淘寶經(jīng)驗(yàn)分享：教你如何提升轉(zhuǎn)化率

這里分享的是一家彩妝店鋪的經(jīng)驗(yàn)，店鋪銷量一直不穩(wěn)定，流量也不足，并且轉(zhuǎn)化率偏低。因此，從店鋪運(yùn)營(yíng)思路及方法來說，主要是精準(zhǔn)流量不夠，從而店鋪整體轉(zhuǎn)化率才會(huì)低，所以我們這里就從寶貝單品權(quán)重維度來做細(xì)分。

單品權(quán)重優(yōu)化

進(jìn)行店鋪權(quán)重優(yōu)化，我們首先要從單品進(jìn)行分析，從人氣、服務(wù)、類目、銷量這幾方面，還有上圖這些權(quán)重也會(huì)影響單品寶貝。從而在其中找出店鋪銷量最高或最有潛力的產(chǎn)品，通過單品權(quán)重進(jìn)行優(yōu)化。

店鋪數(shù)據(jù)

從圖中可看出店鋪近一個(gè)月的整體情況：日均UV為4146，無線占比為70%，直通車占比為27%。如果按照目前店鋪的發(fā)展，直通車占比應(yīng)要在35%以上，短期內(nèi)讓店鋪流量劇增，最終自然流量占比保持在55%以上。相對(duì)PC端而言，手機(jī)端控制在65%以上，這樣的推廣及投入的方案可再次優(yōu)化。

并且店鋪日均訪客應(yīng)在5K-1萬之間，由此可看出，店鋪目前流量是偏低的，既然流量不夠，那么我們就可用付費(fèi)推廣工具：直通車、鉆展等來提升店鋪流量，之后就可將單品流量來源進(jìn)行分析。

引流關(guān)鍵詞

思路：利用這些數(shù)據(jù)深入挖掘店鋪引流關(guān)鍵詞，了解店鋪?zhàn)畲笠髟~及成交詞有哪些，然后依次針對(duì)進(jìn)行關(guān)鍵詞的布局和掌控。

從圖中可看出，關(guān)鍵詞“豬油膏”人氣較高，轉(zhuǎn)化率在4.59%，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)寶貝才6907。而眉粉競(jìng)爭(zhēng)寶貝是它的5倍，競(jìng)爭(zhēng)度取值權(quán)重不錯(cuò)。如果店鋪在初期階段，為了引流的短暫積累，可重點(diǎn)考慮。

店鋪單品寶貝

根據(jù)PC端和手機(jī)端關(guān)鍵詞各流量來源入口，我們可針對(duì)這些關(guān)鍵詞做數(shù)據(jù)跟蹤與效果分析，由于現(xiàn)在重心是手機(jī)端，因此單獨(dú)對(duì)手機(jī)端關(guān)鍵詞來進(jìn)行分析。

我們將熱門詞、成交詞單獨(dú)做效果分，看搜索人氣數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)寶貝數(shù)，轉(zhuǎn)化率是否合理？然后對(duì)應(yīng)根據(jù)人氣排名和默認(rèn)排名的關(guān)鍵詞排名進(jìn)行分解和跟蹤。

通過優(yōu)化店鋪單品寶貝，影響全店銷售額單品寶貝權(quán)重提高，帶動(dòng)店鋪整體權(quán)重，之后自然流量就會(huì)起來，權(quán)重也會(huì)升高，轉(zhuǎn)化率問題自然就不用擔(dān)心了。

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