抖音帶貨真的能賺到錢嗎？如何賺錢？

我們經(jīng)常看到抖音上的人帶貨，覺(jué)得帶貨都是很掙錢，那么真的是這么一回事嗎?如果可以去賺錢，那么具體是如何賺錢呢?下面就來(lái)具體說(shuō)說(shuō)賺錢的方式是什么，來(lái)看下這篇文章吧!

抖音帶貨真的能賺到錢，一共有兩種賺錢方法：

1、短視頻帶貨

其實(shí)操作非常的簡(jiǎn)單，這種內(nèi)容電商就是發(fā)布一些幾十秒到幾分鐘的小視頻，比如吃播、生活記錄、跳舞、情景劇等，在視頻內(nèi)的櫥窗掛商品，用戶可以點(diǎn)擊鏈接去購(gòu)買商品，成交后主播就可以獲得傭金獎(jiǎng)勵(lì)。

2、短視頻帶貨優(yōu)勢(shì)

相比電商平臺(tái)鋪天蓋地的促銷，這種帶貨方式更為精準(zhǔn)，只要內(nèi)容垂直化，有足夠的粉絲，那么就能把商品推銷給需要的人，類似于互聯(lián)網(wǎng)的推銷人員，不過(guò)形式多樣，靈活多變，只要做得好，賺的錢是沒(méi)有上限的。

換句話講如果愛(ài)奇藝、優(yōu)酷突然宣布要做電商，你還覺(jué)得正常嗎?

抖音同樣的道理，電商可以當(dāng)做達(dá)人變現(xiàn)的渠道，但不應(yīng)該是變現(xiàn)的主體。如果劇情號(hào)難變現(xiàn)已經(jīng)成了大眾共識(shí)，官方還不出臺(tái)相應(yīng)對(duì)策來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題，那么優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者的流失，伴隨強(qiáng)商業(yè)目的營(yíng)銷號(hào)進(jìn)入，丟了根基的抖音你覺(jué)得會(huì)健康走下去嗎?

抖音雖然聲稱自己日活4億，但真正的直播間活躍用戶又有多少?淘寶有著明確的電商基因，我們逛淘寶的第一目的就是要買東西，但是抖音的基因是娛樂(lè)消遣，你可以在我消遣的時(shí)候插條廣告，但是我刷抖音原始驅(qū)動(dòng)力絕不是來(lái)買東西。

抖音帶貨真的能賺到錢嗎?我為什么不看好

2-兩極分化，畸形的商業(yè)模式

現(xiàn)如今的直播帶貨還是以“低價(jià)策略”為主，低價(jià)策略的銷售不是在考驗(yàn)?zāi)愕闹辈ヤN售能力，而是考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)背后的資源整合能力，來(lái)頭越大溢價(jià)權(quán)越高，才有足夠的實(shí)力拿到廠商最低的價(jià)格，來(lái)回饋直播間的老鐵。

但是，“低價(jià)策略”僅僅適合沒(méi)有完整經(jīng)銷體系的小品牌或者壓根沒(méi)有品牌的代工廠，大牌廠商的直播低價(jià)營(yíng)銷，要么推單款爆品讓產(chǎn)品出圈，要么該型號(hào)專門線上量身定制，不然就是“撿了芝麻丟了西瓜”，看似漂亮的銷售額，實(shí)則是對(duì)多年完善的經(jīng)銷體系的重度摧殘。

這也解釋了為什么有些產(chǎn)品，用贈(zèng)品來(lái)抵對(duì)產(chǎn)品降價(jià)，寧愿多送你點(diǎn)東西，也不愿打破市場(chǎng)的價(jià)格定位策略。

網(wǎng)紅帶貨不是“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，網(wǎng)紅就是扮演了“經(jīng)銷商“的角色，看似已經(jīng)非常便宜的價(jià)格倘若沒(méi)有網(wǎng)紅的賺差價(jià)會(huì)更加實(shí)惠，所以小品牌的直播帶貨終極進(jìn)化應(yīng)該去“腰部網(wǎng)紅”化，品牌方或者工廠直面消費(fèi)者，才能做到產(chǎn)品價(jià)格最低化。

最終平臺(tái)只需要極其頭部的帶貨達(dá)人，幫助產(chǎn)品出圈，小品牌找“李佳琦”“羅永浩”“王祖藍(lán)”帶貨的目的不是說(shuō)沖多少銷量，而是相當(dāng)于用最低的價(jià)格給品牌做了信任背書。

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