淘寶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)

每一個(gè)品牌的推廣都需要較長(zhǎng)時(shí)間，品牌形象的樹(shù)立在早期推廣中占有相當(dāng)重要的地位，向顧客表示，我們做的是品牌，我們很專業(yè)，請(qǐng)一定要相信我們的理念。以下是小編精心為大家整理的淘寶運(yùn)營(yíng)方案策劃書(shū)，希望能對(duì)你有所幫助。

一、市場(chǎng)分析與定位。

1、店鋪定位。

淘寶網(wǎng)店我們是面向廣大的消費(fèi)者，尤其針對(duì)成年人，我們是以價(jià)格作為出價(jià)點(diǎn)，以價(jià)格去打動(dòng)、吸引顧客。

首先是價(jià)格。

戰(zhàn)略：1)平價(jià)策略。

低價(jià)格拉高

(2)價(jià)格結(jié)構(gòu)。

低價(jià)與高價(jià)相結(jié)合。

二：特點(diǎn)。

找出商品的特點(diǎn)作為出點(diǎn)定位，激發(fā)顧客的購(gòu)買興趣。戰(zhàn)略：把新奇、新奇、專業(yè)結(jié)合。

三：增值。

以商品之外的服務(wù)和贈(zèng)品來(lái)打動(dòng)顧客的定位。

四：隱私。

嚴(yán)守顧客隱私。

五：快遞。

選定二、三個(gè)合作快遞，邊遠(yuǎn)地區(qū)可選擇順豐快遞，讓客戶第一時(shí)間取貨。

4、網(wǎng)上商店目標(biāo)。

力爭(zhēng)今年月銷售額達(dá)到3000元。

二、網(wǎng)上商店戰(zhàn)略。

淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)策劃。

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略。

商品定位：

1)包裝定位：

就包裝而言，我們都是統(tǒng)一包裝，并不因客戶而異。這給客戶的感覺(jué)是一樣的，沒(méi)有因人而異。

2)品牌定位：

本公司主要銷售的品牌是杜蕾斯、尚牌、第六感等知名品牌，這幾個(gè)品牌具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，品牌效應(yīng)還是對(duì)許多消費(fèi)者有較大的吸引力。

二、價(jià)格策略。

我們會(huì)從很多方面來(lái)推廣推廣，這樣更有利的網(wǎng)店發(fā)展，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買，價(jià)格策略如下：

1)差別定價(jià)策略。

區(qū)別定價(jià)是指針對(duì)不同客戶所制定的`價(jià)格策略，又稱歧視性定價(jià)，我們的產(chǎn)品對(duì)不同的消費(fèi)者采用不同的價(jià)格，與采用統(tǒng)一價(jià)格相比，我們的產(chǎn)品更接近于某一特定顧客愿意支付的最高價(jià)格，也可能為那些不能以統(tǒng)一價(jià)格購(gòu)買的顧客提供服務(wù)，或者誘使他們更多地消費(fèi)來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。

2)客戶主導(dǎo)定價(jià)策略。

以競(jìng)標(biāo)為主的競(jìng)標(biāo)方式吸引顧客，由買主通過(guò)公開(kāi)競(jìng)標(biāo)確定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出價(jià)最高的消費(fèi)者可獲得購(gòu)買商品的權(quán)利，也是一種秒殺策略。這種搶購(gòu)方式更有利于商品的銷售。

淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)策劃。

3)低價(jià)戰(zhàn)略。

與實(shí)體店相比，我們的價(jià)格都低于一半甚至更多，一方面可以吸引顧客，另一方面可以提高自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。顧客網(wǎng)購(gòu)的原因大部分也是因?yàn)榫W(wǎng)上的價(jià)格比較便宜，質(zhì)量還是有一定的保證，而且網(wǎng)上購(gòu)物比較方便。

4)折扣定價(jià)策略。

對(duì)于折扣定價(jià)，我們根據(jù)自己的發(fā)展情況，選擇了以下兩種方式：

①定量折扣定價(jià)策略。

在消費(fèi)者購(gòu)買了一定數(shù)量后，我們會(huì)給予顧客一定的價(jià)格回扣，并給予顧客一些優(yōu)惠。

②季節(jié)性折扣定價(jià)策略。

每一季我們都會(huì)不定期地推出新產(chǎn)品，或是搞促銷風(fēng)格，無(wú)論是淡季還是旺季，都是鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買商品的一種策略。

