淘寶玩具類目怎么做爆款？如何選款？

玩具是孩子最喜歡的東西，也是每個(gè)有孩子家庭最為重要的支出。只要玩具款式新穎、獨(dú)特，就會(huì)非常有吸引力。如果在淘寶賣玩具，首先要做的就是打造爆款，要怎么打造呢?

1、選款

這個(gè)主要要做的就是通過(guò)人工篩選的方法來(lái)定位市場(chǎng)。這個(gè)需要運(yùn)營(yíng)或者老板自身在類目市場(chǎng)里面，通過(guò)搜索結(jié)果判斷市場(chǎng)數(shù)據(jù)。下面就分享一下選款。

按照下面的方法，會(huì)出來(lái)很多款式，買家針對(duì)什么樣的寶貝更喜歡，才是我們可以跟的款式。

通過(guò)生意參謀-淘寶人群畫(huà)像，來(lái)看要打造的爆款的客單價(jià)，商品屬性是否為買家喜好。而賣家人群可以讓我們了解我們的對(duì)手。

2、加詞

加什么詞一直在困擾著我們，市場(chǎng)行情-搜索詞分析、可以明確的看到買家主要偏好搜索關(guān)鍵詞、行業(yè)搜索詞、長(zhǎng)尾詞、飆升詞…等等。

那么測(cè)款的時(shí)候，你需要關(guān)注的是什么關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)?回答這個(gè)問(wèn)題前，其實(shí)要先引申另外一個(gè)話題：關(guān)鍵詞的分類。大家都知道，關(guān)鍵詞有大詞，二級(jí)詞，長(zhǎng)尾詞之分。我們把不同等級(jí)的關(guān)鍵詞，結(jié)合消費(fèi)者跟賣家角度去考慮，會(huì)得出這樣的結(jié)論：

1)大詞成交大，這個(gè)是理所當(dāng)然的。所以，當(dāng)你款式能夠經(jīng)受大詞數(shù)據(jù)量考驗(yàn)的時(shí)候，那么你的款式自然是好的。但是，還有一個(gè)角度要考慮，流量成本。大詞因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大的原因，會(huì)讓我們的流量成本也跟著上升，而且絕大部分賣家，測(cè)款的時(shí)候，質(zhì)量分都是不太高的。

2)二級(jí)詞流量大，成本適中，轉(zhuǎn)化率適中。二級(jí)詞因?yàn)槭莾H次于大詞的一部分關(guān)鍵詞，所以流量也是巨大的，但是因?yàn)槎?jí)詞一般都是屬性+產(chǎn)品組合而成，那么在一定程度上就是相對(duì)精準(zhǔn)的流量，轉(zhuǎn)化也相對(duì)還可以，且，最重要的一點(diǎn)，他流量也可以。

3)長(zhǎng)尾詞流量小，成本最低，轉(zhuǎn)化率最好。但是長(zhǎng)尾詞有致命缺點(diǎn)：流量少?？赡荛_(kāi)一天下來(lái)，都沒(méi)幾個(gè)流量。

通過(guò)以上的判斷，用不倒翁寶貝舉例，我會(huì)在直通車添加不倒翁;不倒翁玩具、寶寶詞。具體方法請(qǐng)往下看。

3、人群

以上是基本的設(shè)置，下面講講優(yōu)化的，內(nèi)外兼修才是硬道理。做爆款首先考慮的是推廣，推廣給什么人群很重要

通過(guò)生意參謀—人群畫(huà)像分析，

通過(guò)以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的人群是，女、26-30歲、客單價(jià)是20-60元。

對(duì)應(yīng)直通車的添加人群的方法。

當(dāng)我們知道我們的人群之后這里投放就將是非常精準(zhǔn)的人群了，所以這里我采用的是高溢價(jià)。

4、地域

通過(guò)以下圖的判斷，可以看出寶貝主要的下單top購(gòu)買地區(qū)。直通車也可以按此設(shè)置投放地域

通過(guò)根據(jù)自己店鋪的訪客分析，來(lái)優(yōu)化直通車的地域投放，甚至精準(zhǔn)到市，會(huì)使寶貝的投放更精準(zhǔn)，流量更大化。

就這樣輕松幾步，就可以打造一個(gè)爆款。一個(gè)店鋪可以打造一兩個(gè)爆款，爆款可以給店鋪引流，增加店鋪的銷量，店鋪想要長(zhǎng)久發(fā)展下去，一定要學(xué)會(huì)爆款的打造技巧。

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