新品輕松上首頁——把握這幾個細節(jié)（二）

我們今天繼續(xù)來講解一下新品上首頁的技巧，小賣家需要好好學(xué)習(xí)一下，淘寶運營是一個系統(tǒng)的工作，每個細節(jié)要做到位，新品卡位也是一樣的，有很多關(guān)鍵的細節(jié)要去做，具體一起來看看！

第一個細節(jié)：產(chǎn)品符合搜索引擎的重點推薦

意思就是你的產(chǎn)品要符合市場需求的趨勢。市場變化很快，為了盡可能的提高轉(zhuǎn)化率，提高平臺的交易額，搜索引擎一定要把最符合市場需求趨勢的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給消費者，也就是優(yōu)先上首頁。那么我們面臨的問題就是：搜索引擎是如何去判斷哪些商品符合市場需求趨勢的呢？一般情況下，會基于三種判斷：

歷年的消費數(shù)據(jù)——尤其是季節(jié)性商品；

消費者的搜索命令——更多的體現(xiàn)在關(guān)鍵詞上；

商家上新的寶貝特征——絕大多數(shù)情況下，商家要比淘寶的小二更敏感。

那接下來的問題，就是如何去判斷你的產(chǎn)品是否符合市場需求的趨勢，是否符合搜索引擎的重點推薦，在這里，有三個方法，這三個方法最好要結(jié)合起來用，同時，還要注意就是，更關(guān)鍵的是你自己對行業(yè)的判斷。

（1）利用淘寶指數(shù)看“產(chǎn)品詞+屬性詞”的搜索趨勢（歷史數(shù)據(jù)）

因為有了更好地數(shù)據(jù)工具，再加上淘寶指數(shù)只能顯示PC端的數(shù)據(jù)，所以淘寶指數(shù)的應(yīng)用一直是被人詬病的，我在寫淘寶指數(shù)的時候，也會被一些派友噴：這么垃圾的方法還用。

但是，我想說的是：再垃圾的東西也有價值，關(guān)鍵看你會不會用。

我們用淘寶指數(shù)看什么？看趨勢！雖然只是PC端的數(shù)據(jù)，但是展現(xiàn)趨勢是沒有問題的。（不可能說大家從PC端上喜歡韓版的衣服，但是到無線端就不喜歡韓版的衣服了吧?。┰趺纯茨兀?/p>

打開淘寶指數(shù)，搜索“產(chǎn)品詞+屬性詞”的關(guān)鍵詞組，然后拖動下面的滑動小三角，到去年的數(shù)據(jù)。正常來說，如果沒有非常明顯的市場環(huán)境的變化，或者突發(fā)事件，我們是可以用去年的趨勢來判斷今年的趨勢的。

舉個例子，比如我想看下粗跟的高跟鞋在未來三個月，其市場需求的變化趨勢是怎么樣的。那么，我就在淘寶指數(shù)里面搜索“高跟鞋粗跟”，然后看一下2015年2月——2015年4月的數(shù)據(jù)趨勢。

看這個圖，我們可以做出一些基本判斷：粗跟的高跟鞋會從2月初到2月中旬左右的時候，市場需求呈下降的趨勢，但是從2月中旬開始，一直到4月份，都是快速上升的。所以，如果做粗跟高跟鞋的話，從這個結(jié)論推斷，就可以這樣做：2月初的時候就開始準備，在2月中旬的時候把基礎(chǔ)打好（包括做出一些基礎(chǔ)銷量等等），然后在2月中旬開始大力推廣，上直通車啥的，很容易就到了首頁 ！4月份開始減少推廣，順其自然即可！

不要因為這個只是PC端的數(shù)據(jù)就忽略他，再強調(diào)一遍，他代表的是市場需求的趨勢，這個不會因為你是無線端或者是PC端而發(fā)生什么太異常的變化的。

（2）統(tǒng)計搜索引擎當(dāng)前重點推薦的寶貝屬性組合

這個知識點以前講過（在我最初分享的前幾篇文章里面），這里還是要強調(diào)一下，因為非常的重要。至少從科學(xué)的角度來講，搜索引擎對市場需求趨勢的判斷比賣家要更精確，因為他們可以通過數(shù)據(jù)來。所以，搜索引擎會推薦的，基本就是符合市場需求的。那么，我們怎么才能知道用戶在進行某項搜索的時候，會重點推薦什么樣的商品呢？

下面會介紹的方法我在早期的文章當(dāng)中也介紹過，因為隔得比較就遠了，在這里重復(fù)一遍，已經(jīng)了解這個方法的可以自動飄過（飄過，飄過?。〔灰f，為啥以前的東西還拿來說?。?/p>

PS：這段話，請讀10遍?。ㄍ瑫r，我必須再非常認真的強調(diào)一個問題：很多人會說，你介紹的這個方法，可以直接從生e經(jīng)里面的市場行情當(dāng)中看到，里面有一個屬性分析。但是，一定要注意，那個數(shù)據(jù)是以前的成交數(shù)據(jù)，代表的是以前的消費真實狀況。雖然搜索引擎判斷的需求趨勢，很大程度上也是根據(jù)以前的數(shù)據(jù)來的，這也是為什么我們有時候分析出來的結(jié)果跟生e經(jīng)的結(jié)果一致?？墒?，很多時候，是不一致的，因為再考慮季節(jié)因素、搜索趨勢的變化等因素，搜索引擎當(dāng)前推薦的，不一定就是以前消費者愿意購買的！）

