淘寶店鋪精細化優(yōu)化怎么做？優(yōu)化方案有哪些？

對淘寶賣家來說，自然也希望能夠早日找到好的方法去優(yōu)化自己的店鋪和商品，而精細化優(yōu)化的效果無疑是最佳的，如果各位賣家不知道怎么做，我馬上就給各位分享。

店鋪管理——DSR店鋪動態(tài)評分

DSR評分是衡量賣家店鋪服務(wù)水平的重要指標。一個良性的DSR評分可以讓我們的自然搜索權(quán)重不斷提升,使得產(chǎn)品排序不斷靠前。帶來更多的流量以及銷量。

一般DSR高的淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率會比較好,這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。平時工作比較忙的，-人身兼數(shù)職,不去關(guān)注動態(tài)評分,等DSR下滑到很多的時候,寶貝的數(shù)據(jù)也會相應(yīng)的下滑,這是想要再拉起來的話，費時費力費錢。

優(yōu)化方案:

我們可以使用生意參謀。在服務(wù)評價概況中我們可以看到我們評價的走勢情況。像圖中的物流動態(tài)評分出現(xiàn)了下滑,我們就要及時的去提高發(fā)貨速度。

店鋪管理——店鋪層級

淘寶以同類目賣家的銷售額進行了分層。銷售額越高,層級越高。第一,=層級賣家 屬于底層賣家,人數(shù)最多,可能占據(jù)著同行業(yè)的70%。但是給與這個層級的流星卻只占了整個行業(yè)平臺的30%。競爭非常激烈。

第三,四，五層級屬于中層賣家,這一部分賣家人數(shù)大概占了同行業(yè)里25%左右。但是淘寶給與了這部分賣家總體流星的40%左右。競爭相對來說比較小了,而且能夠獲得的流星也大了。

第六，七層級屬于頂層賣家,雖然這部分賣家只占了同行業(yè)里的5%左右,但是淘寶給了他們和底層70%賣家所相同的30%左右的流星。這個就叫只要不自己作死,躺著都能掙錢,店鋪層級越高,權(quán)重越高,淘寶給的流量就越多。層級是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定,每個類目額度不同。解決方案:

穩(wěn)定讓自己的銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。一直 增長就可以了。遇到瓶頸可以通過活動,補單,付費推廣等方式進行突破。但是一定要注意分寸。

店鋪管理——動銷率

動銷率指的是你現(xiàn)在有銷星的產(chǎn)品在上架的所有產(chǎn)品里所占的比例。

動銷率越高,店鋪權(quán)重越高。與之相對的是滯銷率。所以我們盡量得讓自己的動銷率提升。

優(yōu)化方案:

不要上架過多的產(chǎn)品,一般建議保持在10-20件寶貝數(shù)量就可以了,既可以滿足報活動的標準,又不會因為總體基數(shù)過大拉低了動銷率。2.我們可以通過生意參謀-商品異常商品零支付查看我們滯銷的產(chǎn)品( 90天內(nèi)發(fā)布目最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷星的商品)

我們可以將這些滯銷品下架,或者刪除。然后換個主圖重新包裝重新上架。不僅能解決動銷率的問題,還能提高上新率。較高的店鋪動銷率,不僅能夠增加店鋪權(quán)重,同樣能夠增加如天天特價這類活動的通過率。

店鋪管理——精準人群

淘寶會根據(jù)你店鋪買家們的性別，年齡 ,消費區(qū)間,購買習慣等內(nèi)容給你的店鋪打上標簽,進而給你匹配相應(yīng)的精準流量,越明確精準的標簽。越容易被淘寶抓取匹配符合的買家人群。手淘首頁流量也就越容易獲取。進而提升店鋪的權(quán)重。

優(yōu)化方案:

我們可以用生意參謀訪客分析訪客對比查看我們店鋪主要人群比。用驗小號打標軟件能快速給買家賬號注入標簽,和隔天單效果是-樣的,打完標簽的賬號就會是店鋪的精準人群。

我們查看自己主要人群屬性,針對性的對這一人群做營銷, SD ,直通車定向推廣精準引流。來達到拉升自己人群標簽的精準性。

店鋪管理——老客戶粘性

由于現(xiàn)在平臺流星稀缺,店鋪流星瓶頸不易突破。那么我們?nèi)ピ黾游覀兝峡蛻舻恼承跃褪俏覀儽缺夭豢缮俚闹攸c了。老客戶回購。不僅能夠再次加強店鋪的人群標簽,同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補充。

優(yōu)化方案:

我們可以通過客服、包裹營銷、微淘等方法,維護好老客戶 ,定期引導老客戶回流轉(zhuǎn)化

前期:在發(fā)貨的時候可以加上小卡片,里面有我們自己的社群,說明里面會定期發(fā)放-些福利。并且可以說明給進群買家發(fā)紅包等方式吸引買家進群。中期:可以適當維護社群,時不時與老顧客們互動。分享他們關(guān)注的內(nèi)容

后期:有新品上架或者說需要我們給店鋪打標的時候老顧客就是最佳選擇,可以適當讓利于老顧客促使再次下單。

店鋪管理——服務(wù)反饋

店鋪的好評率，售后率，糾紛率等問題。

好評率和售后率是衡星一個產(chǎn)品好壞的標準, 如果想要自己的寶貝銷量提高 ,那么好評率就得高于同行,退款率要低于同行否則,即使淘寶會給你機會,消費者也不會買單。

而糾紛率是判斷店鋪對十顧客維護的一一個指標,“顧客全上”不僅儀適用十實體店,也適用十淘寶店鋪,盡可能地安擾顧客,減少投訴。

優(yōu)化方案:

可以通過售前客服和售后工作來有效解決這些問題,不僅可以有效解決這些問題,對于DSR動態(tài)評分提升效果也非常顯著。而且還可以間接提升店鋪轉(zhuǎn)化率。

店鋪管理——旺旺響應(yīng)速度及在線時間

旺旺平均第一響應(yīng)時間。 這個指標還是用來判斷淘寶店鋪的專業(yè)性,通過這個方式來扶持一些比較優(yōu)質(zhì)的賣家 ,淘汰-些劣質(zhì)的賣家。解決方案:

這個沒得說了,專心做好客服工作,或者請一個敬業(yè)的客服 ,一天保持自己的旺旺隨時在線。并且隨時回應(yīng)。設(shè)置好快捷用語能夠有效提升客服回應(yīng)效率。

淘寶平臺每年大大小小的調(diào)整, 將越來越規(guī)范賣家的經(jīng)營狀況,不難但真的很繁瑣。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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