淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：提升轉(zhuǎn)化率的思路

轉(zhuǎn)化是每一位賣(mài)家最求的最終目標(biāo)，我們前面所做的工作都是為了轉(zhuǎn)化，有了賺錢(qián)才有錢(qián)賺，有人用直通車(chē)進(jìn)行推廣，有人用**的方式讓寶貝獲得更多的曝光，當(dāng)寶貝獲得了很多點(diǎn)擊的時(shí)候，卻得不到應(yīng)有的轉(zhuǎn)化，這會(huì)令人非常失望，下面就和大家分享一些經(jīng)驗(yàn)，說(shuō)說(shuō)如何提高店鋪轉(zhuǎn)化率。

首先從買(mǎi)家搜索開(kāi)始，買(mǎi)家需要某一樣的產(chǎn)品，進(jìn)行搜索，如果我們產(chǎn)品屬性和標(biāo)題符合買(mǎi)家的需求，淘寶就會(huì)把我們的產(chǎn)品推送到買(mǎi)家面前，讓其挑選(寶貝權(quán)重，上下架等其它因素暫時(shí)忽略)

這個(gè)時(shí)候呢，買(mǎi)家會(huì)看到一大堆的產(chǎn)品，買(mǎi)家一般不會(huì)一個(gè)一個(gè)看，那么這么多商家，大家要各顯神通，博取眼球，不管是通過(guò)誘惑勾引也好，奇葩圖也好，走感情路線也好，利用高亮色彩吸引也好，總之我們要做的就是鶴立雞群，我們要做差異化！先把自己推銷(xiāo)到買(mǎi)家的面前。

買(mǎi)家注意到我們了，我們被翻牌的機(jī)會(huì)就越大，那么我們做好了第一步吸引了買(mǎi)家眼球，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)家會(huì)給幾秒鐘時(shí)間讓我們介紹產(chǎn)品和優(yōu)勢(shì)(來(lái)自三秒主圖定律)！買(mǎi)家注意到我們了，我們要把我們的寶貝展示出來(lái)，給買(mǎi)家傳遞下一個(gè)寶貝信息！告訴買(mǎi)家你這款寶貝的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，或者價(jià)格折扣的信息，亦或者簡(jiǎn)潔的主圖，類(lèi)目不同，觸動(dòng)買(mǎi)家需求點(diǎn)不一樣，大家可以自己挖掘一下自己的產(chǎn)品類(lèi)目！(需求具體是什么：買(mǎi)家搜索的時(shí)候，心里邊其實(shí)已經(jīng)有一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的基本要求了，一個(gè)模糊的款式，樣子！只要我們產(chǎn)品符合他的需求，告訴她，我們家的最適合她，自然就點(diǎn)擊我們了)

我們可以圍繞以下三個(gè)問(wèn)題解決：

買(mǎi)家為什么買(mǎi)？買(mǎi)家為什么今天買(mǎi)？買(mǎi)家為什么在你家買(mǎi)？

一、買(mǎi)家為什么買(mǎi)？

買(mǎi)家搜索關(guān)鍵詞，本身就產(chǎn)生了一種需求，有可能不是很強(qiáng)烈，我們做的就是加強(qiáng)他的購(gòu)買(mǎi)欲望，產(chǎn)生立即購(gòu)買(mǎi)的想法！

我們還是需要挖掘買(mǎi)家的需求，解決買(mǎi)家需求并放大產(chǎn)品對(duì)買(mǎi)家的最高價(jià)值，讓他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品我一定要立即擁有，我非常需要它！

從哪里挖掘這些點(diǎn)呢？如果你做的產(chǎn)品有一段時(shí)間，完全可以通過(guò)客服聊天挖掘出買(mǎi)家的需求，進(jìn)行針對(duì)性的強(qiáng)調(diào)解決！買(mǎi)家問(wèn)的最多的問(wèn)題，最擔(dān)心的問(wèn)題？是產(chǎn)品質(zhì)量是否正品，上不上檔次，還是功能功效！售后保障，等等

