在淘寶上面也有人想要使用引力魔方去進(jìn)行引流，但是卻不知道怎么去進(jìn)行低價(jià)引流，另外也要去了解一下引力魔方創(chuàng)意審核到底需要多久呢?我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們?cè)敿?xì)全面的介紹一下。

引力魔方主要投流渠道為：手淘推薦、猜你喜歡、購(gòu)中推薦和購(gòu)后推薦，此外還包含紅包頻道等等。因此我們可以看到引力魔方的主要流量屬性為推薦流量，這類(lèi)流量的特點(diǎn)就是以興趣匹配為主，和人群的精準(zhǔn)性有著非常大的關(guān)系，且即時(shí)購(gòu)買(mǎi)率的高低受價(jià)格影響比較明顯。

所以像一些即時(shí)需求非常強(qiáng)的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是不適合開(kāi)直通車(chē)的，典型的產(chǎn)品比如骨灰盒。因此在選擇推廣的產(chǎn)品時(shí)主要有以下3個(gè)選擇方向：

決策周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品，比如客單較高的非必須產(chǎn)品;

有需求的非必須品，比如鞋服箱包等等;

客單較低的痛點(diǎn)解決型產(chǎn)品，比如小白鞋清洗液、免水洗頭噴霧等等;

其實(shí)真正凝練成兩個(gè)關(guān)鍵詞就是“沖動(dòng)”和“糾結(jié)”，也就是沖動(dòng)下單和糾結(jié)要不要買(mǎi)。

糾結(jié)要不要買(mǎi)：埋點(diǎn)+收割

這個(gè)很好理解，但我們模擬一下場(chǎng)景。

你這個(gè)時(shí)候正在刷淘寶，然后看到寶貝A，這個(gè)寶貝可能客單比較高，(男性代入某機(jī)械鍵盤(pán)或者某兵人手辦，女性代入某奢侈品包包或者某潮牌包包，甚至某減肥藥品)。買(mǎi)吧!錢(qián)不夠!不買(mǎi)吧!又特別想要!

這個(gè)時(shí)候無(wú)非會(huì)產(chǎn)生兩種行為結(jié)果，其一是收藏加購(gòu)，其二是直接跳出。無(wú)論是那種行為都會(huì)為下次淘寶給你推薦本寶貝或者相關(guān)寶貝做一個(gè)埋點(diǎn)。而收藏加購(gòu)更是為后續(xù)你購(gòu)買(mǎi)寶貝埋下一個(gè)錨點(diǎn)。

因此這類(lèi)的產(chǎn)品開(kāi)引力魔方的主要目的看重的必然是收藏加購(gòu)指標(biāo)，流量多或者少另說(shuō)，但是收藏加購(gòu)指標(biāo)得高。

創(chuàng)意審核需要多久?

其實(shí)，只要大家做的圖片符合要求，基本上很快就通過(guò)了，當(dāng)然，這個(gè)時(shí)間不固定。

引力魔方無(wú)展現(xiàn)怎么辦？怎么提高？

在淘寶上面也有人想要去做好引力魔方推廣，那肯定也需要關(guān)注這個(gè)推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，如果引力魔方無(wú)展現(xiàn)要怎么辦呢?又該怎么去提高呢?我馬上給各位賣(mài)家們介紹一下。

引力魔方一般三次展現(xiàn)之內(nèi)就可以成交了。但不是肯定能成交，還要看商品的價(jià)格、主圖、關(guān)鍵詞等各方面的因素。

提高引力魔方展現(xiàn)量?

1.人群選擇：決定了人群精準(zhǔn)和廣度

人群對(duì)于整個(gè)計(jì)劃而言是最關(guān)鍵的，它不僅決定了流量的精準(zhǔn)度，也決定了流量的廣度。在創(chuàng)建計(jì)劃時(shí)，最右側(cè)投放信息提示當(dāng)中會(huì)出現(xiàn)人群圈選指示圖，指示圖會(huì)呈現(xiàn)寬泛、適中、狹窄三種提示，人群圈選范圍選擇適中即可。

當(dāng)計(jì)劃出現(xiàn)無(wú)展現(xiàn)時(shí)，第一步我們先排查是否人群圈選過(guò)于狹窄，導(dǎo)致無(wú)展現(xiàn)。引力魔方計(jì)劃創(chuàng)建過(guò)程中，很多同學(xué)容易忽略人群選擇的重要性。當(dāng)計(jì)劃無(wú)展現(xiàn)時(shí)，常常以為是自己的產(chǎn)品權(quán)重不夠高，甚至還有商家認(rèn)為是自己的創(chuàng)意圖不夠好，會(huì)出現(xiàn)這些疑問(wèn)的商家往往是因?yàn)閷?duì)引力魔方的理解還不夠深入。

2.出價(jià)調(diào)整：參考市場(chǎng)平均70%-100%

當(dāng)人群排查完畢后，第二步要排查是否因出價(jià)過(guò)低導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足無(wú)法拿到展現(xiàn)量，通常情況下建議大家參考市場(chǎng)平均價(jià)來(lái)出，而不是憑感覺(jué)來(lái)出價(jià)，然后慢慢去抬價(jià)，對(duì)于計(jì)劃而言第一輪的出價(jià)尤其重要，出價(jià)競(jìng)爭(zhēng)力提升了計(jì)劃第一輪展現(xiàn)量獲取才會(huì)更快速。

當(dāng)計(jì)劃展現(xiàn)量逐步提升之后可以根據(jù)不同人群的展現(xiàn)量及點(diǎn)擊率的表現(xiàn)進(jìn)行個(gè)性化調(diào)價(jià)。

3.溢價(jià)調(diào)整：智能調(diào)整和資源溢價(jià)

除了人群出價(jià)外，第三步需要排查的就是溢價(jià)，溢價(jià)分為智能調(diào)價(jià)、資源位溢價(jià)兩種類(lèi)型。我們先來(lái)分析智能調(diào)價(jià)，智能調(diào)價(jià)屬于系統(tǒng)干預(yù)調(diào)價(jià)，系統(tǒng)會(huì)在第二步人群出價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行正負(fù)100%的自動(dòng)調(diào)價(jià)，如果沒(méi)有展現(xiàn)量可以考慮將智能調(diào)價(jià)打開(kāi)。

接下來(lái)我們?cè)賮?lái)討論資源位溢價(jià)，資源位溢價(jià)初始階段可以參考建議出價(jià)，后期可以結(jié)合具體資源位的表現(xiàn)來(lái)調(diào)整溢價(jià)比例，初期對(duì)于計(jì)劃而言我們很難判斷到底哪個(gè)資源位效果是好的，所以都可以先溢價(jià)再調(diào)整。

4.時(shí)間折扣：初始100%之后每次15%

第四步可以調(diào)整計(jì)劃時(shí)間折扣，時(shí)間折扣可以控制整個(gè)計(jì)劃的流量走勢(shì)，通過(guò)調(diào)整時(shí)間折扣來(lái)控制計(jì)劃的展現(xiàn)量，初始時(shí)間折扣默認(rèn)設(shè)置為100%，需要明確的是不同計(jì)劃的時(shí)間折扣調(diào)整一定要根據(jù)計(jì)劃的具體展現(xiàn)量來(lái)進(jìn)行單獨(dú)的設(shè)置，展現(xiàn)量過(guò)大則降低折扣，無(wú)展現(xiàn)可以逐步抬高溢價(jià)來(lái)提升展現(xiàn)量，切記不要一刀切，用一套時(shí)間模板應(yīng)用所有計(jì)劃。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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