如何利用直通車打造高人氣寶貝

直通車可是個好東西，把直通車?yán)煤昧?，它能夠為店鋪帶來巨大的流量，現(xiàn)在淘寶網(wǎng)店的競爭越來越大，想要脫穎而出就得出奇制勝才行，今天就跟大家說說如何利用直通車來打造高人氣寶貝。

對于網(wǎng)店新手來說，想要店鋪的流量在短時間內(nèi)得到提升的話，就至少需要打造出一款高人氣寶貝，而想要做好重圍，就要做好前期的工作準(zhǔn)備，即做好內(nèi)功。所以，不管是自然搜索，還是直通車推廣，只要能為店鋪帶來哪怕僅是有意向的顧客，而能否成交，則是完全要看產(chǎn)品以及頁面呈現(xiàn)的。

利用直通車引流的目主要是為了讓客戶形成購買，而產(chǎn)品和頁面的呈現(xiàn)可否實現(xiàn)成交的目的呢？這就是由店鋪的內(nèi)功決定的啦！所以今天為大家先介紹店鋪內(nèi)容的重要部分，打造高人氣寶貝。如何打造高人氣寶貝呢？主要包括三方面：選擇潛在爆款、利用直通車篩選產(chǎn)品、利用直通車隱去精準(zhǔn)流量并且形成高轉(zhuǎn)化。

下面將利用直通車來打造高人氣寶貝的過程分解為以下5個步驟：

第一：要多重維度進行選款

我們首先要集中店鋪的資源去打造具有潛力的產(chǎn)品，以該產(chǎn)品的銷售提升來幫助店鋪其它產(chǎn)品以及店鋪的流量得到提升，而選款通常分為主觀判斷和客觀的數(shù)據(jù)測試兩個階段。

一、從主觀判斷上我們需要考慮產(chǎn)品的屬性，包括以下因素：

產(chǎn)品價格：要有高性價比，在同類目和同環(huán)境下的性價比；

獨特的賣點：也即是產(chǎn)品的賣點，最好就能挖掘出和同行不一樣的賣點，而這個賣點恰恰是能夠被顧客喜愛和接受的；

庫存的數(shù)量：打造高人氣寶貝的時候會帶動高轉(zhuǎn)化，只有庫存足夠的時候才能去打造，不然出現(xiàn)斷貨的情況很容易導(dǎo)致失敗；

確保供貨周期：短周期才能保證貨源不斷不缺。

要應(yīng)季：盡量在產(chǎn)品真正熱賣季到來之前就開始進行測試和打造了，提前打造，直通車的花費少，在進入真正的熱賣期的時候，已經(jīng)積累到一定的銷量基礎(chǔ)，更容易轉(zhuǎn)化；

要保證利潤空間：不管多還是少，都還是要保證有一定的利潤空間，沒賺頭的話，那賣家還搞來做啥，是吧！

要保證齊色齊碼：齊色齊碼才能受到更多人的歡迎，尤其是服裝類目；

搭配性要高：更容易讓消費者下決定購買；

有好評基礎(chǔ)：好評基礎(chǔ)是提升客戶信心的重要保證，多去爭取些相關(guān)的好評，對店鋪是很有幫助的；

提升收藏量：收藏量在很大程度上反映了產(chǎn)品在市場上的受歡迎程度；

售后服務(wù)要做好：良好的售后能夠讓客戶打消很多疑慮。

二、要著重考慮產(chǎn)品的以下數(shù)據(jù)：

訪客數(shù)：這代表這自然搜索的基礎(chǔ)，可通過看最近7天的訪客數(shù)的變化；

跳失率：表示消費者對你店鋪產(chǎn)品的喜愛程度以及頁面質(zhì)量的好壞；

訪問深度：數(shù)據(jù)高的話就表示該產(chǎn)品本身還是很受顧客歡迎的；

停留的時間：表示頁面質(zhì)量的好壞。

三、外界影響因素有哪些？

競爭對手：要多去看看競爭對手的數(shù)據(jù)，若有類似的產(chǎn)品并且在銷量和價格方面都比你有優(yōu)勢的話，就建議選擇它款；

類目趨勢：可從數(shù)據(jù)魔方來看到是長期尺，如果產(chǎn)品的增長很明顯的話，就說明有潛力，要是下降明顯的話，就說明生命周期快到啦，不建議用作主推。

通過上面的三點，我們的主觀判斷有了結(jié)果，下面要利用直通車測試出結(jié)果，哪個優(yōu)秀就主推哪款。而看直通車的數(shù)據(jù)包括點擊率、質(zhì)量得分、類目流量、定向流量等。

