淘寶網(wǎng)店如何擴大客源？怎樣低價引流？

如今由于互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化，各種平臺也都興起了，尤其是內(nèi)容型的平臺增加，就導(dǎo)致了淘寶行業(yè)的競爭也就越來越大，所以很多商家都會想要擴大店鋪客源，那么淘寶網(wǎng)店如何擴大客源?怎樣低價引流?

想要擴大店鋪客源就要對店鋪進行引流的，下面介紹低價引流玩法:

但想要做到淘寶低價引流的玩法，需要操作，也是有前提的，不是所有的類目產(chǎn)品都能去做或適合去做，必須要根據(jù)自己的店鋪產(chǎn)品情況和具備條件來分析。

①寶貝要有較好的權(quán)重，最好有小爆款的潛力，有不錯的月銷量加持。

②關(guān)于類目中可用且可控的關(guān)鍵詞要相對多。

③寶貝客單相比同行適當(dāng)?shù)鸵部梢?，有低價優(yōu)勢，和同行比也有了很大的空間，那么到了去做低價引流的時候也會更容易安排。

④動銷率好一些，在店內(nèi)的寶貝關(guān)系上要能形成不錯的間接或遞進轉(zhuǎn)化。

在操作上就可以多計劃產(chǎn)品的布局，以權(quán)重基礎(chǔ)不錯的寶貝為主，配合好選詞調(diào)詞，篩選關(guān)鍵詞，這樣關(guān)鍵詞覆蓋也能不錯，另外重點挑選些長尾詞、競爭小的詞、飆升詞和低價詞等等，逐步往低價引流方向去拉。

但還需要注意一點，就是不光要注意拉進流量，還要關(guān)注流量是否精準(zhǔn)的問題，如果流量都不精準(zhǔn)，造成轉(zhuǎn)化率非常差，那么實際對流量提升也是有限制的，即便增加了一定人氣，流量體量上來了，但是多數(shù)都是垃圾流量，也會讓淘寶店鋪人群標(biāo)簽更雜亂，跟店鋪潛在的買家人群嚴(yán)重不符，那么這樣也意義很小，回報率也會少很多。

所以，根據(jù)自己類目來選擇好相應(yīng)的推廣關(guān)鍵詞，開始可以精準(zhǔn)為主，有的標(biāo)品小類目可以上二級詞，關(guān)鍵詞不用特別多，主要避免控制不當(dāng)和權(quán)重不穩(wěn)，多側(cè)重點擊率和轉(zhuǎn)化率，詞也不能太少，得不到足夠的數(shù)據(jù)量，也無法針對低價引流的目的去推動。

另外，計劃中的人群要根據(jù)產(chǎn)品來定，像是自定義人群、成交人群、行業(yè)人群等等都要貼近低價引流的節(jié)奏去做，人群溢價前期可以先統(tǒng)一再逐步調(diào)整，讓人群有流量，根據(jù)數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整，先把做好，這樣更能優(yōu)先體現(xiàn)出優(yōu)勢，往后再調(diào)整消耗的狀態(tài)，這樣思路做下去比較好一些，具體每個人的習(xí)慣都不同，總之你得明白分階段執(zhí)行的意義。

另外，我們想做低價引流，想要提高綜合競爭力，想要打造爆款，這需要大量的流量支持，當(dāng)放大了流量，擴大了時間段和地域的投放，那么也會帶來轉(zhuǎn)化率和回報率的不平穩(wěn)，因為我們不能只在非常精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞和人群上一直較勁，還要想辦法去獲取多維度的權(quán)重加持。

所以，如果要想超越優(yōu)秀的同行對手，那就要注意什么階段做什么事情了，該精準(zhǔn)的時候要精準(zhǔn)，該目標(biāo)于整體的收益就不要盯著某一點，隨著店鋪盈利的增長，加大規(guī)模和體量也會取得同行優(yōu)勢的一步，付費上來了，盈利也就不會落后，這樣才是店鋪應(yīng)該要的狀態(tài)哦。

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