淘寶直通車怎么測款？測款方式有哪些？

對很多開淘寶直通車的賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的測款，但是也想要去了解一下淘寶直通車的測款方式，我馬上就來給各位詳細(xì)介紹一下。

1、大部分店鋪的直通車整體轉(zhuǎn)化是低于搜索的。原因是搜索目前基本實(shí)現(xiàn)人工智能搜索，系統(tǒng)會基于用戶的點(diǎn)擊行為和瀏覽歷史，自動篩選和匹配，把合適的商品推薦給最精準(zhǔn)的人群，但是直通車還沒有達(dá)到這個(gè)程度，大部分還是通過關(guān)鍵詞來做廣泛匹配，抓取精準(zhǔn)客戶更加需要做好精準(zhǔn)人群溢價(jià)。

2、直通車的展現(xiàn)，并不一定 100% 加權(quán)。比如你的產(chǎn)品通過直通車獲得展現(xiàn)和點(diǎn)擊，但是最后沒有產(chǎn)生購買行為，點(diǎn)擊者在競品店鋪產(chǎn)生成交，這就是前面提到的貨比商品，競品的權(quán)重也會相應(yīng)提升。所以做好產(chǎn)品基礎(chǔ)的目的也是為了提升轉(zhuǎn)化率，這樣才能更好避免成為“貨比”的犧牲品。

3、直通車開啟前，最好是做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，否則產(chǎn)品數(shù)據(jù)很難提升。

基礎(chǔ)包括：評價(jià)曬圖，銷量，主圖，問答，詳情頁等。前期直通車的數(shù)據(jù)影響并不大。

4、直通車沖刺期，盡量不要去追大詞，能做起來代價(jià)也很大。可以先做屬性詞，在做高精準(zhǔn)詞。

往往類目大詞的轉(zhuǎn)化都不高，竟?fàn)幰布ち?，所以我們盡量把優(yōu)質(zhì)的屬性詞和轉(zhuǎn)化加購高的精準(zhǔn)詞拿出來做，對產(chǎn)品的提升更明顯。而前期選詞的時(shí)候，除了參考直通車系統(tǒng)推薦，最好是依據(jù)生意參謀的選詞工具或者是找到競品的流量成交詞來做。

5、直通車后期，該測的關(guān)鍵詞也測好了，銷量評價(jià)也都出來了，這個(gè)時(shí)候主要關(guān)注的是點(diǎn)擊率，然后循環(huán)的去做測圖，因?yàn)辄c(diǎn)擊率沒有最高，只有更高。

就算是現(xiàn)在有一張圖的數(shù)據(jù)表現(xiàn)特別好，也可能會有競店模仿等因素導(dǎo)致點(diǎn)擊率下滑，所以我們要持續(xù)的做更迭，保證產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。

前期關(guān)于測圖和測款相關(guān)事項(xiàng)今天就先介紹到這里了，關(guān)于中期的操作方法，人群溢價(jià)調(diào)整，PPC降低以及排名卡位的問題，我會在下一期重點(diǎn)講解，直通車本身做到盈利，相對來說還是很難，尤其在大市場容量下去打造爆款。一般的邏輯是先虧損在盈利，做好銷量目標(biāo)，計(jì)劃好虧損預(yù)算。

測款方式有哪些?

第一種方法，跑淘客在銷量基數(shù)比較大的行業(yè)，往往是一將成名萬骨枯，而且產(chǎn)品局限性較大，不是所以產(chǎn)品都適合的。往往占上前5的同行淘寶商家通過這個(gè)方法跑的銷量可能是一天幾千單，所以這是一個(gè)拼實(shí)力的操作，因?yàn)榕艿蛢r(jià)淘客基本是不會賺錢的。

再加上現(xiàn)在淘寶搜索屏蔽低價(jià)和買家賬號黑名單的機(jī)制，如果你不能沖到類目前幾名，效果只會越來越差。

很多商家會出現(xiàn)跑了一周的淘客，流量起來后，停止淘客，流量立馬開始下降。

而第二種方法，直通車付費(fèi)拉動搜索，比起第一種方法要好很多，你只要做了，不管多少總會有點(diǎn)效果。這是從直通車誕生那天起，一直長期有效的方法，新手如何在操作直通車的時(shí)候，用更少的付費(fèi)提升搜索流量，這是賣家需要弄明白的。

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