開(kāi)直通車(chē)有何技巧？操作流程是什么？

其實(shí)在開(kāi)淘寶直通車(chē)的時(shí)候，肯定也需要想辦法去掌握一些相關(guān)的技巧，并且還要掌握好開(kāi)車(chē)的流程，這樣才能夠更好的幫助各位開(kāi)好直通車(chē)，我馬上就給各位支支招。

1、款式測(cè)試

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測(cè)試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測(cè)試方法簡(jiǎn)單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對(duì)店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點(diǎn)測(cè)試，每一款都盡量加滿15-20個(gè)關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯(cuò)的點(diǎn)擊量，最后再通過(guò)數(shù)據(jù)找到相對(duì)較好的款，在整個(gè)過(guò)程中，一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄，大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板，進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，測(cè)試周期可以控制在5-7天，通過(guò)觀察數(shù)據(jù)變化，測(cè)試出與店鋪貼切的人群和關(guān)鍵詞。

2、車(chē)圖測(cè)試

一款寶貝盡量多做主圖車(chē)圖，每輪都放四張車(chē)圖進(jìn)行輪播測(cè)試對(duì)比，找到點(diǎn)擊率高的車(chē)圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時(shí)候一張點(diǎn)擊率很高的主圖可能一下子點(diǎn)擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤(pán)里看看整體行業(yè)走勢(shì)，如果整體走勢(shì)很低，對(duì)點(diǎn)擊率也是有影響的。

如果走勢(shì)沒(méi)降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參考利用了，這樣的圖片也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。

直通車(chē)的作用不僅能為商品做推廣，還能做測(cè)圖。淘寶店鋪?zhàn)鋈魏沃魍瓶顣r(shí)，都少不了測(cè)圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。測(cè)圖理解也不復(fù)雜，就是把圖片放在潛在客戶面前，讓組夠人看到最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、關(guān)鍵詞的測(cè)試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是淘寶店鋪流量的主要來(lái)源，那么就要盡量加滿200個(gè)關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競(jìng)爭(zhēng)大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對(duì)每款的200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對(duì)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開(kāi)一個(gè)精準(zhǔn)計(jì)劃，對(duì)于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計(jì)劃的點(diǎn)擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

4、人群溢價(jià)的測(cè)試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點(diǎn)盲目了，這個(gè)人群要不要溢價(jià)，溢價(jià)多少也是也是一個(gè)讓人頭疼的事，那么我也來(lái)根據(jù)各類(lèi)人群給大家一些建議吧!

人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群、自定義人群這五個(gè)大類(lèi)。

淘寶首頁(yè)潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購(gòu)買(mǎi)力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場(chǎng)景如生活研究所、有好貨等。直通車(chē)將其中適合您寶貝的人群同步過(guò)來(lái)，您可以添加使用。

改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開(kāi)始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測(cè)試。

店鋪定制人群這一類(lèi)人群主要是針對(duì)對(duì)寶貝有過(guò)購(gòu)買(mǎi)意向的，他又包括瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客、瀏覽過(guò)店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過(guò)與購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪客

其中瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪客在開(kāi)啟鉆展的情況下才會(huì)有流量，如果沒(méi)有開(kāi)啟店鋪鉆展的話，就不用對(duì)改人群進(jìn)行溢價(jià)。瀏覽過(guò)為購(gòu)買(mǎi)與購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪的訪客購(gòu)買(mǎi)意愿不是很強(qiáng)類(lèi)，但是對(duì)這件商品是有需求的，所以可以溢價(jià)10%;其他三個(gè)人群在對(duì)寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿上就顯得黑廠強(qiáng)烈，這里可以建議先溢價(jià)20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對(duì)全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者的，所以前期投放也不要投入過(guò)高，大概10%就可以了。

大促活動(dòng)人群顧名思義就是針對(duì)喜歡活動(dòng)的人群，所在平時(shí)一般不建議溢價(jià)，在大促活動(dòng)到來(lái)的時(shí)候可以以高溢價(jià)投放。

自定義人群該類(lèi)人群可以分為風(fēng)格、類(lèi)目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、以及天氣屬性幾個(gè)類(lèi)別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行針對(duì)性投放，如果寶貝是甜美類(lèi)那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類(lèi)目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。

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