拼多多非標(biāo)品是什么意思？怎么運(yùn)營(yíng)？

在拼多多平臺(tái)上面開(kāi)店選品時(shí)，其實(shí)也分為標(biāo)品和非標(biāo)品，但是還是有不少人根本就不知道拼多多的非標(biāo)品是什么意思，也不知道它應(yīng)該怎么去運(yùn)營(yíng)，我馬上給各位介紹。

非標(biāo)品指沒(méi)有相同的規(guī)格、屬性、顏色和固定參數(shù)的產(chǎn)品，比如服裝、鞋子和特產(chǎn)等，這類(lèi)型產(chǎn)品款式多種多樣，沒(méi)有統(tǒng)一的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

最常見(jiàn)的情況在購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)，買(mǎi)家瀏覽幾十家店鋪，考慮了幾天，可能還未決定是否購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)榉菢?biāo)品類(lèi)產(chǎn)品大多不是剛需，而且款式多樣，買(mǎi)家對(duì)于款式、顏色、品牌等沒(méi)有明確的指向。衣服購(gòu)買(mǎi)回來(lái)后，因?yàn)榭钍?、材質(zhì)或顏色，買(mǎi)家對(duì)此效果不滿(mǎn)意，導(dǎo)致退貨率也比標(biāo)品高很多。

怎么運(yùn)營(yíng)?

1、找到消費(fèi)者需求

很多人以為拼多多平臺(tái)主要拼價(jià)格，其實(shí)對(duì)于非標(biāo)品來(lái)說(shuō)，價(jià)格因素影響并沒(méi)有那么大。比如同樣一件衣服，一件200，一件150，但買(mǎi)家更喜歡200那件，大概率會(huì)買(mǎi)更喜歡那件。

所以，商家一定要清楚自己消費(fèi)者是哪些人群，了解消費(fèi)者需求。比如做嬰兒服裝，受眾群體就是寶媽寶爸，他們給孩子買(mǎi)衣服，可能更關(guān)心尺寸，面料等，對(duì)款式相對(duì)次要一些。

而賣(mài)家就要把控消費(fèi)者這些需求，無(wú)論是圖片還是文案都要圍繞這些需求點(diǎn)展開(kāi)，打消買(mǎi)家顧慮，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

2、實(shí)現(xiàn)差異化

既然是非標(biāo)品，那就要與眾不同，做出差異化。但是，差異化又不是標(biāo)新立異，而是為了在同行基礎(chǔ)上，體現(xiàn)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

拼多多商家可以先了解清楚同行的賣(mài)點(diǎn)，做得好的地方，學(xué)習(xí)借鑒，再加上自己商品的特點(diǎn)，表達(dá)出自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

差異化要集中體現(xiàn)對(duì)手沒(méi)有體現(xiàn)的特點(diǎn)，以及消費(fèi)者自身的需求，這樣才能使提煉出來(lái)的賣(mài)點(diǎn)更有競(jìng)爭(zhēng)力。

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