淘寶運營10大套路（下）

2022-06-01|13:49|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：168

第五，淘寶店鋪活動。一、購買一送多，通過附贈提升產(chǎn)品價值，刺激消費者。案例分享：贈品質(zhì)量問題導(dǎo)致買家給予差評，這是比較虧損的，對產(chǎn)品要嚴(yán)格控制，細節(jié)決定成敗。

二、二件半價，低價沖量，不影響客源單價，在原價上漲，然后做半價活動，看起來很便宜，其實不便宜，又是套路。

第二件免單，低價沖量，不影響客源單價，快速沖量，打造爆款，基礎(chǔ)好的店鋪效果會很好。

四、限時立減，如前100單減30元，前500單減20元，適用于雙十一賽馬機制。

五、滿減，滿一定額度做優(yōu)惠，促進消費，提高客源單價，目的要明確，就是轉(zhuǎn)化，并且讓他買得更多，越多越便宜。

第六，黑技術(shù)。

1.活動前刷一些收藏和購物車，有一定的機會搶到好的排名，尤其是雙十一。這種現(xiàn)象很常見，大家都在做。店鋪越大，需求越大。

二、高價做銷售，降價引流，來訪者會爆發(fā)，弊病轉(zhuǎn)化不好，最近很流行，只是分享一下，不建議大家玩，因為人群不對，標(biāo)簽亂造成轉(zhuǎn)化不好。

黑色的東西不長，不建議經(jīng)常玩，最好是正規(guī)的打法，上去不容易掉。

8.客戶服務(wù)。

一、提高詢單轉(zhuǎn)化率，很多都是拿死工資的，這個不好，客戶服務(wù)其實就是銷售，不簡單的做接待，訪會隨轉(zhuǎn)化率波動，不要小看客戶服務(wù)。

二、催單技巧，如，親，快下訂單吧，這邊馬上幫你安排，這個方法很好用，也要靈活運用，我有一個朋友做家具，客服一單成交30萬，可見客服的厲害。

3.主導(dǎo)店鋪功能，及時反饋店鋪銷售信息和客戶信息特點，方便運營和調(diào)整。

老板，運營，藝術(shù)設(shè)計，客服微妙關(guān)系，下面給大家看一張圖:

第九，購物車營銷。

一、收藏加購數(shù)量達到一定數(shù)量做活動，一般購物車有效期為3-7天，按時做，過期浪費，客單價越低，貨比越短。

二、根據(jù)產(chǎn)品特點進行活動，如家具、高端產(chǎn)品等，貨比較長。

三、按行業(yè)節(jié)假日做活動，618雙11雙12年貨節(jié)情人節(jié)母親節(jié)女王節(jié)這些都是爆發(fā)性較強的活動，別錯過，很多人都是靠這些節(jié)日活著。

四、開展店內(nèi)活動，定期開展活動，如每月10號作為店內(nèi)會員日，讓買家養(yǎng)成習(xí)慣。

試著榨取流量價值，做一個市場營銷者，并非商店不賺錢，也許是你沒有玩好。

10.官方活動。

一、可實施活動，每日特價，淘搶購一般店鋪均可上，淘搶購針對新店鋪開設(shè)活動端口，每日特價有一定技巧，想要的可以找我。

潛規(guī)則活動，這個比較霸氣，有資源你就可以了，這個就不解釋了。

三、非常規(guī)活動，節(jié)日淘寶活動，每年只有幾次，提前準(zhǔn)備，營業(yè)額超過10萬簡單，一天也能賺幾萬，超過百萬也很多，去年雙十一，我有幾個學(xué)員超過百萬。

能夠上的活動盡量上，店鋪權(quán)重靠積累。

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