結(jié)合主觀判斷和客觀判斷選擇好產(chǎn)品之后，下面就要就開始做直通車的正式推廣。

直通車推廣的策略就是快速引進精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化，從而促成銷售，因此在開始的階段，就需要引入精準(zhǔn)的流量，在選詞的時候，需要選擇精準(zhǔn)的詞匯。

第二：要選擇精準(zhǔn)的詞匯

選擇精準(zhǔn)的詞匯可通過站內(nèi)入口選詞、寶貝屬性選詞、數(shù)據(jù)工具選詞以及直通車添加詞選詞4個渠道來選擇精準(zhǔn)詞匯。這幾個渠道的詞匯都是淘寶大流量的詞匯，賣家需要考慮好喝自己的產(chǎn)品的相關(guān)性，再進行選擇合適的詞匯進行添加。這里就不跟大家詳細(xì)解釋啦，開過直通車的都知道怎么從這四個渠道進行找詞。

第三：要提高精準(zhǔn)流量

選好了款和詞之后，還要去做直通車的流量優(yōu)化，盡量提高精準(zhǔn)流量。而提高精準(zhǔn)直通車流量主要分為4點：

1、地域設(shè)置：選擇地域投放設(shè)置的時候一定要綜合考慮產(chǎn)品的需求市場，還可利用淘寶指數(shù)來分析各城市對產(chǎn)品的需求；

2、投放的時間設(shè)置：根據(jù)產(chǎn)品的受眾人群分析網(wǎng)購高峰期，還可通過量子數(shù)據(jù)訪問查看店鋪的用戶人群和上網(wǎng)習(xí)慣，同時還要兼顧自己的客服工作時間，如果沒有客服值班，那么投放的意義就不大了；

3、做好定向投放：測試類目的位置出價，看將具體排在哪個類目位置的流量更高，流量價值更大一些，參考位置有旺旺焦點圖、我的淘寶已買到的寶貝、收藏列表、我的淘寶-物流詳情頁等。

4、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，優(yōu)化關(guān)鍵詞也主要從四個維度來進行考慮：

質(zhì)量得分：經(jīng)過培養(yǎng)起和測試器之后，若質(zhì)量得分還沒達到8分，花錢多，效果差，建議直接刪除；

長尾詞：幫助流量精準(zhǔn)定位的，二、三級詞匯；

流量熱詞：需要不斷的更新和優(yōu)化；

截流詞：也就是品牌詞，前提是你的產(chǎn)品必須必別人的產(chǎn)品更給力。

如何優(yōu)化關(guān)鍵詞？可以猛戳這里>>> http://www.shuaishou.com/school/infos7135.html

第四：優(yōu)化單品的轉(zhuǎn)化

想要看一個產(chǎn)品的 轉(zhuǎn)化好不好，可以從下面幾個方面來看判斷：

1、看基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化：多做促銷活動，可幫助轉(zhuǎn)化，若同行有，你沒有的話，就會影響轉(zhuǎn)化；

2、看展現(xiàn)轉(zhuǎn)化：頁面呈現(xiàn)質(zhì)量的好壞會也會影響轉(zhuǎn)化的，建議把競爭對手的top10的產(chǎn)品都分析下并提煉出優(yōu)點為我們所用；

3、看瀏覽轉(zhuǎn)化：包括用戶的體驗（色彩、圖片、文案、頁面呈現(xiàn)邏輯等）、淘寶服務(wù)（假一罰三、7天無理由退換貨等）、折扣活動、搭配推薦以及售后保障等。

做好了以上的幾個階段之后，相信銷量也會慢慢上來了，轉(zhuǎn)化也會逐漸提高。這時候為了加強人氣寶貝的打造，還可以嘗試著參加一些官方活動，例如淘金幣、集分寶等，只要促銷優(yōu)惠的力度給力，活動還可以幫我們把銷量提升的更高。這時候還可以加大淘寶直通車的力度，使得人氣寶貝打造成功。

第五：提升單品流量價值

當(dāng)人氣寶貝打造起來的時候，一定要加把勁來提升流量價值，使得帶動整個店鋪的更好運營。在人氣寶貝形成和穩(wěn)定期的時候，可通過詳情頁搭配套餐，關(guān)聯(lián)推薦等手段來提升客單價；在人氣寶貝衰退期時可通過詳情頁培養(yǎng)其他人氣單品，為潛力單品引流聚流。

小編推薦閱讀：淘寶直通車專題

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