首先我們來(lái)了解一下標(biāo)簽是怎么形成的。因?yàn)樵谔詫氈?，?biāo)簽主要分成兩大類(lèi)，一類(lèi)是商家標(biāo)簽，一類(lèi)是用戶標(biāo)簽。如果各位想要圈定好人群標(biāo)簽，那自然也需要去了解標(biāo)簽的類(lèi)型。

一、商家標(biāo)簽

先來(lái)說(shuō)商家標(biāo)簽吧，在商家標(biāo)簽中，我們也會(huì)分成兩個(gè)方面，一是淘寶寶貝標(biāo)簽，二是店鋪標(biāo)簽。

1、寶貝標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽其實(shí)在上架前后都會(huì)形成，在上架前，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)我們給寶貝填寫(xiě)的標(biāo)題、屬性、類(lèi)目、材料以及風(fēng)格等因素形成一個(gè)寶貝的初始標(biāo)簽，但這些標(biāo)簽中，有些并不是一成不變的，而是有可能在上架后收到用戶的影響而改變。

說(shuō)到上架后，上架后的標(biāo)簽則主要依賴(lài)于用戶對(duì)于這款寶貝的一些行為邏輯來(lái)形成，如點(diǎn)擊、瀏覽、收藏、加購(gòu)、轉(zhuǎn)化、分享等等。用戶以自身的屬性，通過(guò)這些行為會(huì)給寶貝的標(biāo)簽帶來(lái)一些新的變化。

舉個(gè)例子吧。比如我們一款連衣裙，標(biāo)題上寫(xiě)著是復(fù)古風(fēng)，那系統(tǒng)就會(huì)給這款寶貝的初始標(biāo)簽設(shè)置為復(fù)古風(fēng)的寶貝款式。

但在上架后，系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)相比復(fù)古風(fēng)，喜愛(ài)輕奢風(fēng)的用戶群體，對(duì)于這款寶貝的數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于復(fù)古風(fēng)，在這種情況下，系統(tǒng)就會(huì)逐步將輕奢風(fēng)劃為這款寶貝主要的風(fēng)格標(biāo)簽，這就是寶貝標(biāo)簽的形成邏輯。

不過(guò)這里要注意的是，上架后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你寶貝標(biāo)題、屬性中所設(shè)置的標(biāo)簽來(lái)推薦一波的測(cè)試流量，以測(cè)試你寶貝的潛力，如果系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)你寶貝所設(shè)置的標(biāo)題、屬性標(biāo)簽所得出的效果不理想，那它大概率會(huì)將你的寶貝判定為潛力不足，而不是人群不符，從而降低你寶貝的流量供給。

所以我們?cè)谠O(shè)置標(biāo)題、屬性的時(shí)候，一定要注意設(shè)置成我們寶貝的精準(zhǔn)人群、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，這樣才能提高我們寶貝獲取精準(zhǔn)人群、優(yōu)秀數(shù)據(jù)的可能性。

2、店鋪標(biāo)簽

寶貝標(biāo)簽說(shuō)完，那店鋪標(biāo)簽又是怎么形成的呢?

店鋪標(biāo)簽其實(shí)是基于寶貝標(biāo)簽的基礎(chǔ)上形成的，只不過(guò)店鋪標(biāo)簽突出體現(xiàn)的，是店鋪大部分寶貝標(biāo)簽中的共性標(biāo)簽。

比如一個(gè)女裝店鋪，它大部分的寶貝都是針對(duì)18-25歲的女性，只有一款是針對(duì)于35-40女性的寶貝，那店鋪標(biāo)簽就會(huì)以18-25歲女性的標(biāo)簽為主，這部分人群就是店鋪的精準(zhǔn)人群。

根據(jù)這一邏輯，我們寶貝中的標(biāo)簽，與店鋪中的共性標(biāo)簽重合時(shí)，這一標(biāo)簽人群就是我們寶貝、我們店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群。也是我們最容易去獲取，實(shí)現(xiàn)高流量的人群。

