直通車理論知識篇（上）

淘寶店鋪的經(jīng)營，在進行產(chǎn)品的推廣會需要使用推廣工具來進行，使用工具得當可以快速將新品打造成爆款，但對于新手來說，在了解直通車的時候，不了解如何選擇，我們來分析下。

一、上車寶貝要求。

1、最好是有基礎銷量的寶貝（最少10個評價，10個銷量）越多越好。并且貨源要充足。不然等賣起來了，沒有貨就浪費錢了。

2、絕對競爭力的產(chǎn)品。如果你的產(chǎn)品比同行的產(chǎn)品多一些功能，那么你就比同行多了一個產(chǎn)品的賣點。那么這種產(chǎn)品你具有絕對的優(yōu)勢。

3、不推廣也能賣的產(chǎn)品，如果你的產(chǎn)品只是有點基礎銷量就能賣的，這種產(chǎn)品絕對要用直通車推廣。

如果你能滿足上面的條件之一，那么你的產(chǎn)品就適合用直通車推廣。不要問我低客單價適合開直通車嘛！直通車點擊一下花那么多錢，我利潤才那么一點點。在這里我告訴大家，適合不適合開直通車不是看一個產(chǎn)品就知道的。是要用數(shù)據(jù)跑了后才知道適合和不適合的。不要用自己主觀的思想去決策產(chǎn)品。做淘寶我們一切用數(shù)據(jù)說話，不要總覺得我以為，或者我覺得。我們要拋開這種思想。

或者我聽誰說我這個產(chǎn)品不能開直通車，不要聽誰說，一切以市場數(shù)據(jù)為準。你聽他說他說不行就不行嗎？他測試過數(shù)據(jù)嗎？無論做什么事情，我們都不要先給自己定位，用市場數(shù)據(jù)去說話。馬云在創(chuàng)業(yè)的時候不是也遇到很多困難嗎？也遭到很多質疑嘛!機會總是留給一些所謂瘋子的。說了這么多就是告訴大家一句真理，一切用數(shù)據(jù)來說話。行不行我們總要試了才知道。

二、直通車戰(zhàn)略戰(zhàn)術

1、關鍵詞的選擇。

關鍵詞我的方法是越多越好，只要和產(chǎn)品有相關的都添加進去。例如我是賣女包的，那么關于女包的關鍵詞我都會添加進去。（這里肯定有很多老手會噴我了，你這是花冤枉錢。有些詞根本就不精準，例如我是賣這個品牌的女包，你偏偏要把其他品牌關鍵詞都給我加進去，你這就是浪費我的錢。在這里我不解釋。當你學會我這套思路了你就會明白。這就是應了我上面的一句話。我的操作很遇到很多質疑。會有很多人認為我是所謂的瘋子。我不解釋。我們一切用數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)才是真理。）關鍵詞的選擇來源，1、生意參謀。2、搜索下拉框、3、你不是想找。關鍵詞的選擇就到這里。

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