舉個(gè)例子：比如搜索真皮女包的，最關(guān)心的問(wèn)題是是不是真皮，上不上檔次，值不值這個(gè)價(jià)，這些你要在詳情頁(yè)一開(kāi)始就解決掉買(mǎi)家的問(wèn)題，你有可能會(huì)說(shuō)，詳情頁(yè)下邊有圖片介紹的，但是我告訴你，大部分買(mǎi)家沒(méi)有耐心看到那里，就走了，我們要讓買(mǎi)家?guī)е钦嫫?，是正品的想法往下瀏覽！產(chǎn)生興趣！所以我們要挖掘買(mǎi)家的需求和最關(guān)心的問(wèn)題，針對(duì)性大力度解決買(mǎi)家問(wèn)題！你不強(qiáng)調(diào)這些買(mǎi)家關(guān)心的問(wèn)題，不會(huì)引起買(mǎi)家的共鳴，也許買(mǎi)家一開(kāi)始也不知道他關(guān)心的是這些，只有真正要買(mǎi)的時(shí)候，才會(huì)產(chǎn)生這樣那樣的顧慮，我們提前解決買(mǎi)家的潛在需求，讓他找不出確定和顧慮，我們就成功了一半！

最后一點(diǎn)我們需要解決為什么今天買(mǎi)？為什么在你家買(mǎi)？

為什么今天買(mǎi)？在你家買(mǎi)？這個(gè)要看各位掌柜的營(yíng)銷(xiāo)能力了，不同類(lèi)目，不同營(yíng)銷(xiāo)的辦法，比如僅此一天，賠錢(qián)沖銷(xiāo)量，中小賣(mài)家一般會(huì)用這些促銷(xiāo)辦法，但是大家都在用，對(duì)買(mǎi)家立即購(gòu)買(mǎi)的沖擊力就很小了！

讓我們數(shù)數(shù)那些常見(jiàn)的促銷(xiāo)錯(cuò)誤，假設(shè)寶貝，銷(xiāo)量50評(píng)價(jià)5個(gè)！經(jīng)?？吹接行┵u(mài)家會(huì)這樣營(yíng)銷(xiāo)如：

廠家直銷(xiāo)，虧本甩賣(mài)1000件！(才賣(mài)50個(gè)，1千件還不知道賣(mài)多久，對(duì)買(mǎi)家觸動(dòng)不大)

鎮(zhèn)店之寶，爆款已售10000件(親，你是在逗我嗎？顯示只有50件坑傻子的吧)

好評(píng)如潮，各種夸的評(píng)語(yǔ)圖片(顯示只有5個(gè)評(píng)價(jià)，哪里來(lái)的評(píng)價(jià)，肯定是盜的！)

庫(kù)存不多，先到先得，(庫(kù)上上面顯示還有3000+)

還有好多好多這種坑爹的促銷(xiāo)辦法，就不一一列舉了，有中槍的嗎？抓緊檢查自己的促銷(xiāo)文案(有的發(fā)出來(lái)讓大家高興高興嘎嘎“欠揍表情”)

上面的促銷(xiāo)文案，都可以用，但是你要結(jié)合你自身寶貝的情況去用，看到大店在用，直接抄回來(lái)，就算有用，也微乎其微，不同階段不同的營(yíng)銷(xiāo)手法？

我們要讓買(mǎi)家相信是真的促銷(xiāo)，降價(jià)的緊迫感！立即購(gòu)買(mǎi)，你家今天最優(yōu)惠

推薦幾種促銷(xiāo)文案：

賠錢(qián)賺銷(xiāo)量(僅限前60名，售完立即漲價(jià))

每天前五名送神秘大禮

七天無(wú)理由退換貨無(wú)一人退貨(告訴買(mǎi)家退換貨，但是沒(méi)人退貨，寶貝很好)

好評(píng)100%金牌服務(wù)值得信賴(等等符合寶貝現(xiàn)在可以用的營(yíng)銷(xiāo)話語(yǔ))

今天買(mǎi)有優(yōu)惠，我們家優(yōu)惠力度最大最實(shí)惠，我們家產(chǎn)品最適合您！我們家售后最好！我們家寶貝沒(méi)有一人買(mǎi)回去說(shuō)不喜歡！這種是針對(duì)銷(xiāo)量不高，評(píng)價(jià)少的玩法，還有很多可以刺激買(mǎi)家的促銷(xiāo)辦法！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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