淘寶動(dòng)銷(xiāo)是什么？做動(dòng)銷(xiāo)需要注意什么？

想要做好淘寶店，商家就應(yīng)該清楚淘寶店的各種指標(biāo)，但是相信很多新手賣(mài)家對(duì)動(dòng)銷(xiāo)這個(gè)詞都是很陌生的，那么淘寶動(dòng)銷(xiāo)到底是什么呢?做動(dòng)銷(xiāo)又需要注意些什么?

一、淘寶動(dòng)銷(xiāo)是什么?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷(xiāo)--即拉動(dòng)銷(xiāo)售，指在營(yíng)銷(xiāo)的渠道終端，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)組合手段，提高單店/單點(diǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方式。促銷(xiāo)是動(dòng)銷(xiāo)的一種方式。

動(dòng)銷(xiāo)率的計(jì)算公式：動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量的產(chǎn)品數(shù)/店鋪總產(chǎn)品數(shù)*100%，動(dòng)銷(xiāo)率數(shù)據(jù)越高說(shuō)明我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力是越好。另外，動(dòng)銷(xiāo)率及格線(xiàn)為80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這個(gè)是一個(gè)均值，根據(jù)類(lèi)目不同有相應(yīng)差別)。當(dāng)?shù)赇伒膭?dòng)銷(xiāo)率大于90%就不會(huì)影響店鋪的效益。

另外，和動(dòng)銷(xiāo)率相對(duì)的還有滯銷(xiāo)率，計(jì)算公式為，滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/總產(chǎn)品數(shù)*100%。滯銷(xiāo)淘寶商品指近90天，無(wú)編輯、無(wú)瀏覽、無(wú)成交的商品。

二、做動(dòng)銷(xiāo)需要注意什么?

1. 有明確的促銷(xiāo)目的(提高知名度、清理庫(kù)存、打造新的熱銷(xiāo)款、維護(hù)老客戶(hù)吸引回頭客)

2. 促銷(xiāo)成本預(yù)算可控(促銷(xiāo)活動(dòng)是否有明確的成本規(guī)劃，是否能在自己的可控范圍內(nèi))

3. 促銷(xiāo)幅度具備引力(跟往常相比，促銷(xiāo)程度要更大)

4. 促銷(xiāo)信息傳播廣泛(前期一定要規(guī)劃好促銷(xiāo)的信息傳播渠道，盡可能的讓自己的促銷(xiāo)活動(dòng)讓更多的人知道。)

5. 促銷(xiāo)時(shí)間控制得當(dāng)(靠短暫的刺激讓人記住你這個(gè)店鋪，讓人關(guān)注你的產(chǎn)品)

6. 促銷(xiāo)參與方式方便

7. 促銷(xiāo)手段要有創(chuàng)新

8. 促銷(xiāo)后價(jià)值減損預(yù)防(構(gòu)思策劃促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候需要考慮促銷(xiāo)參與者受眾的心理特點(diǎn)，同樣要考慮到錯(cuò)失促銷(xiāo)活動(dòng)的消費(fèi)者的心理平衡。)

9. 促銷(xiāo)效果系統(tǒng)總結(jié)(促銷(xiāo)完了之后，針對(duì)性的做系統(tǒng)的總結(jié)，檢測(cè)促銷(xiāo)是否有很好的響應(yīng)效果，從中得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，使下一次促銷(xiāo)能夠更加完善。)

其實(shí)做動(dòng)銷(xiāo)沒(méi)有那么容易，而且注意的事項(xiàng)還是很多的，越多的時(shí)候越不能亂要一步一步的來(lái)，及時(shí)總好總結(jié)，不斷的總結(jié)也是成功的老師之一。

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