多了,破零、收藏加購(gòu)等等都是不錯(cuò)的方法。
2)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率即展現(xiàn)的利用率,淘寶給你展現(xiàn),如果你利用好,他就會(huì)給得越多。點(diǎn)擊率怎么去提高呢?這個(gè)跟產(chǎn)品的選款、價(jià)格、促銷(xiāo)優(yōu)惠以及主圖等有著重大的關(guān)系,這里大家可以直接用直通車(chē)去測(cè)。
3)轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率不用多說(shuō),淘寶給了你流量,如果你不能很好的利用,而是白白的浪費(fèi),那你以后想要再獲得免費(fèi)的流量更是不用想了。至于提高轉(zhuǎn)化率的方法就很多了,可以?xún)?yōu)化自己店鋪產(chǎn)品的圖片,調(diào)整產(chǎn)品促銷(xiāo)等等。
4)收藏加購(gòu)
提高收藏加購(gòu)是增加寶貝人氣權(quán)重的一個(gè)重要方式,而且現(xiàn)在還有了一個(gè)加深標(biāo)簽的功能。通過(guò)每天一定數(shù)量的收藏加購(gòu)流量進(jìn)行重復(fù)打標(biāo),這樣賣(mài)家們?cè)谧鰡瘟康臅r(shí)候就會(huì)更好做一些,標(biāo)簽也不容易被打亂,可以獲得更精準(zhǔn)的流量。
二、關(guān)鍵詞優(yōu)化
關(guān)鍵詞優(yōu)化也就是標(biāo)題優(yōu)化,標(biāo)題優(yōu)化這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題了,雖然很多人都認(rèn)為淘寶的千人千面推薦,已經(jīng)脫離了標(biāo)題優(yōu)化,但是千人千面的個(gè)性化推薦也是依托關(guān)鍵詞搜索的大數(shù)據(jù),而且淘寶作為一個(gè)平臺(tái),搜索的流量永遠(yuǎn)是最重要的,而且是最精準(zhǔn)的。
無(wú)數(shù)據(jù)不分析,標(biāo)題優(yōu)化離不開(kāi)數(shù)據(jù)分析,標(biāo)題優(yōu)化最重要的就是選詞,一定要選藍(lán)海詞,什么是藍(lán)海詞呢?就是寶貝數(shù)少,搜索量大的詞,這個(gè)是我們選詞的基礎(chǔ)。之后我們?cè)偃タ紤]商城占比,轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)。
三、打標(biāo)精準(zhǔn)
為了提高UV價(jià)值,淘寶會(huì)把流量精準(zhǔn)的推薦到最需要的買(mǎi)家面前,這就是千人千面的目的。
淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)會(huì)根據(jù)用戶以往的搜索行為用標(biāo)簽化來(lái)區(qū)分,比如會(huì)區(qū)分人群白領(lǐng)、學(xué)生、工人等,根據(jù)年齡段來(lái)劃分、消費(fèi)水平等等緯度,最終每個(gè)人可能會(huì)成為一個(gè)這樣的標(biāo)簽:性別、年齡段、收入情況、工作情況、喜歡的東西等等。
當(dāng)你的產(chǎn)品標(biāo)簽和買(mǎi)家標(biāo)簽匹配度高,那么你的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在買(mǎi)家面前,說(shuō)直白點(diǎn)標(biāo)簽就是精準(zhǔn)的人群,買(mǎi)家標(biāo)簽我們是無(wú)法控制的,唯一可以控制的就是產(chǎn)品標(biāo)簽,那如何讓寶貝精準(zhǔn)地匹配用戶呢?
這個(gè)方法有很多,我簡(jiǎn)單講幾點(diǎn),大家可以嘗試操作下。
1、詳情頁(yè)屬性
首先就是完善產(chǎn)品的屬性,很多中心賣(mài)家往往會(huì)忽視這一塊,以為不帶星號(hào)就不用填,其實(shí)系統(tǒng)就是根據(jù)你寶貝的這些屬性進(jìn)行分類(lèi),然后推薦給合適的人群,舉個(gè)最簡(jiǎn)單的列子,假如你是賣(mài)女裝長(zhǎng)裙的,顧客搜索“中長(zhǎng)裙吊帶 圓領(lǐng)”,如果你沒(méi)有填這些屬性,那么系統(tǒng)推薦的時(shí)候自動(dòng)會(huì)把你過(guò)濾的,所以寶貝屬性這一塊一定要填寫(xiě)正確而且完整。
2、老顧客回購(gòu)
老客戶是最精準(zhǔn)的客戶,所以他的標(biāo)簽也是最精準(zhǔn)的。通過(guò)老顧客的回購(gòu)可以加強(qiáng)店鋪寶貝的標(biāo)簽,而且老顧客回購(gòu)的權(quán)重也比較高,所以現(xiàn)在的店鋪都越來(lái)越重視這部分人群。至于方法就很多了,可以發(fā)送優(yōu)惠券或者贈(zèng)送禮品什么的都是非常不錯(cuò)的方法。
以上就是我今天講解的,通過(guò)權(quán)重、標(biāo)題優(yōu)化以及精準(zhǔn)的店鋪寶貝標(biāo)簽來(lái)提高店鋪的自然搜索流量,當(dāng)然方法還有很多,像直通車(chē)推廣、參加活動(dòng)等,這些都需要賣(mài)家根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇,俗語(yǔ)說(shuō)的好:沒(méi)有最好的,只有最合適的,希望大家可以互相交流借鑒,更上一層樓!
今天就分享到這里,希望能給大家一點(diǎn)啟發(fā)。我是子墨,十年一線實(shí)操電商人。如果這篇文章有不懂的地方,或者想了解更多的電商知識(shí),可以添加子墨助理璐璐VX:ktl1587。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún),微.信號(hào)是為: msc496。
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