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    中小賣家如何面對相同寶貝價格差異化

    2022-05-27 | 10:03 | 發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營 | 閱讀:376

    現(xiàn)在淘寶上同質(zhì)化的競爭太大,許多同樣的產(chǎn)品會出現(xiàn)不一樣的價格,出現(xiàn)這樣的原因主要是由于賣家的進(jìn)貨渠道不同,賣家對利潤的需求不同多種因素在里面,由于價格的不一致會讓消費(fèi)者難以抉擇,面對這樣的情況我們怎樣才能夠應(yīng)對這些問題呢?

    一、在定價時要參照市場價以及參照同行的價格來定。

    現(xiàn)在的消費(fèi)者在購物時都會貨比三家,一般網(wǎng)上的商品都會比市場上的要便宜,所以我們定價時要比市場上的價格要實(shí)惠,還有就是要和同行的對比,一般是定在同行平均價格的中間位置,因?yàn)槲覀兡秘洸豢赡苁?a href="http://m.wl-enterprise.com/labels/319" target="_self" style ="color: rgb(77,193,4); text-decoration: underline;" >最低價的,定太低了利潤少,而且有可能造成消費(fèi)者的不信任,認(rèn)為是假貨什么的,定太高了消費(fèi)者不太容易購買。

    二、如果你想包郵的話,價格可以把郵費(fèi)算進(jìn)去。

    現(xiàn)在很多的店鋪都是包郵的,一般這些郵費(fèi)都會被算到商品的價格上去了,只是給消費(fèi)者的感覺不一樣而已。因?yàn)槊考业目爝f公司和發(fā)貨的地點(diǎn)所使用的郵費(fèi)都是不一樣的,我們可以根據(jù)買家的要求,看看使用什么快遞,送到什么地方,可以補(bǔ)個差價給買家。

    三、如果你想價格比同行高一點(diǎn)的話,可以體現(xiàn)在其他方面。

    一般來說低價的商品對消費(fèi)者更有吸引力,我們想要把產(chǎn)品定高價就得提升,我們可以從店鋪的裝修上下功夫,提升店鋪的檔次;給品牌講講故事,增加詳情頁的趣味性;提高服務(wù)增加買家的好感提高他們的信任等等,我們做好這些工作都能夠提高產(chǎn)品的溢價。

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