roi,roi是什么意思,怎么計(jì)算淘寶直通車(chē)roi?

淘寶開(kāi)店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長(zhǎng)們第一個(gè)想到的就是淘寶直通車(chē)，但是盲目開(kāi)車(chē)可能會(huì)導(dǎo)致花錢(qián)了卻沒(méi)有效果，投入產(chǎn)出比對(duì)公司或者掌柜來(lái)說(shuō)都必須首先要考慮的問(wèn)題。那我們?cè)趺慈ズ怂阒蓖ㄜ?chē)的投入產(chǎn)出比呢?這個(gè)時(shí)候就需要用到roi，下面就來(lái)全面了解一下這項(xiàng)roi指標(biāo)。

投資回報(bào)率

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱(chēng)為roi，Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來(lái)說(shuō)有兩種：基于銷(xiāo)售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。 直接ROI：通過(guò)單一的投放商品所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額來(lái)測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷(xiāo)策略判斷，可參考性不高。

間接roi：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售所帶來(lái)的銷(xiāo)售額，以及銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來(lái)的自然搜索量所產(chǎn)生的銷(xiāo)售額。

多種推廣渠道所體現(xiàn)的roi

1丶seo搜索優(yōu)化方面的投資回報(bào)率

淘寶基于銷(xiāo)售的搜索權(quán)重特性，可以通過(guò)初期虧本殺低價(jià)炒作銷(xiāo)售，后期通過(guò)很好的間接ROI來(lái)回本。例如：寶貝成本100元，定價(jià)150元，初期賣(mài)個(gè)100個(gè)，賣(mài)50元，初期虧損成本50*50=2500元，視為推廣花費(fèi)，假設(shè)后期賣(mài)了900個(gè)，利潤(rùn)為50*900=45000元，那么ROI=45000/2500=18。則說(shuō)明這款寶貝ROI是18，可以說(shuō)直接ROI是非常高的。如果算上關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，那間接的ROI會(huì)更高，搜索優(yōu)化的性?xún)r(jià)比最高，ROI是最高的。

2丶以roi為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車(chē)投放

直通車(chē)角度看，直接ROI1:1也許是虧的，但是持續(xù)的直通車(chē)投放，能帶來(lái)持續(xù)的銷(xiāo)售和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售上到一定權(quán)重就能獲得更多的自然搜索流量，看間接ROI，往往是大于1的，這個(gè)時(shí)候，直通車(chē)就是值得投放的，而且要持續(xù)投放。

3丶基于鉆展的投資回報(bào)率

和直通車(chē)類(lèi)似，利于鉆展產(chǎn)生的間接受益，這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)的受益，由于銷(xiāo)售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷(xiāo)售是受益。

下面這是網(wǎng)友的回答，似乎更容易理解，想學(xué)的就看看吧。

roi（Return On Investment）的定義是，通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資性商業(yè)活動(dòng)的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

計(jì)算公式：ROI=利潤(rùn)/投資100%

直通車(chē)中將其簡(jiǎn)化為：

ROI=花費(fèi)/銷(xiāo)售金額

例如：

一件衣服通過(guò)直通車(chē)推廣，一個(gè)星期后臺(tái)統(tǒng)計(jì)的結(jié)果如下：

直通車(chē)花費(fèi)600元，

營(yíng)業(yè)額1200元；

那么這一個(gè)星期直通車(chē)的ROI計(jì)算如下;

ROI=600：1200=1：2

roi臨界值=1：售價(jià)/毛利

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說(shuō)直通車(chē)推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。ROI的真正名稱(chēng)叫做“投資回報(bào)率”，這里我主要說(shuō)的是淘寶直通車(chē)的投資回報(bào)率，也就是直通車(chē)ROI。

ROI=直通車(chē)的花費(fèi)：直通車(chē)帶來(lái)的成交金額投資回報(bào)率越高，說(shuō)明你的直通車(chē)推廣效果越好

roi,roi是什么意思,怎么計(jì)算淘寶直通車(chē)roi內(nèi)容由幕思城電商高級(jí)編輯整理發(fā)布,希望能幫助到更多的淘寶店長(zhǎng),轉(zhuǎn)載此文請(qǐng)注明。如需查看寶貝排名監(jiān)控、店鋪監(jiān)控、關(guān)鍵詞分析、行業(yè)數(shù)據(jù)分析等淘寶數(shù)據(jù)分析業(yè)務(wù)請(qǐng)上幕思城電商。

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