定價(jià)策略：價(jià)格不對，努力白費(fèi)|新手必備

如今的淘寶競爭力日益劇增!而店主們的銷售額也是江河日下，為什么你的店鋪不賺錢呢?很多因素跟你的產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)系，你是為了別人做了嫁衣呢?還是為自己創(chuàng)造了財(cái)富。淘寶上相似的產(chǎn)品很多，甚至連同款的寶貝也很多。

當(dāng)買家搜索你的產(chǎn)品沒有轉(zhuǎn)化，會(huì)有一大波同行襲來，那就是手淘首頁的猜你喜歡，也許是首頁頂部鉆展還有其他的一些渠道會(huì)迅速的推薦給你的客戶，那么你的競爭會(huì)變的更大。那么一個(gè)合適的價(jià)格定位很重要，當(dāng)客戶一樣看中你家寶貝就會(huì)形成下單。

很多小伙伴定價(jià)格都是活在自己的世界里，自己想賣多少就賣多少，也不去考察市場，什么樣的定價(jià)對你更有優(yōu)勢。有利于跟你的同行去競爭，什么樣的價(jià)格更適合買家。下面給大家介紹幾種如何定位你的價(jià)格方法，小伙伴們可以記一下，怕忘記的可以收藏一下我們的文章等自己需要的時(shí)候看一下。

首先需要分析你的行業(yè)什么樣的價(jià)格比較受買家喜歡，什么樣的價(jià)格買家購買人數(shù)占比多，很多小伙伴都不知道怎么看，那么小編教你怎么去看你行業(yè)什么價(jià)格比較好。下面就以連衣裙為例。下面這張圖很容易看出，連衣裙價(jià)格在116-285區(qū)間有一般的用戶喜歡，那么我們可以把價(jià)格定在這個(gè)區(qū)間，但是如果你的寶貝不是這個(gè)區(qū)間價(jià)格的，你非要設(shè)置在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，那也是不行的，要結(jié)合你的寶貝自身價(jià)值。那你在找貨源的時(shí)候可以往這個(gè)價(jià)格區(qū)間靠。

先要弄清楚你的行業(yè)區(qū)間價(jià)格在哪里，然后在分析你的同行賣的比較好的價(jià)格在什么位置。那么我們可以通過搜索卡條件來看下，最近這些賣的好的寶貝價(jià)值都是在什么區(qū)間的，記住，要找和你相似的，類似的寶貝，我店鋪里的寶貝主打文藝復(fù)古類型的連衣裙，那就搜索這一類的關(guān)鍵詞，價(jià)格控制在之前連衣裙價(jià)格區(qū)間。

銷量要從高到低。找出這一類的價(jià)格裙子賣的好的價(jià)格區(qū)間。如果你想在細(xì)一點(diǎn)，可以找出和你格調(diào)差不多的價(jià)格區(qū)間，這些都是你需要精準(zhǔn)的對手，設(shè)置合理的價(jià)格能夠很好的去跟他們競爭。

上面介紹的是不需要花錢就能給你寶貝定一個(gè)合理的價(jià)格，那么我們還可以通過軟件能夠更好的去分析寶貝的價(jià)格。下面是通過生e經(jīng)查看的數(shù)據(jù)，連衣裙在4月份價(jià)格區(qū)間在100-300區(qū)間段賣的比較好的一點(diǎn)，具體價(jià)格在100-150區(qū)間段賣的最好，這個(gè)相對于上面分析的要精心一點(diǎn)，然后你在對比每個(gè)區(qū)間價(jià)格去搜索一下看你的寶貝放在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間段要更有優(yōu)勢一點(diǎn)。

大體的價(jià)格分析好了，那么下面就需要考慮你的競爭對手了。因?yàn)檫@些都是需要你去打敗的競爭對手，只有打敗了他們你才能向更高的層級進(jìn)軍，哪里看我們的競爭對手呢?生意參謀就能看到的。找出他們店鋪和你主推款相似的款式，去看下他們的價(jià)格是多少，最好把他們列一張表格，看下賣的好的價(jià)格定在什么位置，賣的不怎么好的價(jià)格定在多少，分析他們賣的好的原因，跟賣的不好的原因。畢竟影響轉(zhuǎn)化的不只有價(jià)格。你要看出的是價(jià)格影響銷量，這個(gè)是需要自己去對比的，才能給自己設(shè)置一個(gè)合理的價(jià)格。

還是那句老話，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。所有的數(shù)據(jù)都是值得我們分析的，而不是簡單的定個(gè)價(jià)格那么簡單，如果你價(jià)格定位不對，努力了也會(huì)白費(fèi)力氣，小伙伴看完記得收藏一下文章，相信你會(huì)用到的。

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