超級推薦資源位溢價調(diào)整多少？怎么做拖價？

對開通了淘寶超級推薦的賣家來說，其實資源位的溢價也是非常重要的，但是大家都不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整多少才算好呢?又該怎么去做拖價呢?我馬上給各位介紹。

如果計劃是手動出價的，那么找到該計劃下需要調(diào)整出價的寶貝，進(jìn)行基礎(chǔ)出價自定義設(shè)置，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價比例設(shè)置;

如果是系統(tǒng)出價-價格上限計劃的，那么選擇對應(yīng)淘寶寶貝進(jìn)行設(shè)置自定義價格上限，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價比例設(shè)置;系統(tǒng)會自動根據(jù)出價策略的優(yōu)化目標(biāo)去調(diào)整側(cè)重人群溢價比例幫助獲得流量。

怎么做拖價?

1、前期無章法的出價：

不少朋友在計劃權(quán)重較弱的時期，為了能盡快獲得可觀的展現(xiàn)，盲目的選擇去抬高出價以解燃眉之急，這也就直接導(dǎo)致了PPC高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

2、資源位的投放不合理：

現(xiàn)在的超級推薦雖說算不上什么新興產(chǎn)物，但你研究不透就無法做到靈活使用，無法從中獲利。

資源位的特性不同，操作時是一定要有個側(cè)重的，不然在運用時，資源位無法與產(chǎn)品屬性，買家心理達(dá)成一致，就會導(dǎo)致最終反饋來的效果大打折扣。

在這簡單說下資源位的基礎(chǔ)情況：

①猜你喜歡首頁資源位，買家的心理是“逛著看看”。所以流量大，點擊率高，但收藏加購數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對較低。

②猜你喜歡購物中資源位，買家的心理是“貨比三家”。所以收藏加購數(shù)據(jù)較好，但點擊率和轉(zhuǎn)化率的波動較大，可在淘寶活動預(yù)熱期的時候加大投放。

③猜你喜歡購物后資源位，買家的心理是“買了還想買”。所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購數(shù)據(jù)一般，點擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對較高。

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