通過(guò)這一點(diǎn)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果我們想要做好標(biāo)簽，做好搜索流量，我們就需要保證，我們寶貝與店鋪的標(biāo)簽是統(tǒng)一的，是精準(zhǔn)的。這一點(diǎn)其實(shí)想要做好并不難，只要我們能夠保證店鋪中產(chǎn)品的針對(duì)人群，或場(chǎng)景等保持一致即可。

二、用戶標(biāo)簽

說(shuō)完了商家標(biāo)簽，就要來(lái)說(shuō)一下用戶標(biāo)簽了。用戶標(biāo)簽我們?yōu)槭裁匆私?，因?yàn)槲覀兩碳?，無(wú)論是做好寶貝標(biāo)簽還是做好店鋪標(biāo)簽，最終的目的，都是為了能夠匹配到精準(zhǔn)用戶，而匹配精準(zhǔn)用戶的操作，就是找到與我們寶貝精準(zhǔn)標(biāo)簽相同的精準(zhǔn)人群。

用戶標(biāo)簽主要也是由兩個(gè)方面形成，一是基礎(chǔ)標(biāo)簽，二是行為標(biāo)簽。

1、基礎(chǔ)標(biāo)簽

買(mǎi)家的基礎(chǔ)標(biāo)簽就是指買(mǎi)家賬號(hào)中一般不會(huì)改變的屬性，比如性別、年齡、星座、地域、職業(yè)等等。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的基礎(chǔ)標(biāo)簽來(lái)匹配商家寶貝，即使用戶并沒(méi)有做出相關(guān)的需求行為時(shí)也是如此。

比如一個(gè)男性，即使他沒(méi)有搜索服裝相關(guān)的需求，但系統(tǒng)也會(huì)偶爾推薦給他一些男裝的款式，因?yàn)檫@一賬號(hào)的基礎(chǔ)屬性標(biāo)簽是不會(huì)變化的，他是男的，就會(huì)有購(gòu)買(mǎi)服裝的需求。

2、行為標(biāo)簽

行為標(biāo)簽就是指用戶最近的搜索記錄，如搜索關(guān)鍵詞、瀏覽、收藏、加購(gòu)等等行為所形成的標(biāo)簽。

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶的這些行為來(lái)判定用戶可能會(huì)有這方面的需求，從而給其推薦相關(guān)的產(chǎn)品。相信大家也經(jīng)常出現(xiàn)過(guò)這種現(xiàn)象，即自己搜索了某個(gè)關(guān)鍵詞不久，就會(huì)在猜你喜歡里看到系統(tǒng)在給我們推薦類(lèi)似的產(chǎn)品，這就是行為標(biāo)簽所呈現(xiàn)出的產(chǎn)品匹配。

根據(jù)用戶的標(biāo)簽情況，作為商家的我們，應(yīng)該怎么去圈定精準(zhǔn)人群呢?

首先我們要明確人群的范圍，這里說(shuō)的人群范圍就主要靠近基礎(chǔ)標(biāo)簽去推薦、匹配，但要注意，在這一基礎(chǔ)標(biāo)簽中，根據(jù)我們類(lèi)目的不同，并不是所有的用戶都會(huì)對(duì)我們類(lèi)目有需求的，所以接下來(lái)就要通過(guò)行為標(biāo)簽來(lái)進(jìn)一步圈定范圍。

至于行為標(biāo)簽怎么圈定，則可以通過(guò)直通車(chē)中的定向人群來(lái)實(shí)現(xiàn)，如瀏覽過(guò)猜你喜歡的訪客、瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客、收藏加購(gòu)的訪客等等。

通過(guò)這種雙重圈定的方式，我們的寶貝就能夠匹配到相對(duì)精準(zhǔn)的用戶，并獲取優(yōu)秀數(shù)據(jù)了。

怎么做好淘寶人群標(biāo)簽？定向人群怎么投放？

如果想要讓店鋪的轉(zhuǎn)化率更高，那么肯定也要在布局商品的時(shí)候就做好人群標(biāo)簽，但是也有不少賣(mài)家根本就不知道應(yīng)該要怎么去做好淘寶人群標(biāo)簽。

