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    不開直通車免費打造爆款的技巧

    2022-06-07 | 10:36 | 發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享 | 閱讀:104

    打造爆款有很多種方法,很多賣家都是采用直通車來打造爆款的,但是直通車卻需要花費很多錢,下面小編就告訴大家不花錢打造爆款的方法。作為一個好店主要了解好營銷技巧,利用好每一個環(huán)節(jié)提升店鋪的銷量。

    秘密是什么?是銷售的技巧!有人常說,在淘寶拉動銷量最好的方法是打折促銷。我覺得沒錯,但是,營銷技巧過于單薄,顧客粘性太低。當大家都在打折的時候,你還能做些什么?比誰更低嗎?這只是惡性循環(huán)。目標不僅僅是銷售這么簡單的事情哦,而是要塑造、拓展品牌力量!

    打造爆款

    那么怎么才能做到呢?下面就和小編了解一下免費吧。

    一,,鎖定關鍵詞,打造爆款,吸引免費高質流量

    為什么要打造爆款?

    這個不需要多說了,大家都懂的,他帶來的自然流量和關聯(lián)銷售是很重要的一筆財富。但是,為什么花很多心思來鎖定關鍵詞的人氣首頁?

    我算一筆簡單的帳。以關鍵詞“膠原蛋白粉”為例。

    這個詞的平均直通車出價1.83元/次,每天的點擊量如果在200次左右,一天的花費大約在350元左右。膠原蛋白產(chǎn)品的淘寶均價基本在130元/月左右,如果按照利潤30%來計算,一天大約要銷售12袋,才能滿足直通車的花銷,一整月下來,基本上花費不會低于6000元。如果把這筆錢投入到免費試用,贈品,老顧客回饋或者別的推廣上面呢?獲得的效果要遠大于純粹的燒錢。

    如何打造爆款?

    首先,選擇高性價比,不容易有中差評,適合常年銷售的產(chǎn)品。

    關鍵詞搜索排名的計算方式非常復雜,但是有幾點是很明確并且比重很大的,銷量,評分,好評率。維護好這幾點,基本上就能打造一個長年盤踞在關鍵詞人氣搜索首頁的產(chǎn)品。其次要看自己的預算,在推出產(chǎn)品的初期,我利用自然流量,花費了3個月的時間,才把單品推到關鍵詞搜索的人氣首頁,從此銷量一飛沖天。而直通車,只需要幾周的時間,大家可以自己權衡初期的操作。而后期才是考驗諸位掌柜實力的時候。一旦寶貝上了人氣首頁,就需要開始維護了。

    二,關鍵詞寶貝的維護

    1,各種活動集于一身:上文說打造爆款,最重要的是銷量等幾個關鍵指數(shù),那么沖上去以后,怎么能在不開車的情況下維持動態(tài)銷量的平穩(wěn)呢?

    下文會提到用活動、贈品刺激老顧客回購的幾種技巧,那么參與活動的優(yōu)惠產(chǎn)品,毫無疑問要主推你的爆款單品。不要懷著僥幸的心理想利用活動消化庫存積。顧客都是很精明的。如果活動禮物是銷量最好的產(chǎn)品,她什么感受?如果禮物是沒人拍的東西,她心里又會怎么想的呢?選擇爆款做店內(nèi)活動,既能推升或者維系關鍵詞單品的銷量,也能夠增強老顧客的購物滿意度。從這個角度計算投入產(chǎn)出的話,遠不是借機清庫存帶來的暗自竊喜可以比擬的。

    2, 牢牢抓住你的新老顧客。

    常有人說,每天都有幾千的流量,一天還是幾十單,轉化率為什么會這么低?如何抓住顧客呢?

    提高流量的轉化率,促成關聯(lián)交易。

    形成一個銷量推高-成交-銷量、評價累計推高-加速成交的良性循環(huán)。

    顧客對價格的比較,通常會在關鍵詞搜索的列表里面完成(遇到利用偷換概念搞低價的不算喲),一旦點擊進來了,價格就成為了次要的考慮內(nèi)容,文案,服務,成了關鍵。

    文案的一些簡單的道理在前文也敘述過了,這里想要說一個小技巧:

    巧妙地利用顧客的好奇心,引發(fā)咨詢。

    顧客都想知道產(chǎn)品好在哪里,不妨在敘述中,做一個很能引起顧客好奇心的小問題,放在顯著位置。想知道嗎?OK,來問我們吧。(記得加上客服的圖標連接喲)

    一旦產(chǎn)生咨詢,轉化幾率就會飆升,接下來就是考驗內(nèi)功的時候咯。

    我們店鋪咨詢后成交率會維持在93%以上,問過的很少有不購買的(同行馬甲除外),這是如何做到的呢?

    1、觀念改造:讓顧客正確的認識你產(chǎn)品的內(nèi)在價值。

    2、銷售語言使用技巧:用言語引導購物,增強滿意度,規(guī)避糾紛。

    3、老顧客營銷:刺激回購的幾種方式。

    其實想做好營銷真不簡單,大家一定要多學習,只有不斷的努力才會不斷的成長,到你成長為一個大師級的淘寶賣家之后,運營好一個淘寶店真的就不是什么難事情了。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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