曹磊：淘寶特價版滿足細分群體的需要 網經社 網絡經濟服務平臺 電子商務研究中心 電商門戶 互聯(lián)網+智庫（中）

記者注意到，讓用戶積極轉發(fā)，推薦朋友下載APP的是淘寶特別版上的賺紅包活動，注冊、推薦淘寶新用戶，或者新用戶下單購物都有現(xiàn)金紅包獎勵，金額隨機。另外APP上還有幸運翻卡、幸運刮卡等游戲活動，吳小姐抽到了對她沒有吸引力的優(yōu)酷會員滿18元減3元優(yōu)惠券。

不過和吳小姐不同的是，不會淘寶的50歲汪女士卻被淘寶特價商品牢牢吸引，汪女士說，我覺得在這個APP上挑選商品比較方便，所有的特價商品都直接放在首頁，不需要搜索，而且價格便宜，品種也很多，很多像我這樣喜歡買便宜貨的姑姑都會很喜歡。

記者還下載了APP進行體驗，體驗后發(fā)現(xiàn)先漲價再促銷的擔憂還是很有必要的：在APP的特價版上，記者淘到了飛利浦插線板，原價163元，現(xiàn)價19元。在準備下訂單的時候，出于多年來淘寶的本能，記者也在淘寶APP上搜索了一下，發(fā)現(xiàn)這款產品在淘寶APP上也做了淘搶購活動，價格相同。但是當記者再次搜索飛利浦插線板時，卻發(fā)現(xiàn)其他店鋪的同款商品雖然價格都在19元左右，但原價各不相同，在APP上特價銷售的這家店原價最高。

特別版針對四五線城市和老年人。

專家:細分人群引發(fā)消費水平。

隨著淘寶、天貓在電商領域獨樹一幟，淘寶特價版還能分到多少蛋糕？阿里方面表示，消費市場越來越細分，消費者的需求也越來越多樣化和個性化，淘寶希望能夠精細地滿足不同消費者的消費需求。最近推出的專注于價格敏感人群需求的淘寶特價版，就是要讓更廣大的城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村消費者一鍵獲取物美價廉的商品，不斷滿足人們豐富多樣的需求。

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