實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):直通車推廣點(diǎn)擊率優(yōu)化的三個方案
2022-05-23|10:21|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:123
2022-05-23|10:21|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:123
相信大家做推廣點(diǎn)擊率低時,首先想到一定是更換寶貝主圖,沒錯,寶貝主圖的好壞在很大程度上決定了直通車的點(diǎn)擊率。在我們不斷的換圖測圖之后如果還是找不到好的圖片,那么我們就該去拓展一下思維,想一下從別的方面來提高直通車的點(diǎn)擊率。下面是直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化的三個實(shí)戰(zhàn)方案。
一、依靠自有品牌詞
在這個案列中賣家的直通車推廣的是一個品牌產(chǎn)品,使用一個新的推廣計(jì)劃,加的詞質(zhì)量分都不高,最主要的是寶貝主圖非常一般,可以說是中下的水平,但是賣家已經(jīng)決定不對圖片做優(yōu)化了。后面是從品牌來做突破的,使用了一批自有品牌詞。
寶貝的點(diǎn)擊率從原來的0.78%上升到了3.59%,主要原因是品牌詞和其他詞相比,在初始階段的質(zhì)量分都是相當(dāng)不錯的,點(diǎn)擊率也是相當(dāng)好,所以前期可以使用品牌詞來帶動整個計(jì)劃賬戶分,后面再添加其他詞以相對低的價格獲得更多的流量。
二、從飆升詞里找好詞
這個案列中的店鋪是一個四心小店,店鋪完全沒有美工基礎(chǔ),賣的產(chǎn)品也是淘寶里面的分銷款,賣家沒有很好的資金基礎(chǔ)。對于這種店鋪來說,ROI才是賣家最想要的,所以要把詞做便宜。這位賣家的做法是在選詞方面下功夫,一般都是選擇一些流量大,競爭強(qiáng)度小的詞,當(dāng)然這種詞不會太多,一般都是一些飆升詞和品牌詞,用這些詞的賣家不會太多。
下面以(熙蘭雅羽絨服女2014)這個詞為例,剛加進(jìn)來的時候這個詞的競爭度非常小,只有16,但是流量很大,前期不用考慮這個詞的轉(zhuǎn)化率,只需要這個詞便宜的流量和高點(diǎn)擊率,它的平均點(diǎn)擊花費(fèi)只有0.13元!因?yàn)楦偁幎刃?,點(diǎn)擊率也非常高。所以這個計(jì)劃我選了很多這樣的詞,作為前期開計(jì)劃的養(yǎng)分的一個方法。幾天后,這些詞的質(zhì)量分都養(yǎng)起來了,再加一些精準(zhǔn)相關(guān)的詞。初始質(zhì)量分會比較高,點(diǎn)擊單價就會比較便宜。下圖是這個計(jì)劃目前的數(shù)據(jù)情況。
三、用好無線溢價與搜索人群溢價
這個案列是一個開了三年老店了,但是,開直通車的是全新的計(jì)劃和寶貝,通過優(yōu)化推廣圖提高點(diǎn)擊率,效果并不大,他賣的是羽絨服,羽絨服相關(guān)的詞出價都在8毛錢左右,大家都知道,在這個季節(jié),對于一個新開的計(jì)劃來說,這個出價基本上是不會有太多的展現(xiàn)的,那么,問題來了,我們要加價嗎,加價又要怎么加?
考慮到移動端與人群搜索這兩塊流量的點(diǎn)擊率是很高的,我們就在無線溢價上面直接把折扣拉到200%,也就是說,這個時候的無線出價從0.8元提高到1.6元了,因?yàn)槭謾C(jī)端特有的展現(xiàn)形式,推廣圖就顯的不那么重要了,最重要就是搜索人群這塊,這部分買家是在你的店鋪有過瀏覽購物收藏等行為的,所以這些賣家我們可以設(shè)置成300%的溢價靠他們來養(yǎng)點(diǎn)擊率。
下面是這個賣家搜索人群溢價的數(shù)據(jù)報表圖,點(diǎn)擊率非常的高。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!