淘寶商品定價公式是什么?定價技巧有哪些?
2022-06-16|12:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:605
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淘寶商品的定價其實也非常重要的,這決定了產(chǎn)品是否能夠盈利,可以賺多少錢等,那么今天我就來給一些不會定價的商家們分享一下商品的定價公式。
根據(jù)淘寶店鋪運營經(jīng)驗得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則:
什么是0.618黃金分割定價法?0.618法即黃金分割。
黃金比又稱黃金律,是指事物各部分間一定的數(shù)學比例關(guān)系,即將整體一分為二,較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比,其比值約為1∶0.618或0.618∶1,即長段為全段的0.618。0.618被公認為最具有審美意義的比例數(shù)字。
商品一般遵循的定價公式:定價=成本+利潤
不過根據(jù)淘寶店鋪運營經(jīng)驗得出,最能讓客戶接受的產(chǎn)品價格是0.618黃金分割定價法則,這套公式是:
最低價+(最高價-最低價)X0.618=價格
大家想要做好定價,可以參考一下,當然,產(chǎn)品的定價也不是一成不變的,對于非標品來說要根據(jù)淡旺季,活動期間優(yōu)惠力度等跟隨市場行情變化調(diào)整定價標準。同時有部分類目,品牌會在淘寶上進行產(chǎn)品控價,大家也要注意一下。
定價技巧有哪些?
1.高價法
高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。
前提條件:新商品投放市場初期時,產(chǎn)品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。
法則:獨一無二的商品才能賣出獨一無二的價格。
缺點:是一種短期謀求最大利潤的策略,適合于一些資金比較短缺的中小店鋪應急。不利于樹立店鋪形象,是短期的行為,因為淘寶上面同款出現(xiàn)的速度也是很快的,所以在初期的時候才能達到賺錢的效果。
2.低價法
這種策略與高價法相反,先將產(chǎn)品的價格定的盡可能低一些,使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受和迅速開闊市場,優(yōu)先在市場取得領(lǐng)先地位,又稱滲透定價
優(yōu)點:由于利潤過低能有效的排除競爭對手,使自己能長期占領(lǐng)市場,并不斷的更新?lián)Q代,樹立品牌形象。
缺點:利潤相對較低
3.九九尾數(shù)定價法
寶貝銷售價格的尾數(shù)采用九九,是西方零售商根據(jù)顧客消費心理采用的定價法,正常一件寶貝賣價50,但是買家采取49.9這樣,買家就會有一種心理,這件寶貝的價格是四十多元。
相差一毛,但是在買家心理相差的就很多了,如果定價是50,買家就會覺得這件寶貝是50多買的,但是如果定價是49.9,買家就回認為這件寶貝是四十多買的。
4.分級定價法
把商品按照不同的級別,檔次,類型分別進行定價,使顧客便于按照等級進行購買,各得其所,產(chǎn)生一種合理可信的感覺。
同一款寶貝,不同選項,不同價格。
5.競爭策略
應該時刻注意潛在顧客的需求變化,可以經(jīng)常關(guān)注顧客的需求,保持網(wǎng)店向顧客需要的方向發(fā)展,在大多數(shù)網(wǎng)購的網(wǎng)站上,經(jīng)常會將網(wǎng)站的服務體系和價格等信息公開,這就是為了了解競爭對手的價格,提供了方便。
隨時掌握競爭者的價格變動,調(diào)整自己的競爭策略,時刻保持產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
通過魔鏡、爽歪歪、千里眼等插件可以查看競爭對手產(chǎn)品的上下架時間、銷量、關(guān)鍵詞排名等信息。
6.比較定價法
如果不確定某件商品的網(wǎng)上定價情況,可以在淘寶網(wǎng)中搜索自己要經(jīng)營的寶貝的名字,在查詢結(jié)果中就可以知道同款同類商品在網(wǎng)上的報價,然后確定自己的報價,注意,采用這類方式的寶貝,價格不宜和同款寶貝相差過多。
淘寶商家在對商品上架前就要給商品定價,而這個價格也不是隨意定的,因為買家在決定購買店鋪商品時,價格就是其考慮的首要因素了。所以學會給商品定價的技巧,就是各位淘寶商家必須要學會的了,下面來詳細的了解一下淘寶商品定價的方法吧。
淘寶商品定價的五種方法:
1、根據(jù)規(guī)格定價
根據(jù)規(guī)格來定價也是特別常見的一種寶貝定價方法,一方面可以根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量來進行捆綁交易定價,另外一方面也可以根據(jù)產(chǎn)品的含量來進行定價,比如說護膚品之類的。最后還有一種就是產(chǎn)品的重量,可能有很多產(chǎn)品會分為250g、500g、1000g等,這樣不同規(guī)格的商品,價格肯定也不同。
一方面可以使用量少的產(chǎn)品吸引很多買家的眼球,另外一方面也可以促進銷量。因為大家肯定都知道,購買得越多越實惠。也能夠讓消費者有更多的選擇。
2、組合產(chǎn)品定價
其實套裝也是最常見的寶貝呈現(xiàn)方式,一般情況都會有一個價格區(qū)間,而消費者可能剛剛開始都會被低價而吸引,這樣也能夠增加產(chǎn)品的點擊率。
3、限量升級法
這個一般都會在每次大型的活動中能夠看到,比如說雙十二前多少名下單的顧客可以便宜多少,之后下單的顧客價格也會要高一些。但是不管怎么操作,商家都是不會虧本的。
4、對比定價
賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿,一定要先看看同行其他賣家的定價,相比之下在定出合理的范圍,有些賣家急于賺錢,把寶貝價格定的比同行高出很多,消費者一般都會選擇價格較低的購買,從而降低了店鋪的成交率。
5、高價法
高價法又叫取值定價法,即在新商品開始投放市場時把價格定的遠遠高于成本,使店鋪在短期內(nèi)能獲得大量盈利。前提條件是新商品投放市場初期時,產(chǎn)品的價格需求較小,競爭對手較少,市場需求大。
另外淘寶賣家在定價的時候也一定不能盲目的根據(jù)自己主觀意愿,可以先看看同行其他賣家的定價,相比之下在去定出合理范圍,有些賣家可能會急于賺錢,把寶貝的價格定的比同行高出很多,消費者一般都會去選擇價格較低的來購買,從而降低了店鋪成交率哦。
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