1、利用直鉆結(jié)合打標(biāo)

非淘寶紅利期間，除非自己店鋪產(chǎn)品極具優(yōu)勢(shì)，非常符合市場(chǎng)需求，迎合大眾喜好，否則很難迅速爆起。

店鋪預(yù)算資金能承受的前提下，直通車(chē)推廣是很好的選擇，通過(guò)直通車(chē)人群溢價(jià)和智鉆定向等方法快速的形成店鋪標(biāo)簽，然后通過(guò)精準(zhǔn)的店鋪打標(biāo)，獲得自然搜索流量的扶植。

2、通過(guò)標(biāo)題打標(biāo)

人群精準(zhǔn)后，一個(gè)關(guān)鍵詞精準(zhǔn)的標(biāo)題，是打標(biāo)的第一步，標(biāo)題優(yōu)化沒(méi)有做好，以后的工作都是白做。

3、主圖的設(shè)計(jì)

從關(guān)鍵詞我們可以分析出我們的人群來(lái)，然后通過(guò)精準(zhǔn)的分析體現(xiàn)在寶貝的主圖和詳情頁(yè)上。打個(gè)比方，自己店鋪是賣(mài)女裝的，有一款寶貝的人群是“碎花連衣裙”，那么“碎花”是影響購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵屬性。為了提高點(diǎn)擊和成交量，這就要求在設(shè)計(jì)主圖時(shí)，就應(yīng)該重點(diǎn)突出碎花元素，詳情頁(yè)是呼應(yīng)主圖的，一定要去迎合這類(lèi)的客戶.

4、老客戶回購(gòu)

找老客戶回購(gòu)是影響產(chǎn)品標(biāo)簽精準(zhǔn)的快捷又安全的途徑，尤其適合低客單價(jià)的非標(biāo)產(chǎn)品，如大類(lèi)目的服裝、零食。

免費(fèi)送或者優(yōu)惠券的方式盡可能的說(shuō)服老客戶回購(gòu)，不僅利于打標(biāo)更能增加寶貝權(quán)重。相對(duì)于費(fèi)心找回老客戶，可能更多的店鋪更傾向于找平臺(tái)補(bǔ)單，但如果刷手人群標(biāo)簽和自己店鋪不匹配，對(duì)對(duì)于自己店鋪的標(biāo)簽精準(zhǔn)有害無(wú)益。

店鋪的人群標(biāo)簽必須精準(zhǔn)，精準(zhǔn)匹配的程度越高，獲取到的流量就越大。如果自己店鋪標(biāo)簽不小心跑偏后也可以參考以上四中方法找回。

定向人群怎么投放?

1、店鋪基礎(chǔ)標(biāo)簽做好：店鋪定向人群投放時(shí)候，是要店鋪整體寶貝的區(qū)間價(jià)去核定的。比如我的區(qū)間價(jià)是60-200的，那我做的店鋪定向人群投放，就要往這個(gè)整體的區(qū)間價(jià)去溢價(jià)和投放。年齡、性別，店鋪定向的計(jì)劃里也是根據(jù)區(qū)間價(jià)去投放的。

2、優(yōu)質(zhì)人群拉升流量：優(yōu)質(zhì)的人群指的是店鋪定向中，你寶貝的主推款是什么，或者是最有有優(yōu)勢(shì)的寶貝客單價(jià)是多少(優(yōu)勢(shì)包括：新穎度、客單價(jià)、款式)。

3、看寶貝競(jìng)爭(zhēng)階段投放：你的店鋪定向人群，是要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的寶貝基礎(chǔ)、優(yōu)惠方案、活動(dòng)，才能進(jìn)行階段性的溢價(jià)投放的，不能盲目投放。

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