新手賣家快速打造爆款詳細流程

2022-06-02|20:59|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：146

很多新店主都想利用爆款來為店鋪提升人氣和轉(zhuǎn)化率，屬于一種比較熱門的淘寶推廣手段，下面就和小編去了解一下快速的方法吧。

寶貝策略

銷量開始*交易量，不要想歪了，是以極低的價，吸引客人來買！這樣可以*10個以上的銷量+10個以上的好評，這時的寶貝單價以促銷售價銷售的！這個時候要想在把價格*到原單價，可以以套餐形式一起銷，以這款的低價和另款寶貝一起做個套餐一起賣(注名要想快點*起來，就要瘋狂開直通車)，這樣賣個幾十套餐后，這樣的你的這款寶貝單價就從原來的促銷價變回現(xiàn)在的單價。這個時候要加把火，接下來的打造，就是打半折包郵上活動?。∈裁刺焯焯貎r，超優(yōu)匯等官方活動等等！只要是能上的活動都要上，進一步的提升銷量，沖擊目類，以爆款的模式帶動全店的銷量提示；寶貝的描述必不可少，好評更是不可或缺！

總結(jié)：

1引流+搭銷+提升客單價+轉(zhuǎn)化率+店內(nèi)的促銷廣告。別顧了這個不顧那個，任何的活動，任何的動作，都有系統(tǒng)性看待。

2不要小家子氣，該有的優(yōu)惠不要舍不得打，不要總害怕客戶得利了，有了顧客第一次的成交，有了極好看的月銷量數(shù)字和NB的用戶評價，你再賣原價也不遲，是不！

*在淘寶如此競爭激烈的情況下，好的產(chǎn)品是制勝的前提，而NB 操作手法，才是賺錢的關鍵！

4每個人的每個人的操作手法，只能借鑒，請勿拍磚，大家有好的方法一起討論！

寶貝內(nèi)功

任何的營銷，只有三天步，進的來，留的住，帶的走！

只是流量進來了，是否成交量，也就是是否滅敵，關鍵還是要看“內(nèi)功”。然“寶貝詳情”則是重中之重，沒有之一！直接決定寶貝的成交比例！

優(yōu)秀寶貝的描述標準是什么樣，可以想像一個場景；打開十個寶貝，啪一聲，停電了，客戶絞盡腦汁能想起你的寶貝嗎?就算是想起了，還能找到回來的路嗎?所以要在最短時間里，將你的產(chǎn)品，品牌價值，強烈的傳遞給客戶！

一為什么要買?價值在那里

二為什么在你家里買?價值的差別在那里

三這什么現(xiàn)在買?營銷的手法

方法二；要有創(chuàng)意，創(chuàng)意就是讓你的產(chǎn)品跟別的比，要變的性感，豐滿一點

創(chuàng)意的五大標準；簡單故事情感意外可信

簡單復雜的看不懂，也懶的看，不要高估你的客戶。

故事最容易留下印像的故事，別的都記不住。

情感人都是感性的動物，引起共鳴，加深記憶。

可信交易關建在可信度

舉例說明，我就不多說了，看看那么銷量高的 ?？梢哉f都具備我以上說明！所以我的總結(jié)；

1零風險的承諾

2產(chǎn)品的證書和權威見證(好評大家都懂的)或是實體店

3寶貝特征

4價值的包裝

5促銷被迫成交

6再一次的零風險的承諾

7親情策略

能達到樣的標準，不推廣都能有單！

寶貝實戰(zhàn)

第一步選產(chǎn)品

產(chǎn)品如何選，一詞了事性價比。產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品的質(zhì)量，以最開的頭的一百件來看，購買你的產(chǎn)品的客戶評價。老話說的好一分錢一分貨。這里我就不過多的說了，都是賣家！

第二步拍圖片上傳描述

此部分是考驗真功夫，圖片的誘人，文字的可信都需要攝影和文案的功底的支持，這點見人見智

頭圖；展示圖，由于沒有銷量，排名不靠前，主要考慮比較突出，顯眼，提高點擊率！產(chǎn)品到了首頁后，就要突出其認可度(銷量和質(zhì)量)

文字描述；重點是描述突出底價，并講明底價的原因，掃清便宜無好的疑慮！描述要適中，在描述時要講明質(zhì)量問題的相關說明，減少退貨率及售后！

商品的圖片；盡量圖文并茂因為很多客戶都是急性子，不會看你那么多的文字！

第三步推廣

東東上去了，價格夠優(yōu)惠了，那里來流量了，來了后又怎么樣讓他們下手了，這個階斷可以說有很多的問題。所以我們首先想到就是直通車，一個是費錢，一個是我可能是新手，跟所有的小賣家一樣，肯定是燒不起，其次是轉(zhuǎn)化量太難了，所以我都是以小開怡情，大開傷身原則。但是沒流量就沒銷量，應該怎么辦了，所以價格在降一降，讓價格有眼前一亮的效果！那么有人會問我價是降了，如何保證我的成本了！這個就需要你在市場去看，去調(diào)查，有錢的話可以做一下批發(fā)，例如一件T恤在批發(fā)商那里價是20元你賣48元那你可以打折方式給出29元，質(zhì)量方面要自己有個標準，就算是包郵也算不上是虧吧！在說不一定是虧賬，這里面有很多技巧！這里我就不多說了，什么關聯(lián)銷售啊等等！有錢的話可以多批一點貨，成本價格還可以低一點，在批發(fā)時，也可以批一點小禮品啊什么的也要不了幾個錢，又可以贏得的客戶的口碑！也可以做成個寶貝讓客戶一起拍下，這樣可以多賺個信譽！代理這塊的，要和上級搞好關系，如何讓上級給你的價格低一點，這個就要看你自己的！人者見人，智者見智！價格成本降到最低，價格又在原來的基礎上做去了調(diào)整，已經(jīng)很具有誘惑力了，下面要做的就是如何引流！

總共有倆方面，一個是站內(nèi)，一個是站外！

站內(nèi)的引流，大家都知道，前面也有說到寶貝內(nèi)功，標題的優(yōu)化，論壇，活動！這里我就不一一細說了，論壇上面也有很多這樣的貼子，站外的貼子也很多，美麗說，蘑菇街，掌柜說等等！站外發(fā)貼時，要強調(diào)限時限量，這樣才能讓大家有點緊迫感，否則會讓別人感覺你家的東西這么便宜肯定是次品或是假的！

這樣寶貝陸續(xù)有人來買，但人還不多，所以我們還在加把火！有的人想來一起賣件T恤和褲子，會問有沒有優(yōu)惠，沒有就會走掉。所以這個時候關聯(lián)銷量就會在這種情下進行，套餐的優(yōu)惠，滿多少包郵啊，滿多少可以減免多少啊。也可以進行送優(yōu)惠卷啊，促進買家回頭率，和二次成交量！

要自己在店里內(nèi)的廣告要無孔不入，保證每個來你店里都知道有這么一款，特惠套餐！直通車這個時候，就可以適當?shù)拈_了，強度自己把握！最后寶貝的細節(jié)優(yōu)化，這個時候的優(yōu)化尤起重要，決定你的寶貝的譚花一現(xiàn)，還是四季長青！頭圖的優(yōu)化突出銷量，體現(xiàn)在羊群的效應。描述頁面的客戶好評等板塊，將頁面優(yōu)化到最佳，渲染氛圍！

大家看到這里大家都知道該怎么做了吧，各位親就去實踐一下吧。

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