直通車測(cè)款測(cè)的是什么？為什么要測(cè)款？

我們淘寶店鋪在推廣的時(shí)候，會(huì)有直通車使用的時(shí)候，但是直通車在測(cè)款的時(shí)候，很多人不知道這是什么，也不知道如何去測(cè)款，有想法的朋友來(lái)學(xué)習(xí)這篇文章吧，看看我們要如何去測(cè)款，學(xué)習(xí)下吧!

為什么要直通車測(cè)款?

對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，有一兩個(gè)能做主要引流的產(chǎn)品是非常重要的。

一個(gè)小賣家的精力和資金畢竟有限，不能把所有產(chǎn)品全部同時(shí)做起來(lái)，也不太現(xiàn)實(shí)，所以只要前期把一兩個(gè)產(chǎn)品做到流量穩(wěn)定上升，就能帶動(dòng)店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷量，那么多人熱衷于打爆款也不是沒(méi)理由的。

先富帶后富就是這個(gè)道理。

但是沒(méi)有經(jīng)過(guò)足夠的市場(chǎng)調(diào)查和數(shù)據(jù)證明，誰(shuí)也不知道你這個(gè)產(chǎn)品是否可以具備爆發(fā)潛質(zhì)，萬(wàn)一這個(gè)產(chǎn)品并不受用戶的喜歡，你之前辛辛苦苦做的努力甚至投入的推廣資金都打水漂了，這就得不償失了。

所以，我們才需要測(cè)款。

不過(guò)呢，測(cè)款是有兩種說(shuō)法的，一般像標(biāo)品，比如電腦、手機(jī)、空凋、眼鏡這種規(guī)格、型號(hào)明確，款式也比較單一的類目，用戶也更考慮產(chǎn)品的功能、價(jià)格、品牌等等，要測(cè)試的話，我們通常采用測(cè)圖。

像非標(biāo)品，比如服裝、鞋子、包包這些沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，款式多、更新快的類目，店鋪一般上架的產(chǎn)品數(shù)量很多、款式多樣，我們要從中選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就要進(jìn)行測(cè)款。

當(dāng)然啦，測(cè)款通常適合新開(kāi)店鋪或者是有一定規(guī)模的店鋪，上新一堆產(chǎn)品沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐布局產(chǎn)品、確定主推款的時(shí)候來(lái)用。

下面我們開(kāi)始學(xué)習(xí)科目二具體流程。

一、測(cè)款前的準(zhǔn)備工作

我們測(cè)款肯定不是瞎測(cè)，為了讓測(cè)款做到少花錢(qián)、多做事，我們可得做好充足的準(zhǔn)備。

測(cè)款前要選取適合的產(chǎn)品，而不是任何產(chǎn)品都拿來(lái)測(cè)試，選擇產(chǎn)品大致考慮這幾個(gè)方面：

l 產(chǎn)品利潤(rùn)可觀，沒(méi)啥利潤(rùn)可賺的不要;

l 產(chǎn)品質(zhì)量好，打好基礎(chǔ)，減少售后麻煩;

l 供應(yīng)鏈穩(wěn)定，不穩(wěn)定的話，選了也是浪費(fèi)自己的時(shí)間;

l 對(duì)比同行，相似競(jìng)品在市場(chǎng)的搜索人氣不差、銷量高;

這樣綜合衡量選出3-5個(gè)款，資金充足的話，5-10款也行，注意一下自己的資金預(yù)算。

做好這幾個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、直通車圖，一定是符合自己產(chǎn)品屬性的，不要復(fù)制粘貼別人的。

最好測(cè)款前可以做一些基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀這些，真實(shí)一點(diǎn)，不要太假，產(chǎn)品有一定的權(quán)重，開(kāi)車的效果會(huì)更好。

圖片不用拍得很精美，建議用不同色調(diào)、背景來(lái)搭配，簡(jiǎn)單清晰就行，后期肯定得投入更多在主推款上;

測(cè)款的數(shù)據(jù)很大程度反應(yīng)在淘寶主圖的點(diǎn)擊率上，點(diǎn)擊率越高，證明顧客越喜歡你的產(chǎn)品，所以車圖很重要，建議大家一定要按部就班去做，這樣測(cè)出的數(shù)據(jù)就是真實(shí)的!

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