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    直通車低投產(chǎn)原因是什么?怎么投放?

    2022-06-08|10:09|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:195

    一些淘寶賣家老是反饋?zhàn)约洪_(kāi)直通車的過(guò)程中投產(chǎn)很低,卻不知道為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況,在開(kāi)直通車時(shí),應(yīng)該要怎么去投放呢?我這就給各位介紹一些方法。



    根據(jù)公式ROI=總成交金額/花費(fèi),我們不難看出影響ROI的幾大核心因素就是客單價(jià)、PPC、以及轉(zhuǎn)化率,如果同一款商品的客單價(jià)相對(duì)固定,那么PPC越低,轉(zhuǎn)化率越高,對(duì)應(yīng)的ROI也就會(huì)越高。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)PPC就相當(dāng)于投入,淘寶轉(zhuǎn)化率就相當(dāng)于投資收益,用最少的投資獲取最高的收益是最為理想的狀態(tài),但是每家店鋪的推廣預(yù)算都是有限的,然而想要提高成交金額,要么提高客單,要么降PPC,要么提升轉(zhuǎn)化率,或者保持其中的某幾項(xiàng)不變,某幾項(xiàng)提升,都能夠達(dá)到增加收益的結(jié)果。

    然而由于市場(chǎng)的大眾主流價(jià)格區(qū)間限制,盲目加價(jià)只會(huì)讓更多的消費(fèi)者流失,同理在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的情況之下,降低出價(jià)就可能意味著失去展現(xiàn),這對(duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)都是十分危險(xiǎn)的。

    所以我們?cè)谶M(jìn)行優(yōu)化的時(shí)候一定要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行慎重選擇,先分析自己直通車投產(chǎn)低的原因,再根據(jù)核心問(wèn)題來(lái)逐步優(yōu)化解決,才能達(dá)到最終的理想狀態(tài)。

    怎么投放?

    直通車優(yōu)化并不是一個(gè)一勞永逸的過(guò)程,不同時(shí)期不同商品可能都會(huì)呈現(xiàn)出不同的趨勢(shì),甚至于同行店鋪的相同計(jì)劃也不一定能跑出同樣的效果。

    所以對(duì)于大部分運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō),直通車的優(yōu)化也是一個(gè)測(cè)試的過(guò)程,只不過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)更容易根據(jù)經(jīng)驗(yàn)篩選出更適合的優(yōu)化方案而已。

    言歸正傳,在直通車投放過(guò)程之中的精準(zhǔn)主要設(shè)計(jì)到了關(guān)鍵詞和人群兩個(gè)方面,關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)能夠直接影響到商品的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化。

    作為搜索電商的代表,淘系電商一直都非常注重關(guān)鍵詞的作用,如果說(shuō)我們的商品核心關(guān)鍵詞沒(méi)有選擇正確,那么很可能連正常展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,更別說(shuō)進(jìn)入同類商品的競(jìng)爭(zhēng)渠道了。

    在淘寶直通車關(guān)鍵詞的選擇之上要著重考量和商品的匹配度以及出價(jià)兩個(gè)方面,盡量在出價(jià)和精準(zhǔn)度之間進(jìn)行平衡,找到性價(jià)比最高的詞來(lái)進(jìn)行著重推廣。

    同樣,雖然商品設(shè)計(jì)之初就會(huì)考慮到對(duì)應(yīng)的消費(fèi)人群,但是設(shè)計(jì)者所考慮的消費(fèi)者和市場(chǎng)上真實(shí)的消費(fèi)者并不一定完全重合,這就是為什么大部分商品都要進(jìn)行人群測(cè)試的原因,通過(guò)控制變量的方法找出商品高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的人群進(jìn)行重點(diǎn)高溢價(jià),從而提升鏈接的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

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