（PS：又累死寶寶了，不知道這樣解釋大家能否理解！）

好了，開始講下面的這個方法吧！

消費者在淘寶搜索框里面的關(guān)鍵詞，有時候表達的是很精準的需求，比如：

這時候淘寶很好推薦！但是有時候，消費者輸入的關(guān)鍵詞，表達的是很模糊的需求，比如：

這種情況下，淘寶只知道你想要一雙高跟鞋，但到底是尖頭還是圓頭，魚嘴還是方頭，粗跟還是細跟，淘寶一律不知道，那咋辦？淘寶只能猜，但是還要盡可能的猜準了！

這就是一個淘寶搜索引擎的數(shù)據(jù)處理過程，它會根據(jù)以前搜索“高跟鞋”這個關(guān)鍵詞的消費者的購物行為，結(jié)合市場的變化情況（主要包括季節(jié)性因素跟消費者搜索趨勢的變化），去找最有可能成交的寶貝屬性！

假設(shè)，淘寶通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，搜索“高跟鞋”這個關(guān)鍵詞的消費者，最終有85%以上的人都購買了細跟的，那么他就會優(yōu)先推薦細跟的高跟鞋給后面的消費者（不考慮個性化）

那么，我么怎么能知道搜索引擎重點推薦什么樣的寶貝屬性呢？（某種意義上，這就代表著當(dāng)前的市場需求，并且在相對穩(wěn)定的某一段時間內(nèi)，這種市場需求的波動幅度不會太大。）

下面就給大家?guī)磉@樣的操作方法，我們拿女款衛(wèi)衣舉例：

第一步：搜索關(guān)鍵詞“衛(wèi)衣 女”

第二步：從第一個商品開始，把前十頁所有商品的“產(chǎn)品參數(shù)”復(fù)制粘貼到一個WORD文檔里面

（注意：這些產(chǎn)品參數(shù)，是商家在發(fā)布寶貝的時候選擇和填寫的，前臺顯示的就是產(chǎn)品參數(shù)，淘寶店鋪的寶貝沒有“產(chǎn)品參數(shù)”這四個字）

PS：很多人問我咋提取到WORD里面，復(fù)制粘貼會不會？

第三步：統(tǒng)計核心屬性值在所有數(shù)據(jù)當(dāng)中出現(xiàn)的次數(shù)

方法也很簡單，用查找功能“ctrl+f”，點擊替換，然后輸入你想查詢的核心屬性值，比如：我們先查詢“款式”這個屬性，下面有兩個屬性值：開衫丶套頭，我們先查詢開衫。

在WORD里面直接操作就可以了，注意一個小細節(jié)，我們替換為和查找內(nèi)容一定要完全一樣，這樣可以保證文檔的完整性！

然后點擊全部替換，你會發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)下面的對話框。

這表示什么？這表示，在你提取的前十頁的數(shù)據(jù)中，淘寶搜索引擎推薦的所有商品中，款式這個屬性中，其中開衫這個屬性值一共推薦了282次！

第四步：進行分析，進行選品

然后按照同樣的方法去統(tǒng)計其他的重點屬性值，把這些都統(tǒng)計到一個EXCEL表格當(dāng)中，你就可以得到這樣一個結(jié)果！

看紅色框中的，我們就可以叫做淘寶搜索引擎所推薦的最優(yōu)屬性組合！

如果你有一款產(chǎn)品，完全跟淘寶搜索引擎推薦的最有屬性組合是相符的：開衫丶深深丶連帽丶衛(wèi)衣布丶常規(guī)袖丶拉鏈丶青春流行潮風(fēng)格，OK，那你的相關(guān)性就是最強的，就更容易獲得淘寶搜索引擎的推薦！也就意味著，你的產(chǎn)品是非常符合市場需求趨勢的，這樣一款產(chǎn)品，想不獲得更多的機會都難！

PS：藍框要注意一下，為啥要減去一個數(shù)字！都知道吧！這只是小細節(jié)，但是我們要注意！

說明：這個需要一點時間，很多人不想干，甚至不懈干！但是，我想說的是，你這樣做幾次，對于培養(yǎng)你的市場分析能力，是非常有幫助的！我不否認個別軟件能把數(shù)據(jù)抓取出來，但是更多的時候，我更愿意相信人工，淘寶的反爬蟲技術(shù)，軟件的不穩(wěn)定性，軟件獲取的難度等等，都是影響因素！我知道，一定又有人會說：XX軟件都能實現(xiàn)，你丫還用手工！我只能說：您厲害！

（3）看看各個類目的新品頻道

很多類目都可以找到新品的頻道，你可以多多觀察一些新品的頻道里面，商品的重要屬性分布，因為眾多賣家的判斷肯定要比你自己的判斷更精準，統(tǒng)計方法可以跟上面一樣，當(dāng)然了，如果你自己對類目足夠熟悉的話，你可能不需要去統(tǒng)計分析，光憑眼睛看，也能看出來，這樣的人肯定已經(jīng)在這個類目里浸淫了很長時間了。

連載還在繼續(xù)，請大家繼續(xù)關(guān)注！

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