淘寶標品怎么開直通車？有什么方法？

標品就是有明確型號規(guī)格的淘寶寶貝，比如：手機、電腦、平板等等功能外觀完全相同或者相似、大部分買家翻頁的習慣很少、部分標品部分類目的直通車PPC會很高、標品類目一般轉(zhuǎn)化率會比較高;

因為功能型號相似或相同所以一般點擊后購買的概率很大、標品一般情況下關(guān)鍵詞和搜索的詞都會比較少、標品的售價影響很大，因為產(chǎn)品相似或相同，只要評價銷量不會太差都會選擇便宜的買。標品的存貨時期很長，部分類目除外。

例如手機原裝后蓋，這個就算標品，因為這類的產(chǎn)品牽扯到型號，如果我們直接用廣泛匹配的話，系統(tǒng)的進店詞會比較亂，這樣就會導致我們的點擊率和轉(zhuǎn)化率都會太低。

有什么方法?

一般情況下的標品，我們通過精準匹配卡位即可或得較高的點擊率，(人群弱化溢價為5-10%)這里啰嗦幾句需要注意的點。

方法一：

1、選詞只要二級搜索較高的長尾詞，并且精準匹配卡位。

2、人群溢價5-10%即可(前期可以不投放，但是人群一定要設(shè)置好，自定義人群要根據(jù)覆蓋人數(shù)選擇2級或者3級)。

3、時間折扣0-9不投放 9-24點100%，調(diào)整卡位的時間 9-11 ，13-16。(這個是因為，我們的時間折扣在100，我們盡量選擇高峰時段去調(diào)整位置，這樣才能確保位置的準確性)。

4、同樣需要測圖，不要以為只精準卡位就可以了，我們這樣做只是為了獲取更高的點擊率。

5、日限額選擇標準投放，并且按階段性螺旋日限額。

因為現(xiàn)在系統(tǒng)改版了，點擊率會參考到時間性，最早我寫的帖子是第一天可以先廣泛匹配一直到第三天再去調(diào)整精準，是為了點擊率的螺旋，現(xiàn)在如果你確定你的寶貝是絕對的標品的情況下就直接精準匹配去操作就可以了。

日限額螺旋3-7天左右，控制好點擊率，如果點擊率超高3天左右分值一樣可以起來，如果點擊率高于行業(yè)一點，那么長期的數(shù)據(jù)也可以上分，只不過周期可能要長一些了。刪減流量較為簡單，因為本身計劃就是卡位低溢價的，所以主要的影響因素都在關(guān)鍵詞上，可以先刪減好關(guān)鍵詞，不參考人群的影響因素，(如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)刪減量較大，人群的數(shù)據(jù)在計算刪減完關(guān)鍵詞之后的數(shù)據(jù)才可以)。

如果你所做的類目屬于標品，有固定型號的產(chǎn)品的時候，一般來說就是必須要精準匹配了。但是如果你所做的產(chǎn)品有一定的差異化，比如臨時車停牌，門碗貼，又或者蛋黃酥之類的糕點，這類的產(chǎn)品有差異化但是很小，但是沒有具體型號，那么我們就可以廣泛匹配去測試一下流量的情況。

方法二：

1、日限額標準投放，條件允許的情況下可以遞增螺旋日限額。

2、選詞符合的精準的有展現(xiàn)的二級長尾詞。

3、人群根據(jù)店鋪或者行業(yè)篩選出來，以二級篩選為主，符合的大詞也可以加。

4、時間折扣一般0-9點不投放，其余時間100%折扣，后續(xù)可以根據(jù)實際情況調(diào)整。因為我們做的不是卡位，所以沒必要一直固定時間折扣，后續(xù)可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率和點擊率的情況調(diào)整。

5、地域根據(jù)自己實際情況，考慮運費競爭等因素選擇地域即可，前期沒有必要直接按行業(yè)數(shù)據(jù)篩選，后期根據(jù)直通車真實成交數(shù)據(jù)看報表去篩選，或者根據(jù)自己店鋪的實際情況篩選。

6、投放平臺只投放站內(nèi)搜索。其余不投放。

7、創(chuàng)意最少2張圖去測試，咱所講的類目一般建議還是多準備幾張圖。標題盡量滿足相關(guān)性即可，沒有必要一樣，因為打開了智能創(chuàng)意，展示的標題就不是我們所設(shè)置的創(chuàng)意標題了。

計劃設(shè)置好以后我們要觀察計劃的實時真實進店流量情況，可能有些朋友還不知道怎么查看真實的進店詞，因為直通車后臺顯示的實時進店關(guān)鍵詞只顯示我們所設(shè)置的詞，但是由于是廣泛匹配的情況，可能進店的詞會稍微亂了一點。這個時候我們就可以先看實時報表里的真實進店詞的時間和地域去對比生意參謀的真實進店詞的時間和地域，從而得出我們的進店詞是否精準。

第一天關(guān)鍵詞出價位置在16-20名左右即可，人群溢價10%。日限額100其余計劃設(shè)置參考上文所寫。計劃如果可以在一個小時左右就跑下線，說明流量獲取能力不錯，但是當前點擊率一般來說都不會太高，這個時候可以去批量降低出價20-30%左右，如果跑的時間稍微長了一點，那么就可以降低5%-10%左右。

第二天早上如果計劃沒有展現(xiàn)沒有點擊了，那么就開始拉高人群溢價，如果計劃人群溢價拉倒30%左右，展現(xiàn)流量還是跟不上的話，就按5%-10%的比例去拉高關(guān)鍵詞的出價。如果計劃有展現(xiàn)有點擊，并且依然可以跑的很快就可以繼續(xù)托價關(guān)鍵詞。

后續(xù)每天持續(xù)降低5%-10%的關(guān)鍵詞出價，并且螺旋遞增日限額，遞增的天數(shù)3-7天都可以，如果沒條件的不遞增也行。

一直降低到計劃跑的比較慢了，這個時候可以去直接增加人群的溢價，增加人群溢價之前一定要注意先去刪減人群，點擊率較差，展現(xiàn)量比較大的人群可以先暫停掉。這個時候你就會發(fā)現(xiàn)你的點擊率會是一個增長的趨勢了(如果你的點擊率還是特別低的話，要考慮你的圖的因素了，需要去刪減創(chuàng)意)

點擊率基本穩(wěn)定以后，打開智能匹配。智能匹配的一般會延遲1-2天才會給我們獲取流量，出價就出計劃的平均價格即可，智能匹配有流量以后，我們也可以通過報表去查看系統(tǒng)所給我匹配的詞，并且可以選擇屏蔽或者調(diào)整匹配。大家可以看得到下圖，智能匹配給出的詞數(shù)據(jù)都是還可以的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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