京東如何優(yōu)化好產(chǎn)品詳情頁、拉升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率（中）

今天來和大家分享的重點(diǎn)是產(chǎn)品的詳情頁優(yōu)化，其實(shí)很多商家在操作的時候經(jīng)常會忽視掉詳情這塊，認(rèn)為不是很重要，其實(shí)一個好的詳情頁是能夠給買家?guī)砀玫馁徫矬w驗(yàn)感的，買家也是通過觀看詳情頁來更充分的了解產(chǎn)品的信息和產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪里。

就比如你是一個賣洗臉皂的商家，一個油性皮膚的客戶在購買了你的產(chǎn)品使用之后感覺非常的不錯，如果這個時候你跟客戶溝通過說如果用的我的產(chǎn)品不錯的話可以介紹給身邊的更多的朋友，這樣你和你的朋友在次購買這款產(chǎn)品的時候都能夠得到一定的優(yōu)惠，而真實(shí)是買家使用過后效果真實(shí)是不錯就會幫你宣揚(yáng)出去，拿到優(yōu)惠券在到你的店鋪進(jìn)行重復(fù)性購買。只是舉了一個例子大家也可以舉一反三，靈活變通。

3善于用客戶角度去思考和設(shè)計(jì)詳情頁

如果你只是單一的在那里干巴巴的強(qiáng)調(diào)著自己京東產(chǎn)品的優(yōu)勢就會有點(diǎn)那種王婆賣瓜自賣自夸的感覺，如果是在詳情頁里邊加上更多的客戶關(guān)心痛點(diǎn)解決展示，客戶角度體驗(yàn)產(chǎn)品展示、了解到客戶在購買這類京東商品的時候真正關(guān)心的點(diǎn)。

還有就是你的詳情頁的設(shè)計(jì)符不符合買家的瀏覽習(xí)慣，就是產(chǎn)品的文案介紹、圖片展示、功能介紹、質(zhì)檢報告、售后維護(hù)等等的展出順序很重要，順序應(yīng)該是從重到輕的一個順序，讓買家在下拉詳情的第一時間就能了解到他最想看到的東西，不然隨便一晃發(fā)現(xiàn)不感興趣就直接跳出了。

4產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何分析？

不論是賣什么京東類目的產(chǎn)品，也不論是通過什么渠道去銷售，我們都要給買家一個購買我們產(chǎn)品的理由。為什么要買我的產(chǎn)品？買了我的產(chǎn)品能給你帶來多少好處和便利？這樣我們再做設(shè)計(jì)的時候也就能夠直擊痛點(diǎn)。

產(chǎn)品的賣點(diǎn)？就是你這款產(chǎn)品最能打動消費(fèi)者的地方，買家購買你產(chǎn)品是因?yàn)楦粗啬惝a(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。

如果你一個賣產(chǎn)品的都對自己產(chǎn)品都沒有充分了解認(rèn)識的話，又怎么把產(chǎn)品的賣點(diǎn)傳播給買家呢，根據(jù)自己的產(chǎn)品屬性和同行競品做出差異化來，如果實(shí)在做不出差異化也沒關(guān)系，畢竟現(xiàn)在市面上大多數(shù)商品的同質(zhì)化是比較嚴(yán)重的。但是一定要找出那個能夠左右買家購買的關(guān)鍵點(diǎn)出來。如果很多朋友不會做的話，也可以去分析你所在類目的優(yōu)秀同行是怎么干的，他們的產(chǎn)品詳情作為參考學(xué)習(xí)，在通過改進(jìn)運(yùn)用到自己的產(chǎn)品當(dāng)中，千萬不要原封不動的照搬。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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