開直通車有何技巧？操作流程是什么？

其實(shí)在開淘寶直通車的時(shí)候，肯定也需要想辦法去掌握一些相關(guān)的技巧，并且還要掌握好開車的流程，這樣才能夠更好的幫助各位開好直通車，我馬上就給各位支支招。

1、款式測試

利用批量推廣計(jì)劃加入全店產(chǎn)品進(jìn)行整體測試，找到點(diǎn)擊率高或者轉(zhuǎn)化率高的款，這樣的測試方法簡單而且油耗低，但是點(diǎn)擊率很低，對店鋪以及寶貝的權(quán)重提升不大。

利用標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃加入優(yōu)質(zhì)款進(jìn)行重點(diǎn)測試，每一款都盡量加滿15-20個關(guān)鍵詞，也盡量保證每一款都有不錯的點(diǎn)擊量，最后再通過數(shù)據(jù)找到相對較好的款，在整個過程中，一定要做好必要的數(shù)據(jù)記錄，大家可以按照我截圖的數(shù)據(jù)模板，進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤，測試周期可以控制在5-7天，通過觀察數(shù)據(jù)變化，測試出與店鋪貼切的人群和關(guān)鍵詞。

2、車圖測試

一款寶貝盡量多做主圖車圖，每輪都放四張車圖進(jìn)行輪播測試對比，找到點(diǎn)擊率高的車圖。主圖的被復(fù)制概率很大，有的時(shí)候一張點(diǎn)擊率很高的主圖可能一下子點(diǎn)擊率就不行了，那么首先我們就應(yīng)該到行業(yè)大盤里看看整體行業(yè)走勢，如果整體走勢很低，對點(diǎn)擊率也是有影響的。

如果走勢沒降低的話，很有可能是圖片已經(jīng)被競爭對手參考利用了，這樣的圖片也就沒有競爭優(yōu)勢了，就必須得考慮換圖，也就是要求我們做到主圖差異化。

直通車的作用不僅能為商品做推廣，還能做測圖。淘寶店鋪?zhàn)鋈魏沃魍瓶顣r(shí)，都少不了測圖這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。測圖理解也不復(fù)雜，就是把圖片放在潛在客戶面前，讓組夠人看到最后統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

3、關(guān)鍵詞的測試與調(diào)整

關(guān)鍵詞是淘寶店鋪流量的主要來源，那么就要盡量加滿200個關(guān)鍵詞，前期最好加精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，大詞不僅競爭大，轉(zhuǎn)化率也不是很大，每天要做的就是對每款的200個關(guān)鍵詞進(jìn)行觀察與記錄，對點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購高的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，或者直接用這些關(guān)鍵詞與高點(diǎn)擊率創(chuàng)意圖相結(jié)合另開一個精準(zhǔn)計(jì)劃，對于一些點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率都很低的關(guān)鍵詞就進(jìn)行降低出價(jià)，或者直接刪除掉。

關(guān)鍵詞的調(diào)試不僅僅是要獲取更多流量，而且是要獲取更多精準(zhǔn)流量與計(jì)劃的點(diǎn)擊率，不要為了流量而亂加關(guān)鍵詞。

4、人群溢價(jià)的測試

大家都知道人群很重要，但是一到人群潔面看到太多的人群設(shè)置就有點(diǎn)盲目了，這個人群要不要溢價(jià)，溢價(jià)多少也是也是一個讓人頭疼的事，那么我也來根據(jù)各類人群給大家一些建議吧!

人群標(biāo)簽主要包括淘寶首頁潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動人群、自定義人群這五個大類。

淘寶首頁潛力人群，是淘寶根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)，從風(fēng)格、人生階段、購買力、興趣偏好等多種角度抽象出不同特征的人群包，展示場景如生活研究所、有好貨等。直通車將其中適合您寶貝的人群同步過來，您可以添加使用。

改人群的興趣點(diǎn)比較明確，人群基數(shù)覆蓋面很大，所以一開始最高不要溢價(jià)太高，大概10%就可以了進(jìn)行測試。

店鋪定制人群這一類人群主要是針對對寶貝有過購買意向的，他又包括瀏覽過智鉆推廣的訪客、瀏覽過店內(nèi)商品的訪客、店內(nèi)商品放入購物車的訪客、購買過店內(nèi)商品的訪客、收藏過店內(nèi)商品的訪客、瀏覽過與購買過同類店鋪商品的訪客

其中瀏覽過智鉆推廣的訪客在開啟鉆展的情況下才會有流量，如果沒有開啟店鋪鉆展的話，就不用對改人群進(jìn)行溢價(jià)。瀏覽過為購買與購買過同類店鋪的訪客購買意愿不是很強(qiáng)類，但是對這件商品是有需求的，所以可以溢價(jià)10%;其他三個人群在對寶貝的購買意愿上就顯得黑廠強(qiáng)烈，這里可以建議先溢價(jià)20%。

淘寶優(yōu)質(zhì)人群是針對全網(wǎng)比較優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者的，所以前期投放也不要投入過高，大概10%就可以了。

大促活動人群顧名思義就是針對喜歡活動的人群，所在平時(shí)一般不建議溢價(jià)，在大促活動到來的時(shí)候可以以高溢價(jià)投放。

自定義人群該類人群可以分為風(fēng)格、類目筆單價(jià)、性別、年齡、月均消費(fèi)額度、以及天氣屬性幾個類別。自定義人群需要根據(jù)自己寶貝特點(diǎn)以及店鋪的風(fēng)格來進(jìn)行針對性投放，如果寶貝是甜美類那么就不要去投放ol風(fēng)格，如果寶貝價(jià)格價(jià)格是49元就把人群投放在類目筆單價(jià)20-50與50-100的人群中。

但是性別人群與年齡人群還需要特殊考慮。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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