直通車設(shè)置多少定價合適？預(yù)算多少？（上）

眾所周知，直通車可以使產(chǎn)品的曝光量增進(jìn)，有利于增進(jìn)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，然而，直通車推廣并沒有那么簡單。就拿出價來說，就是一門很高深的課程，到底設(shè)置多少價格合適呢?

一、設(shè)置多少定價合適?

淘寶直通車的收費(fèi)模式相信很多淘寶商家都比較清楚，是以競價的形式來收取商家的推廣費(fèi)用的。比如衣服這個關(guān)鍵詞，大體上來說，就是那個商家出的價格高，那么，消費(fèi)者在搜索衣服這個關(guān)鍵詞的時候，排名就越靠前。

不過，淘寶直通車并不是只看商家的出價高低，在淘寶直通車后臺，我們可以看到，設(shè)置的每一個關(guān)鍵詞都會有一個淘寶直通車質(zhì)量分。如果一個關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分比較高的話，那么，就有可能出現(xiàn)出價低，但是排名比較靠前。這是因為出價高于你的商家，沒有做好直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分較低，所以，你的出價低，依然可以排在出價高的商家前面。

想要優(yōu)化直通車的關(guān)鍵詞，是需要商家掌握淘寶直通車推廣技巧的。通常情況下，在店鋪剛剛開通直通車的時候，是需要試車的。也就是多添加一些關(guān)鍵詞，然后統(tǒng)一出價，接下來，根據(jù)每一個關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，不斷的調(diào)整價格，以及添加新的關(guān)鍵詞，刪除效果不好的關(guān)鍵詞。所以，每一個淘寶直通車的賬戶情況都是不一樣的。

而且，根據(jù)行業(yè)的不同，直通車關(guān)鍵詞的價格也是存在非常大的差異的。比如一些客單價比較低的商品，像襪子，一筆訂單的銷售金額才二十元左右，直通車關(guān)鍵詞的出價再高也不會高到那里去。又比如一些大件的商品，像家電類的，電視，空調(diào)等等。這些商品的客單價都在幾千元不等，所以，這些淘寶商家在做直通車推廣的時候，關(guān)鍵詞的點擊價格就要比賣襪子商家的高的多了。

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