小拍賣大商機(jī) 賣家必知淘寶拍賣優(yōu)化思路
2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:153
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淘寶搶拍和淘寶拍賣會,這是兩個被大多數(shù)賣家所遺忘的頻道頁,其實(shí)我們仔細(xì)詳想想,認(rèn)真的去了解一下淘寶搶拍和淘寶拍賣會,就能夠發(fā)現(xiàn)里面隱藏著巨大的商機(jī)。頁面的主要入口是在淘寶的左上方的特色服務(wù)框、右側(cè)中部banner+文字鏈以及VIP頻道的VIP拍賣專享區(qū)。下面就和大家說說如何做好淘寶拍賣的優(yōu)化思路吧。
一、價格是否敏感
價格一直都是影響轉(zhuǎn)化的重要因素,一個比原價低很多的價格能夠更吸引買家的眼球,但是很多商品由于其品牌不被大眾所熟知,對其原價不是很了解,所以在吸引力上就會大打折扣。但是我們還是可以通過別的方法來讓競拍價格變得更敏感,更具有吸引力,比如在寶貝的標(biāo)題上注明寶貝的原價,或者在詳情頁中加入寶貝原來的零售價和一些銷售記錄,讓競拍者能夠明確的了解商品原價。
二、全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價
全網(wǎng)同類產(chǎn)品的均價是競拍者出價的一個底線,360購物小蜜能夠顯示出商品的最高售價和最低售價,一般拍賣的價格是不會超過最高售價的。但是作為賣家的我們,提高客單價才是我們所要追求的。我們必須想方設(shè)法去提高商品的售價。方法一:如果發(fā)現(xiàn)自己的商品很容易就達(dá)到同類產(chǎn)品的均價,那么我們可以考慮采取添加雙重或三重優(yōu)惠的方式來刺激消費(fèi)者。方法二,如果我們的商品均價非常明確,那么可以采取連帶商品捆綁競拍的方式,這不但能夠起到淡化了商品均價的效果,還能夠增加了客戶對拍品的興趣。
三、參與關(guān)注的人數(shù)
在淘寶上羊群效應(yīng)是很明顯的,說明了大多數(shù)買家都是比較喜歡跟風(fēng)的。如果自己的商品能夠讓很多的買家關(guān)注,那么就能夠證明商品的價值越大。想要商品能夠吸引更多的買家關(guān)注,一方面是取決于商品自身的吸引力,一方面還需要我們給商品營造出它的價值,比如我們在商品的詳情頁里面加入爆款,月銷幾千或者百分百好評等字眼。雖說這些夸張的說法起到的效果不是很好,但是我們想想,在以相同的價格購買同款寶貝的時候,一家店鋪里面有“假一罰萬”字樣,另一家店鋪沒有,你會選擇去哪一家購買?
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