淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。它的計(jì)算公式為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%，店鋪轉(zhuǎn)化率一定程度會(huì)影響店鋪的銷(xiāo)量。那么轉(zhuǎn)化率被哪些因素所影響呢?接下來(lái)就一起去看看吧!

一、主要影響因素

1、商品的價(jià)格

2、商品的銷(xiāo)量

3、商品的評(píng)價(jià)

4、商品和店鋪的定位

5、店面的整體規(guī)劃

6、產(chǎn)品的攝影、制作、排版

7、產(chǎn)品的描述

二、主要影響因素詳細(xì)介紹

第一、商品的價(jià)格。目前淘寶上的產(chǎn)品，同質(zhì)化的情況非常嚴(yán)重。這也為消費(fèi)者的選擇提供 了條件，他們往往會(huì)貨比三家，同一件商品，如果你的價(jià)格偏高，那么你的轉(zhuǎn)化率就很難提升。

第二、商品的銷(xiāo)量。商品的銷(xiāo)量對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是質(zhì)量有保障的一個(gè)說(shuō)明，買(mǎi)的人多，那至少 說(shuō)明商品的質(zhì)量不會(huì)太差，當(dāng)然這里面也有從眾心理在作怪。如果你的商品讓消費(fèi)者找到了 信心，那么下單的幾率就會(huì)大大提高。

第三、商品的評(píng)價(jià)。如果商品的好評(píng)率較高，那么就能提高商品潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。尤 其是新上架的商品，好評(píng)率和好評(píng)語(yǔ)對(duì)它以后的銷(xiāo)售至關(guān)重要，如果前幾個(gè)人對(duì)這個(gè)商品的 評(píng)價(jià)都很低，那么該商品的轉(zhuǎn)化率以后也很難上去。

第四、商品和店鋪的定位。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你的店是賣(mài)男裝的，現(xiàn)在搞個(gè)女裝的上架 去賣(mài)，轉(zhuǎn)化率一點(diǎn)很低，又比如你店里的地位是賣(mài)單價(jià)30 元的產(chǎn)品，你搞個(gè)單價(jià)200 元商 品上去，轉(zhuǎn)化率也一點(diǎn)很低。

第五、店面的整體規(guī)劃，那么這里主要影響轉(zhuǎn)化率的是類目的設(shè)置，如果你在首頁(yè)設(shè)置一個(gè) 男款上裝的類目，但是你把一款女裝的放進(jìn)去，那么這個(gè)女裝一定轉(zhuǎn)化率很低。我發(fā)現(xiàn)很多 賣(mài)家自己店里面的歸類都很亂，這樣就導(dǎo)致了消費(fèi)者到了你店里想買(mǎi)的東西找不到，但是實(shí) 際上你店里有很多是他要找的。

第六、產(chǎn)品的攝影，制作，排版，這個(gè)我就說(shuō)一句，沒(méi)有最好看的，只有最適合的。你的對(duì) 象是哪里人，你就去迎合他們。

第七、產(chǎn)品的描述，這個(gè)沒(méi)必要把顧客可能擔(dān)心的問(wèn)題都在描述里面解釋出來(lái)。

以上七點(diǎn)就是影響淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的主要因素，當(dāng)你的店鋪轉(zhuǎn)化率偏低的時(shí)候，你完全可以先看看你的店鋪有沒(méi)有做到以上七點(diǎn)，從這幾方面去找原因，找出原因后，再努力的改善， 久而久之，轉(zhuǎn)化率一定會(huì)提高。

如何進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)提高店鋪轉(zhuǎn)化率20%

關(guān)鍵詞:流量、視覺(jué)運(yùn)營(yíng)、轉(zhuǎn)化率

適用行業(yè):全行業(yè)

適用賣(mài)家規(guī)模:中小賣(mài)家

在新手賣(mài)家建立店鋪初期,常常有很多疑問(wèn),很多小伙伴向我們咨詢,怎么把新店做起來(lái)。新店做起來(lái)有很多辦法,但是把視覺(jué)做好才能讓店鋪快速起來(lái)!

這次分享主要有7點(diǎn),教我們?nèi)绾我徊讲綇男“椎匠霰姷囊曈X(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

1-1、視覺(jué)運(yùn)營(yíng)的重要性

1-2、錯(cuò)誤與正確案例解析

1-3、圖片運(yùn)用和位置關(guān)系

1-4、三步提高審美能力

1-5、高清素材網(wǎng)站分享

1-6、雙十一這些店鋪都在做什么

1-7、總結(jié)做好店鋪視覺(jué)素

視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是指通過(guò)色彩、圖像、文字等吸引潛在客戶的注意力。

提升產(chǎn)品和店鋪的吸引力,從而達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)致勝的效果。店鋪的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)可以幫助你吸引客戶從而提升店鋪流量,從而完成潛在流量到目標(biāo)流量到忠實(shí)流量的轉(zhuǎn)變。