5)產(chǎn)品組合定價(jià)策略。

將多個(gè)產(chǎn)品組合在一起定價(jià)，讓顧客感覺(jué)購(gòu)買多個(gè)產(chǎn)品時(shí)會(huì)有很大的折扣。

三、付款方式。

網(wǎng)銀支付：開(kāi)通“網(wǎng)上銀行”的銀行卡支付方式。

支付寶支付：用自己支付寶賬戶中余額的錢支付。

貨到付款：收到貨物后，再向快遞員支付。

支付寶卡通：與“支付寶”綁定的銀行卡支付。

四、后勤模式。

按產(chǎn)品價(jià)格決定，盡量采用包郵策略或郵費(fèi)0.1元。

運(yùn)輸方式有：根據(jù)具體情況。

三、網(wǎng)上商店設(shè)計(jì)。

1、選擇平臺(tái)。

本店平臺(tái)選擇淘寶網(wǎng)、微信、陌陌、微博、規(guī)劃方案“淘寶運(yùn)營(yíng)方案策劃書(shū)”。

(1)選擇微信、陌陌、微博開(kāi)店的原因：

可面向周邊人群銷售。

(2)選擇在淘寶網(wǎng)開(kāi)業(yè)的理由：

①作為亞洲最大的網(wǎng)上商店市場(chǎng)，淘寶網(wǎng)的人氣很高，我們的商品比較容易暴光和銷售。

②在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店幾乎不投資，我們只要在淘寶網(wǎng)的后臺(tái)管理上，登陸商品發(fā)布信息，并進(jìn)行商品管理。

③在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，不需要存貨、倉(cāng)庫(kù)等，而且成本低，收益大。④淘寶網(wǎng)在世界各地都有潛在的用戶，所以我們的淘寶店面向全球開(kāi)放，每一分鐘都會(huì)發(fā)生奇跡。

⑤節(jié)省人力和時(shí)間，您不必自己站在柜臺(tái)，也不用雇傭營(yíng)業(yè)員，只要抽空上網(wǎng)查看訂單即可，適合在校學(xué)生開(kāi)店。

⑥淘寶網(wǎng)擁有完善的支付體系，也就是支付寶，淘寶助理可以暫時(shí)幫我們管理店鋪，這樣我們就不用擔(dān)心對(duì)我們的管理了。

2、網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)。

買淘寶模板。

商店名稱：待定。

主要產(chǎn)品：各種成人產(chǎn)品。

淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)策劃。

樣式：購(gòu)買模板。

①商店LOGO。

準(zhǔn)備好。

②banner的設(shè)計(jì)。

準(zhǔn)備好。

③商品分類：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，目的是使顧客對(duì)本網(wǎng)店銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也便于購(gòu)物明確目的的顧客搜索他們需要的商品。

④促銷廣告：主動(dòng)尋找顧客。參與社區(qū)活動(dòng)，論壇發(fā)貼與回復(fù)，店鋪留言，評(píng)價(jià)留言，友情鏈接，買一贈(zèng)一，等等。與此同時(shí)我們還策劃底價(jià)促銷產(chǎn)品，吸引客源，提升人氣。

⑤店內(nèi)主要展示主要商品的圖片、名稱、價(jià)格等。⑥產(chǎn)品圖片，必須拍攝產(chǎn)品的真實(shí)圖片，增加顧客的吸引力。

四、推廣網(wǎng)上商店。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、設(shè)計(jì)商品寶貝的名稱。

盡可能使用標(biāo)題限定字?jǐn)?shù)，使標(biāo)題設(shè)計(jì)的新穎，吸引人。在設(shè)計(jì)中，盡量使用易于搜索的詞語(yǔ)。

(1)標(biāo)題設(shè)計(jì)方式。

在標(biāo)題中添加產(chǎn)品樣式、顏色、特色、優(yōu)惠條件以及網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)或信譽(yù)等。

(2)標(biāo)題設(shè)計(jì)風(fēng)格。

準(zhǔn)備好。

淘寶網(wǎng)店鋪經(jīng)營(yíng)策劃。

2、社區(qū)發(fā)帖回復(fù)。

(1)社區(qū)選擇。

選校園一類，適合年輕一代，較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站，如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，華聲論壇。

(2)如何發(fā)表文章。

能夠及時(shí)、熱情地回復(fù)每一篇帖子，態(tài)度真誠(chéng)，認(rèn)真，負(fù)責(zé)，對(duì)好建議和意見(jiàn)進(jìn)行采納和改進(jìn)；必要時(shí)可組間互相回復(fù)自己的帖。

(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，適當(dāng)時(shí)推薦我們的網(wǎng)店。

3、計(jì)劃促銷活動(dòng)。

假日，買主希望在節(jié)日期間購(gòu)買特價(jià)商品，本店計(jì)劃在節(jié)日期間進(jìn)行促銷.具體策劃如下：

(1)活動(dòng)時(shí)間。

假期的前三天到假期的后三天進(jìn)行促銷活動(dòng)，例如：情人節(jié)的前三天、后三天、光棍節(jié)的前三天和后三天等等。

(2)贈(zèng)品促銷。

我們可以在促銷期間購(gòu)買我方產(chǎn)品，贈(zèng)送相應(yīng)的小禮品。

3)折扣促銷。

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