付費推廣出價、調(diào)價和拖價全解析 掌握底層邏輯 才能少花錢高回報（上）

今天想和大家聊一聊付費推廣的出價、調(diào)價和拖價，無論是搜索的關(guān)鍵詞還是場景資源位，都會涉及到出價和調(diào)價，那我們到底為什么調(diào)整？調(diào)整的到底是什么呢？

那就看看接下來的分享吧~

出價

了解出價，我們首先要明白改變出價到底改變了什么？

效果？排名？還是僅僅只是為了調(diào)價？

我們來看搜索計劃和場景計劃的排名邏輯。

多多搜索關(guān)鍵詞排名規(guī)則為： 綜合排名=關(guān)鍵詞出價×關(guān)鍵詞質(zhì)量分 。

多多場景的排名規(guī)則為：排名=出價*點擊率。

看了上面兩個排名邏輯，我們是不是就清楚了，出價實際上就決定了我們淘寶產(chǎn)品的展現(xiàn)位置。

但是這里就會出現(xiàn)一個問題。

排名是不是越高越好？

肯定不是吧，如果我們是這樣的話，大家都99大法了。

另外我們來看搜索推廣和場景推廣扣費公式。

搜索單次點擊扣費=（下一名出價×下一名質(zhì)量分）／自己的質(zhì)量分 + 0.01 元

多多場景推廣扣費公式為：扣費=（下一位的出價*下一位的商品素材點擊率）/自己的商品素材點擊率+0.01元。

那我們出價實際上就是在決定我們產(chǎn)品的競爭對手是誰。

可能說得有些難以理解，我們看下圖，可以方便我們更好地理解。

上面這張圖可以當做是我們產(chǎn)品展現(xiàn)頁面，因為我們知道無論是付費推廣還是免費流量，實際上系統(tǒng)能給到產(chǎn)品的都只是展現(xiàn)，進店才能成為店鋪訪客。

那我們付費推廣的出價，實際上就是花錢給我們產(chǎn)品買一個位置。也就是基于這個原理，我們無論是自定義計劃還是ocpx計劃，都不太建議剛開始就高出價。

因為一開始高出價，雖然能讓產(chǎn)品有一個很高的排名，但是同樣也讓我們產(chǎn)品周圍展現(xiàn)的產(chǎn)品競爭力提高了。

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