多多搜索推廣要錢嗎？怎么出價？

拼多多賣家為了能夠更好的推廣店鋪商品，那肯定也需要想辦法去了解一下多多搜索推廣到底需不需要錢，另外也要去了解一下多多搜索推廣到底是怎么進(jìn)行出價的。

多多搜索推廣是需要收費的。推廣計費的方式分為5種：點擊(cpc)，彈出(cpm)，展示(cpv)，注冊(cpa)，銷售(cps)。

1、CPA通過廣告的真實投放量的效應(yīng)來算的，也就說通過回復(fù)的有效問卷以及訂單來計費,這樣子就不限制商家的推廣廣告的投放數(shù)量。

CPA一般是通過軟件的安裝和有效的使用的數(shù)量來計費的，一般只要商家把廣告聯(lián)盟推送的軟件安裝到其他人的電腦上而且能夠正常使用就行了，這樣商家就可以獲得相對應(yīng)的提成。

2、CPS廣告是一種網(wǎng)絡(luò)廣告的類型，這種類型的廣告可以避免高額的廣告費用風(fēng)險，依照廣告點擊后生成的真實銷售額來支付相對應(yīng)的廣告費用給廣告推廣方。

CPS是依照真實的成交數(shù)的個數(shù)來計費的，淘寶也是這樣，商家成交了多少個單就給你相對應(yīng)的傭金。

3、CPC是“CostPerClick”的縮寫。在這一種廣告模式下的廣告主只需要為買家的點擊廣告的行為支付廣告費用，而不再是為廣告的顯示時長，顯示次數(shù)去支付廣告費用。對發(fā)布廣告的商家來說,避免了只瀏覽不點擊的風(fēng)險，是網(wǎng)絡(luò)比較成熟的國家常見的收費方式之一。

CPC是按照點擊付費的，用戶點擊了你的廣告你就可以拿到廣告聯(lián)盟給你的提成。

計費最高按照商家自己定的出價來計費，當(dāng)依據(jù)公式得出的費用大于商家的出價時，依照商家的實際出價來計費。

怎么出價?

第一步：找出一些合適的關(guān)鍵詞

根據(jù)推廣商品，找到一些合適的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，詞的數(shù)量根據(jù)商品和推廣計劃的實際情況去定，10-50個左右，長尾詞和大詞均可。

第二步：出一個合適的價格

找好關(guān)鍵詞之后，要為不同的關(guān)鍵詞匹配一個合適的價格，建議首次出價為行業(yè)均值高出30%的價格嘗試。

第三步：優(yōu)化出價

這也是搜索推廣出價最重要的一步，首先你要對其它商品進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，再慢慢調(diào)整優(yōu)化，找出最合適的出價，避免出價過低拿不到流量，同時可以避免出價過高導(dǎo)致推廣成本的增加。記住電商運營都是建立在數(shù)據(jù)之上的!

以下是拼多多出價優(yōu)化操作參考：

1、在某個時間點(如10:00)開始收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，以此作為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，待十分鐘后(10:10)收集第二次數(shù)據(jù);

2、十分鐘后新的數(shù)據(jù)出來后將數(shù)據(jù)填寫到表格當(dāng)中，分析變化：將兩項數(shù)據(jù)詳見，得到出價、定向溢價、資源位溢價的變化，推斷十分鐘內(nèi)場景推廣為直通車帶來了多少曝光與點擊，之后算出點擊率和轉(zhuǎn)化率;

3、將上一步得到的數(shù)據(jù)作為表格后半部分的基礎(chǔ)參考數(shù)據(jù)，將出價上調(diào)0.02元，十分鐘后在收集數(shù)據(jù)，再與上一條數(shù)據(jù)相減，查看變化。

如果上調(diào)出價后的曝光沒有增加反而減少了，這樣就可以認(rèn)為兩次出價所獲得的流量其實差不多，那么就沒必要提高出價。

4、再將出價上調(diào)0.01元，十分鐘后再收集數(shù)據(jù)。如果數(shù)據(jù)變化非常明顯，那么就跟首次出價做對比，分析兩次出價的平均點擊成本，看看增加了多少，根據(jù)商品的利潤率及開車的目的去判斷所獲得的曝光量是否劃算，再決定是否要上調(diào)出價去推廣。

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