淘寶夏季清倉(cāng)產(chǎn)品如何定價(jià)？有哪些策略？

現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入秋天了，但是還有一些淘寶賣家存有大量的夏季的商品，這時(shí)就希望能夠趕快清倉(cāng)，消除庫(kù)存，但是大家也都知道，對(duì)于清倉(cāng)產(chǎn)品，就需要定好價(jià)格，具體應(yīng)該怎么做呢?

淘寶產(chǎn)品的價(jià)格是影響清倉(cāng)效果好壞很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)。我們?cè)诙▋r(jià)清倉(cāng)寶貝時(shí)我們對(duì)整個(gè)市場(chǎng)上的同款產(chǎn)品價(jià)格有一定的了解，在做清倉(cāng)之前我們可以自己對(duì)比一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價(jià)格。

因?yàn)楸旧泶虺銮鍌}(cāng)的旗號(hào)，必定是要有合理的價(jià)格支撐，消費(fèi)者之所以對(duì)淘寶清倉(cāng)活動(dòng)買賬，也是奔著價(jià)格低廉而來的。所以在此階段消費(fèi)者對(duì)我們寶貝的價(jià)格都是比較敏感的。

首先我們的價(jià)格要有誠(chéng)意，做到真正的讓利，這樣買家才會(huì)認(rèn)可。如果本身清倉(cāng)的產(chǎn)品價(jià)格比別家的要貴的話，客戶搜索一下，在同類產(chǎn)品眾多的同時(shí)，客戶難免會(huì)覺得我們所謂的清倉(cāng)并沒有很實(shí)惠，就會(huì)對(duì)我們店鋪的誠(chéng)信度產(chǎn)生質(zhì)疑，不但留不住買家，還會(huì)讓買家覺得我們店鋪誠(chéng)意不夠。當(dāng)然如果全網(wǎng)只有我們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。

如果是產(chǎn)品本身就是比較受歡迎的夏款，可以通過清倉(cāng)的噱頭帶動(dòng)秋款新品的銷售，做主打清倉(cāng)款，價(jià)格上由于是為了帶動(dòng)新品，以營(yíng)銷為目的，可以選擇一定量的產(chǎn)品超低價(jià)清倉(cāng)，以成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行活動(dòng)，注意我們這里選擇這類清倉(cāng)是為了通過它本身好的流量來引流，因此價(jià)格上要低，要足夠有吸引力。

但數(shù)量上我們要做好把控。詳情頁中做好新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過夏款的鏈接帶動(dòng)新品鏈接的銷售?；顒?dòng)中也可以設(shè)置套餐，買贈(zèng)等。

如果是本身就是滯銷產(chǎn)品的，建議大家盡快清空，越快越好。因?yàn)闀r(shí)尚季節(jié)性寶貝，到了來年的夏季，因?yàn)楫a(chǎn)品款式更新，庫(kù)存會(huì)更難銷售，針對(duì)于滯銷產(chǎn)品價(jià)格上我們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。

賺不到錢的清倉(cāng)產(chǎn)品，在價(jià)格優(yōu)勢(shì)的情況下會(huì)給我們賺來淘寶流量，因此我們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

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