店鋪運(yùn)營(yíng)前期需要通過(guò)視覺(jué)讓產(chǎn)品和店鋪達(dá)到美觀階段,在店鋪中后期需要視覺(jué)達(dá)到視覺(jué)突出易識(shí)別階段,從而塑造品牌視覺(jué)識(shí)別。

視覺(jué)的表達(dá)直接影響店鋪的引流能力和流量轉(zhuǎn)化能力,銷(xiāo)售額達(dá)成的主要維度是轉(zhuǎn)化率,而視覺(jué)直接決定了轉(zhuǎn)化率的高低!視覺(jué)老鳥(niǎo)們都形象的稱視覺(jué)為人的臉,美麗有特點(diǎn)的臉喜歡你、并能快速記憶你,能讓人有視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo),才會(huì)有高產(chǎn)出!

如下圖,很多新手在建立店鋪初期,都是這樣的圖片。版式毫無(wú)搭配美感,字體不講究,這樣的圖,自己都不認(rèn)可,你怎么要求客戶認(rèn)可呢?

以上都是淘寶和天貓上的隨機(jī)截取的圖片,乍一看沒(méi)什么毛病,然而經(jīng)不起細(xì)究。

我們?cè)賮?lái)看下面這個(gè)圖片。

這三張圖片是電影海報(bào)圖片,排版都是上下結(jié)構(gòu)的。這樣的圖片會(huì)不會(huì)更讓人覺(jué)得美感呢?

我們看了這些圖片,那你知道這些圖片的好與壞中間有什么玄機(jī)呢?

我們上面有說(shuō)過(guò),圖片主要就是包含色彩、圖案、文字。所以我們按步驟來(lái)解析。

假如你是一個(gè)設(shè)計(jì)師,運(yùn)營(yíng)或者老板給你一個(gè)這樣的文案讓你做圖,你會(huì)怎么處理?

又假如你是運(yùn)營(yíng)或者老板,你給這樣的文案,你能確定設(shè)計(jì)師能按照你的意圖設(shè)計(jì)好?

資質(zhì)的設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)前夕會(huì)反復(fù)和委托方溝通設(shè)計(jì)的意圖,使用場(chǎng)景,面向的人群、以及自身的調(diào)性等。

我們?cè)谧龅赇佋O(shè)計(jì)的過(guò)程中,會(huì)做很多圖片,有鉆展、直通車(chē)、主圖、詳情圖、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售圖片等等。每個(gè)圖片使用的位置不同,即使是同一個(gè)文案也會(huì)有很多種不同的用法。

除了位置,圖片的背景也要做詳細(xì)的分析。

包括但不限于自身調(diào)性、人群特征、展示位置、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。自身調(diào)性指店鋪或者品牌相關(guān)的定位或者消費(fèi)維度。

假如品牌是韓風(fēng)輕時(shí)尚品牌。在我們?cè)O(shè)計(jì)時(shí)就可以用比較輕快明亮的色塊。如果是中國(guó)風(fēng)紅木家具的品牌,我們就需要多一點(diǎn)古樸穩(wěn)重的氣質(zhì)。要多根據(jù)自身的品牌調(diào)性去統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格。

產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是指你需要讓客戶看到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。大部分時(shí)間我們根據(jù)自身的分析來(lái)提煉產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),有時(shí)候我們還對(duì)比其他同類產(chǎn)品來(lái)突出自身優(yōu)勢(shì)。

我們拿個(gè)栗子來(lái)舉一下,我們要做下面這個(gè)產(chǎn)品的手淘首焦鉆展圖片。這樣的圖片能通過(guò)鉆展審核嗎?顯然不能。

我們要學(xué)習(xí)做一張好看的圖片,首先得分析圖片中的元素

通過(guò)背景分析,字體結(jié)構(gòu)的分析我們最后將文字組合成這樣。

文字留白是指字與字、行與行、組與組、組與圖案間的間距形成視覺(jué)落差。合理的留白處理能讓圖片更美觀、和諧、大氣

案例賞析

排版的主要作用是讓圖片看起來(lái)有美感,是調(diào)整頁(yè)面可視化大小、位置等元素,讓頁(yè)面布局條理化的過(guò)程。

常見(jiàn)的排版方式有左圖右文、左文右圖、中心布局、黃金比例布局、不規(guī)則布局等等。

運(yùn)用黃金比例,將圖片拆分看看

1、能準(zhǔn)確傳達(dá)視覺(jué)設(shè)計(jì)的要求;

2、好的圖片必須保證字體、圖案、顏色和諧搭配;

3、圖片要留白和正確排版才能在圖與畫(huà)中找到平衡;

4、一張圖片中字體不要超過(guò)3種,不要過(guò)多使用對(duì)比色。

這篇視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)就寫(xiě)到這里,我在這里提醒各位賣(mài)家朋友,不要小瞧一張圖片、一段文案、甚至是一段視頻,它們引發(fā)的宣傳效果和轉(zhuǎn)化是不容小覷的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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