淘寶如何做店鋪動(dòng)銷？如何定價(jià)？

淘寶店鋪的動(dòng)銷率其實(shí)也是每個(gè)賣家十分關(guān)注的數(shù)據(jù)，但是也有不少淘寶賣家都不知道應(yīng)該要怎么做好店鋪的動(dòng)銷，也不知道如何去給店鋪的商品定價(jià)，我馬上給各位介紹一些方法。

競(jìng)品分析：

影響顧客購(gòu)買的因素是多方面的，想要產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析就不可或缺，利用看店寶可以輕松把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)，明確產(chǎn)品核心人群、客戶需求、產(chǎn)品的購(gòu)買理由等，做的比對(duì)手更好，如果你不去對(duì)比分析，就難以得知你的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)是什么，產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)陷入為什么我推廣了卻不出單的煩惱中。

找到適合自己的銷售策略：

競(jìng)品分析不僅可以幫助我們定位人群、優(yōu)化產(chǎn)品策劃，同時(shí)銷售策略也是圍繞競(jìng)品的數(shù)據(jù)展開的，要確定主推的關(guān)鍵詞，再到淘寶上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，按照銷量排名去找跟我們定價(jià)、品牌等定位一致的，選段位稍微比我們高一些的、能夠追趕上的作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

通過(guò)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量渠道、日訪客、進(jìn)店關(guān)鍵詞等數(shù)據(jù)，再去制定我們的銷售策略，確定補(bǔ)單的主要關(guān)鍵詞，直通車的主推詞，制定這些關(guān)鍵詞要達(dá)到的坑產(chǎn)，訪客人數(shù)，轉(zhuǎn)化率等目標(biāo)，有計(jì)劃的去落實(shí)，實(shí)操過(guò)程中再及時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進(jìn)行調(diào)整，從而讓業(yè)績(jī)逐步攀升。

產(chǎn)品本身能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值僅僅只是前提，能夠讓消費(fèi)者感受到價(jià)值才會(huì)促使他們購(gòu)買。

如何定價(jià)?

不要盲目的定價(jià)，得根據(jù)自己的目標(biāo)人群和產(chǎn)品成本去定價(jià)，去看看同行的銷售價(jià)格，賣法，賣點(diǎn)，自己再制定出一個(gè)計(jì)劃，以什么價(jià)格，什么組合，什么賣點(diǎn)去定位，然后詳細(xì)規(guī)劃，這樣做是為了讓我們自己能知道，利潤(rùn)、投入是多少，怎么樣做才能做到持平;

定價(jià)一定要留有空間，價(jià)格卡的太死，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很大，價(jià)格也不能定的太高，比如一雙沒(méi)有品牌的鞋子，賣的比一線品牌的還貴，是很難成交的。

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