想玩好鉆展？先搞清楚這6個(gè)定位

很多商家說(shuō)鉆展玩不起，鉆展很燒錢(qián)，其實(shí)鉆展玩的好不好，關(guān)鍵要找準(zhǔn)定位。玩鉆展找準(zhǔn)定位，掌握優(yōu)化的點(diǎn)然后一個(gè)一個(gè)優(yōu)化。其實(shí)通過(guò)這么多次投放鉆展下來(lái)，最后總結(jié)了玩鉆展就要定位好這7點(diǎn)，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)。

1、充分了解鉆展，并做好明確定位

鉆展是付費(fèi)推廣工具，流量大、爆發(fā)強(qiáng)，不過(guò)這種是客戶被動(dòng)接受宣傳信息的，而不是像直通車(chē)通過(guò)主動(dòng)搜索獲取。所以鉆展考核不能單純的以ROI作為唯一考核的數(shù)據(jù)，鉆展不能說(shuō)投放3天或7天的ROI來(lái)計(jì)算，鉆展的效果應(yīng)該是按照月來(lái)分析的。

2、淘寶商家投放鉆展要作為日常工作來(lái)做

如果說(shuō)是知名品牌、知名店鋪可能只需要的大促活動(dòng)時(shí)才投放鉆展，但是他們的一下投入也是很大的?？墒侨绻侵行≠u(mài)家知名度沒(méi)有那么高，一下投入的費(fèi)用也沒(méi)有那么高，你需要堅(jiān)持長(zhǎng)期投放才能有成效。

3、鉆展投放定位好，首頁(yè)投放和單品投放

很多商家會(huì)去考慮是選擇首頁(yè)還是單品投好，其實(shí)這個(gè)不需要過(guò)于糾結(jié)，可以根據(jù)測(cè)試的數(shù)據(jù)去判斷。還有就是如果說(shuō)有促銷(xiāo)活動(dòng)，投首頁(yè)效果更佳。如果是平時(shí)單品，那么就選擇單品投放做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售。

4、鉆展的圖片上是否要有價(jià)格

這個(gè)也是需要看價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì)，如果價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，把價(jià)格放上去客戶會(huì)沒(méi)有點(diǎn)擊的興趣。比如一個(gè)產(chǎn)品客戶接受的產(chǎn)品100元以下占60%，可是你的產(chǎn)品價(jià)格是259元，那么說(shuō)明你的產(chǎn)品沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，如果圖片上加上價(jià)格自然引發(fā)客戶點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)就少。這樣做到文案就需要找準(zhǔn)別的點(diǎn)去引發(fā)創(chuàng)意，然后在背景上下功夫。

5、找準(zhǔn)客戶點(diǎn)擊鉆展圖的點(diǎn)

客戶點(diǎn)擊鉆展創(chuàng)意圖是因?yàn)槭裁?？很多商家?huì)認(rèn)為是明星圖，所以就把明星圖占據(jù)的版面過(guò)多，以致于產(chǎn)品和文案占的地方很小，這樣做出來(lái)之后發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率其實(shí)很低。后來(lái)去看鉆展排前幾位的圖，會(huì)發(fā)現(xiàn)基本都是有創(chuàng)意的文案才是客戶點(diǎn)擊的點(diǎn)。

6、鉆展要注重區(qū)域投放

某個(gè)產(chǎn)品更適合什么區(qū)域，這個(gè)是需要去做好測(cè)試和分析的。不能說(shuō)所有的區(qū)域都投放，這種是會(huì)浪費(fèi)成本，在不適合的區(qū)域點(diǎn)擊也是很少的。選擇一個(gè)合適的區(qū)域，更能獲得精準(zhǔn)流量。

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