大促活動后，店鋪要如何布局復盤才能再次迎來發(fā)展機遇？（中）

引流效率，即流量的精準度。我們都知道淘寶流量不同往往會產生不同的轉化效果。所以必須在大促前核實好流量的質量情況，否則做預估時會出現偏差。加購釋放，在活動的蓄水期和預熱期，我們會充分引導買家做產品的加購操作，雖然說加購不一定等于轉化，但他一定會影響最終的成交比率。

②獲客：推廣的重點是偏向新客還是老客，是此次重點收割還是以未來的長期收割為核心，人群不同優(yōu)化的手法不同，甚至對流量渠道的側重也會產生影響。通過大促活動還能讓買家快速完成從認知到興趣到購買到忠誠的轉變。

③建議：其實要以我的經驗，對于發(fā)展成長中的淘寶店鋪來說，初期的最高目標一定是獲客而不是營收。目標做的有可實踐性，大促活動效果才會好看，后期做復盤操作的時候才能收到有價值的反饋。

2分析差距原因，對活動結果做個評估

逐一深入分析差異，找出問題關鍵點。比如活動點擊率低是什么原因導致的？活動力度？活動模式？活動前期宣傳不到位？文案賣點？投放力度？關鍵詞不精準？人群不精準？人群覆蓋面少等等。

3系統(tǒng)的總結經驗

用行動去總結經驗教訓，這樣下次才能知道要怎么改進會變得更好。活動經驗多了就知道套路了，也就能更加靈活的面對這個過程中出現的任何一個突發(fā)事件了。復盤并不是一個表格任務，也不是某一個人的反省，而是整個淘寶運營團隊的一次分析評估，對這場活動做的每一次梳理，都是對下一場活動成功的鋪墊。

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